【正文】 （2）營(yíng)銷手段：◆售樓書：專業(yè)的售樓資料。因此，營(yíng)銷中心的各方面資料和配備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓客戶了解、感受項(xiàng)目信息。三、推廣節(jié)奏（暫定時(shí)間，具體時(shí)間以開發(fā)進(jìn)度時(shí)間為準(zhǔn)）根據(jù)整體營(yíng)銷推廣原則、工程進(jìn)度以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，在推廣節(jié)奏和推廣主題的遞進(jìn)上暫做如下安排：營(yíng)銷階段時(shí)間劃分階段推廣重點(diǎn)專題推廣活動(dòng)導(dǎo)入期2007年4下旬月5月上旬項(xiàng)目形象：生態(tài)高層住宅暫未定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2007年6月中旬7月下旬暫未定開盤期2007年8月項(xiàng)目形象：新中心、新典范、新仁和；新人居典范 后現(xiàn)代生活；公司品牌：實(shí)力、信譽(yù)、理念超前的專業(yè)地產(chǎn)公司；項(xiàng)目品質(zhì)：優(yōu)環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)、建筑風(fēng)格及戶型、園林設(shè)計(jì)、行業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)暫未定強(qiáng)銷期2007年8月暫未定調(diào)整期2007年9月上旬中旬項(xiàng)目品質(zhì)暫未定次強(qiáng)銷期2007年9月下旬品質(zhì)兌現(xiàn)：（樣板房全面開放）公司品牌：深化項(xiàng)目升值：仁和區(qū)發(fā)展前景；市政建設(shè)的完善暫未定鞏固期2007年10月初項(xiàng)目品質(zhì)、工程進(jìn)度、質(zhì)量暫未定強(qiáng)銷期2007年10月上旬下旬現(xiàn)房實(shí)景、教育資源、內(nèi)部環(huán)境、內(nèi)部及社會(huì)綜合配套、物業(yè)管理暫未定調(diào)整期2007年11月掃尾期2007年12月品牌延續(xù)暫未定四、推廣策略（一）、項(xiàng)目包裝樓盤視覺形象（1）、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)建立仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目獨(dú)有的識(shí)別系統(tǒng)和視覺形象，使樓盤形象與推廣概念具像化，以便于其在后續(xù)推廣中給客戶留下深刻、明確的印象。因此通過(guò)宣傳“新人居典范”“后現(xiàn)代生活”等來(lái)吸引市民關(guān)注，讓地段、配套成為本項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，并以此帶動(dòng)仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的銷售?！裟廴藲?。 二、推廣重點(diǎn)◆市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶群的鎖定和分析?！粢龑?dǎo)性：引導(dǎo)消費(fèi)觀念和生活方式的革新，充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，蓄勢(shì)待發(fā)。在統(tǒng)一主題下，運(yùn)用項(xiàng)目包裝、廣告宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷等多種手法來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷?！魧I(yè)性：營(yíng)銷推廣理念和手法要專業(yè)和先進(jìn)，并應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況。當(dāng)前國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行了相應(yīng)的約束，資金借貸門檻更高，因此項(xiàng)目自身資金回流速度要求高。）◆建筑形式多樣性、先進(jìn)性◆各種配套設(shè)施完善（社區(qū)內(nèi)外商業(yè)、娛樂(lè)、會(huì)所配套等）精神層面◆小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的生態(tài)公園住宅模式◆以運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征的后現(xiàn)代生活◆優(yōu)秀的物業(yè)管理◆人與建筑、人與自然的和諧、共生三、推廣主題的階段性演繹項(xiàng)目推廣主題隨項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場(chǎng)認(rèn)知程度、賣點(diǎn)價(jià)值凸顯程度、目標(biāo)客戶（意向性客戶）占有量、宏觀市場(chǎng)格局的演變而有所不同，上述各種因素是隨時(shí)間的延續(xù)而相互作用的，因此不同營(yíng)銷期有不同的重點(diǎn)。二、項(xiàng)目推廣主題體系架構(gòu)（賣點(diǎn)構(gòu)成）物質(zhì)層面◆為數(shù)不多的特殊地理位置（城市副中心區(qū)域、大河中學(xué)旁、仁和區(qū)開發(fā)前延。輔助廣告語(yǔ)：城市邊緣的香格里拉配合主廣告語(yǔ)在一定的場(chǎng)所和資料上使用，如：銷售資料、現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、戶外廣告等?！簟昂蟋F(xiàn)代生活”是仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目要引導(dǎo)的一種新式生活方式，它摒棄現(xiàn)代工業(yè)文明的死板、單調(diào)和快節(jié)奏，以運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生為特征，追求一種小景觀、大配套、獨(dú)社區(qū)的泛公園居住模式。