烏龍茶推銷技巧課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 14:03本頁面
【正文】 分解脂肪、減肥健美等方面。例如，他或他的家人怎么樣?需求是什么？最感興趣的話題是什么？我與他有哪些共同點(diǎn)？目標(biāo)顧客是35歲左右男性，性格比較優(yōu)雅，且收入較高，處于中產(chǎn)階級(jí)或小資收入，文化修養(yǎng)較高，經(jīng)常出現(xiàn)在一些公共場(chǎng)所，衣著能夠明顯的看出。我們可借助親戚、朋友來收集所需要的客戶資料。目標(biāo)顧客資料的收集應(yīng)多角度、多途徑地進(jìn)行，盡可能全面地收集所有與其相關(guān)的資料。方法可以用鏈?zhǔn)揭]法、中心開花法和個(gè)人觀察法。在著裝方便，比較正統(tǒng)，且具有一定檔次，言談也較好，是潛在顧客的特征。而且顧客消費(fèi)層次較高，文化層次也較高。年齡階段大致處于30——65年齡段，且隨著年齡的增加，消費(fèi)者偏好也會(huì)增加。 烏龍茶由于其天然特性，比較受中老年男性喜歡，青少年消費(fèi)者比例較低。廣告探查法是指推銷人員利用各種廣告媒體尋找顧客的方法。個(gè)人觀察法是指推銷人員根據(jù)自身對(duì)周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析，尋找準(zhǔn)顧客的方法。中心開花法是指推銷人員在某一特定的推銷范圍內(nèi)發(fā)掘出一批具有影響力和號(hào)召力的核心人物，并在這些核心人物的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成推銷人員的準(zhǔn)顧客，一般而言這些核心人物或是推銷員的顧客 或是推銷員的朋友，前提是這些核心人物愿意合作。卷地毯式訪問法是指推銷人員對(duì)推銷對(duì)象的情況一無所知或知之甚少時(shí)，直接走訪某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法。（4） 陳述簡(jiǎn)潔。（3） 提供證據(jù)。認(rèn)真聽顧客講話，并在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行總結(jié)或者形體姿勢(shì)表明.（2） 積極傾聽。在此次茶葉的推銷中，以迪伯達(dá)模式為輔，埃達(dá)模式為主的推銷策略：首先是引起顧客對(duì)茶葉的注意，然后培養(yǎng)起顧客對(duì)烏龍茶的興趣，然后再品茶的時(shí)候激起顧客的購(gòu)買欲望，最后促成消費(fèi)者的購(gòu)買。迪伯達(dá)模式的6個(gè)推銷步驟是：第一、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望；第二、把推銷品和顧客的需要和愿望相結(jié)合起來；第三、證實(shí)推銷品符合顧客的需要與愿望；第四、促使顧客接受推銷品；第五、刺激顧客的購(gòu)買欲望；第六、促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。2推銷模式選擇茶葉是人盡竭知的天然保健品，它不僅具有很高的藥物價(jià)值，而且還是很好的美容護(hù)膚品。入世以來，我國(guó)茶業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，各省、市都在制訂發(fā)展規(guī)劃，給茶葉生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來很大機(jī)遇，誰抓住了機(jī)遇，誰就能發(fā)展。茶葉作為主要的天然飲料，除了強(qiáng)身健體外，還發(fā)揮著傳遞友情和信息的作用。烏龍茶茶葉產(chǎn)品具有濃厚的文化氣息，產(chǎn)品質(zhì)量好，與時(shí)代和潮流緊密相關(guān)。人體試驗(yàn)還表明，在每日內(nèi)服足量維生素C情況下，飲用烏龍茶可以使血中維生素C含量持較高水平，尿中維生素C排出量減少，而維生素C的抗衰老作用早已被研究證明。 (3)抗衰老。這對(duì)于防止血管病變，血管內(nèi)血栓形成以及中醫(yī)“瘀血癥”均有積極意義。進(jìn)一步的動(dòng)物試驗(yàn)表明，烏龍茶有防止和減輕血中脂質(zhì)在主動(dòng)脈粥樣硬化作用。 1981年，日本和洋女子大學(xué)宮川豐美和川村一男教授，就烏龍茶對(duì)動(dòng)物脂肪代謝的影響進(jìn)行試驗(yàn)，證明能顯著抑制血中膽固醇及中性脂肪的增加。這一結(jié)果證明，茶葉可全部阻斷亞硝膠的體內(nèi)內(nèi)源性的形成。而未飲茶的大白鼠食道癌發(fā)病率為90%，五種茶葉抑癌效果為安溪鐵觀音最佳。他們分別給大白鼠喂安溪鐵觀音等五種茶，%的致癌物甲基卡基亞硝膠。 (1)防癌癥 。近年來四川、湖南等省也有少量生產(chǎn)。品嘗后齒頰留香，回味甘鮮。烏 龍茶是經(jīng)過殺青、萎雕、搖青、半發(fā)酵、烘焙等工序后制出的品質(zhì)優(yōu)異的茶類。明代李時(shí)珍《本草綱目》云：“茶苦而寒，陰中之陽，沉也降也，最能降火”。唐代詩(shī)人盧全是這樣形容茶葉功效的：”一碗喉吻潤(rùn)，二碗破孤悶，三碗搜枯腸，唯有文字五千卷；四碗發(fā)輕汗，生平不平事，盡向毛孔散；五
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