烏龍茶推銷技巧課程設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2025-03-07 14:03本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)性，改善微循環(huán)。此外，體外血栓形成試驗(yàn)，也表明烏龍茶有抑制血栓形成的作用。 1983年，福建省中醫(yī)藥研究所進(jìn)行抗衰老試驗(yàn)表明，他們分別加喂烏龍茶和維生素E的兩組動(dòng)物，肝臟內(nèi)脂質(zhì)過氧化均明顯減少，這說明烏龍茶和維生素E一樣有抗衰老功效。因此，飲用烏龍茶可以從多方面增強(qiáng)人體抗衰老能力。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)綠色食品、休閑食品、天然飲料有了充分的認(rèn)識(shí)。中國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)。烏龍茶以其香味濃郁、口感甘醇、韻味深厚，深受廣大茶葉消費(fèi)者的喜愛。茶葉可以算是一種日常消耗品，它的推銷可以將埃達(dá)模式和迪伯達(dá)模式結(jié)合起來使用。埃達(dá)模式四個(gè)步驟為：第一、引起顧客的注意；第二、培養(yǎng)起顧客對(duì)推銷品的興趣；第三、激起顧客的購(gòu)買欲望；第四、促成消費(fèi)者的購(gòu)買?？梢圆捎玫臏贤记捎校海?）注意反饋。傾聽顧客的講話，并在對(duì)話中用到顧客的講話，可以加深顧客的印象，也能更好的引出銷售產(chǎn)品。用銷售數(shù)字以及烏龍茶處于四大名茶之一來驗(yàn)證顧客選擇的正確性。盡可能簡(jiǎn)短的介紹產(chǎn)品，給顧客更多的思考空間，也使顧客更為輕松3尋找顧客尋找顧客的方法主要有卷地毯式訪問法，鏈?zhǔn)揭]法，中心開花法，關(guān)系拓展法，個(gè)人觀察法，委托助手法，廣告探查法，文案調(diào)查法。鏈?zhǔn)揭]法就是推銷人員在訪問現(xiàn)在顧客時(shí)，請(qǐng)求為其推薦可能購(gòu)買同種商品或服務(wù)的準(zhǔn)顧客，以建立一種無限擴(kuò)展式的鏈條。關(guān)系拓展法是指推銷人員利用自身與社會(huì)各界的種種關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客的方法。委托助手法是指推銷人員委托有關(guān)人員尋找顧客的一種方法，即企業(yè)雇傭一些臨時(shí)性推銷人員尋找顧客，自己則集中精力從事實(shí)質(zhì)性的推銷活動(dòng)。文案調(diào)查法是指通過收集整理現(xiàn)有文獻(xiàn)資料，來尋找可能買主的方法。在中老年消費(fèi)者中，男性尤其重要。在尋找顧客的時(shí)候可以通過朋友介紹，也可以直接在網(wǎng)絡(luò)或者大街上或者去居民區(qū)進(jìn)行推銷。在尋找顧客時(shí)，可以通過著裝和年齡來判斷。重點(diǎn)顧客就是35歲左右男士，且著裝較好。（1）目標(biāo)顧客的情況：目標(biāo)顧客的年齡，性格偏好，收入，文化修養(yǎng)以及經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所、最近的活動(dòng)，如看過的一場(chǎng)電影，讀過的一本書，參加的某個(gè)聚會(huì)等等。資料收集的越多，客戶的形象越清晰，面談的切入點(diǎn)就越明確。 為了詳細(xì)把握客戶的情況，我們必須對(duì)收集來的資料進(jìn)行歸類、分析，從大量的事實(shí)資料中尋找到可以顯示客戶某些共性的問題為突破口，并由此得出一個(gè)結(jié)論或一個(gè)判斷。(2)推銷品的信息：應(yīng)牢記茶葉的特性。其次是國(guó)外的影響力，在日本被稱之為“美容茶”、“健美茶”。最后是烏龍茶的味道香味濃郁、口感甘醇、韻味深厚。在容貌禮儀方面，最好穿職業(yè)裝，尊重他的時(shí)間、頭銜和身份，要贊美他事業(yè)有成，切勿自吹自擂。作為一名推銷人員，首先必須知道基本的推銷禮儀，穿著必須合乎工作需要。因?yàn)榭蛻敉ǔＪ窍冉邮苣悖俳邮苣阃其N的產(chǎn)品，因此必須先推銷自己，博得客戶對(duì)自己的好感；（3）必須盡快減輕顧客的心理壓力，一般說來，顧客在面對(duì)陌生的推銷員時(shí)，心里都有一番防備及其他心理壓力，推銷員必須設(shè)法減輕顧客的壓力，使推銷工作順利開展下去；（4）推銷的方法及策略要因人、因地、因勢(shì)而變，不要墨守成規(guī)，否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)；（5）注意時(shí)間控制。推銷接近的方法主要有介紹接近法，產(chǎn)品接近法，利益接近法，好奇接近法，震驚接近法，表演接近法，問題接近法，陳述接近法，饋贈(zèng)接近法，調(diào)查接近法，贊美接近法，問候接近法，求教接近法，聊天接近法，連續(xù)接近法。推銷員：“劉先生您好，我是于歡，是A公司的推銷員，為了感謝您百忙之中抽出時(shí)間接見我，這是我們公司送您的紀(jì)念品?！蓖其N員：“聽朋友介紹說您是一個(gè)特別注重養(yǎng)生的人，您經(jīng)常喝茶葉，應(yīng)該聽過烏龍茶吧，是嗎？”（贊美）劉先生:“嗯 是這樣的”推銷員：“這是我們公司的
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