第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題 一、項(xiàng)目推廣主題推廣主題（主廣告語(yǔ)）：新中心，新典范，新仁和主題內(nèi)涵：◆本主題是站在經(jīng)營(yíng)城市、品牌運(yùn)作、創(chuàng)新生活的高度上提出的，強(qiáng)調(diào)仁和片區(qū)發(fā)展的整體性。（4）、積蓄較多的離退休地方名流人士購(gòu)買用途：居家、休閑客戶來(lái)源：攀枝花市內(nèi)各企事業(yè)單位、文化教育和藝術(shù)團(tuán)體的離退休名流人士客戶特征：這部分人曾擔(dān)任過(guò)單位的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，或者是本領(lǐng)域內(nèi)的名流人士，他們功成名就、積蓄較多、子女都已成家立業(yè)等，選擇仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目這種生態(tài)公園住宅安度晚年是其較為理想的選擇。仁和片區(qū)有攀枝花最好的初高中：大河中學(xué)；還有醫(yī)院、銀行與各政府部門，因而人文環(huán)境十分優(yōu)越，空氣質(zhì)量高這些是他們選擇仁和廣場(chǎng)邊項(xiàng)目的主要原因?？蛻絷P(guān)注：戶型、價(jià)格、環(huán)境、配套等。客戶特征：這部分人除了工資之外，往往有較多的其他收入?？蛻絷P(guān)注：地段、環(huán)境、景觀、樓盤品質(zhì)、車位、物業(yè)管理與服務(wù)是他們購(gòu)買的重要因素。客戶特征：這些私營(yíng)業(yè)主正處于事業(yè)的黃金時(shí)期，工作節(jié)奏快，沒有多少時(shí)間陪伴家人，但盡量給家人尤其是孩子提供良好的生活、學(xué)習(xí)條件和居住環(huán)境。這些對(duì)我們營(yíng)銷推廣各個(gè)環(huán)節(jié)提出了較高要求，尤其在包裝和現(xiàn)場(chǎng)接待上要注意細(xì)節(jié)把握?！艟幼∫蟾撸捍蠖鄬儆诟纳凭幼l件的再次置業(yè)，對(duì)居住環(huán)境、樓盤綜合素質(zhì)、物業(yè)管理和服務(wù)等要求高，追求高品質(zhì)和高品位的尊貴、悠閑生活。家庭儲(chǔ)蓄在20萬(wàn)元以上，每月可支配收入在4000元以上。樹立仁和片區(qū)新形象，宣傳小區(qū)配套加市政配套的模式改變攀枝花人某些陳舊觀念，充分發(fā)掘出高檔住宅的市場(chǎng)潛力。二、項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位形象概念：新中心，新典范，新生活定位依據(jù)：◆仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣必須上升到城市居住中心、盡享完美生活的層面，宣傳廣場(chǎng)、住宅、周邊完善的市政配套一體化的模式，這樣才能符合攀枝花消費(fèi)者想要的小區(qū)內(nèi)在條件優(yōu)越與外部設(shè)施配套完善的要求，創(chuàng)造了一種完美的人居模式?！魹榱伺c上海花完和春天花園相區(qū)別，本項(xiàng)目不提“大盤”和“豪宅”概念，用“高層生態(tài)”對(duì)仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目物業(yè)檔次進(jìn)行定位。◆公園式住宅是城市副中心區(qū)域內(nèi)頂級(jí)住宅最佳模式。第二部分 項(xiàng)目市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念：生態(tài)高層住宅 定位依據(jù)：◆項(xiàng)目位于仁和住宅區(qū)黃金區(qū)域，臨進(jìn)廣場(chǎng)、仁和溝及仁和新街，周邊生活配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。 總結(jié)：從項(xiàng)目的SWOT分析明顯可見，仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境與前兩年已有較大差別，加上同地段其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較大、推廣較好，所以不能對(duì)本項(xiàng)目的銷售太過(guò)于盲目自信?！敉瑓^(qū)域的樓盤競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈春天花園三期、上海花園二期、寶島花園等。龍江明珠是攀枝花首座坡地的多層豪宅，地處攀大對(duì)面，廚衛(wèi)精裝，也成為仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的直接有力競(jìng)爭(zhēng)者。如：炳草崗的曼哈頓廣場(chǎng)、金歐廣場(chǎng)、龍江明珠、新宏國(guó)際、中房陽(yáng)光大廈等項(xiàng)目的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。本地大部份物業(yè)管理水平低、服務(wù)意識(shí)落后，發(fā)展商如聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名物業(yè)管理公司擔(dān)任物業(yè)管理顧問(wèn)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)提升，可成為住宅乃至整個(gè)企業(yè)服務(wù)品牌價(jià)值的支撐點(diǎn)。但仍留給仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目一定市場(chǎng)空間，通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷策劃和品牌包裝，可以進(jìn)一步提高樓盤綜合質(zhì)素和附加價(jià)值、更好的引導(dǎo)消費(fèi)觀念和生活方式的革新，促進(jìn)仁和廣場(chǎng)項(xiàng)目的順利銷售。收入豐厚的攀鋼中高層干部在購(gòu)房及投資理念上大有改觀，居住開始追求個(gè)性、講究品位，仁和住宅尤其是中高檔住宅市場(chǎng)潛力大。◆攀鋼未來(lái)的