【正文】 范圍； [ 第一招： 18點穴功 ] ? 徹底分解樓盤，樓盤是由 18個點構(gòu)成的； ? 考察樓盤需要從 18個點進(jìn)行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點； ? 從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 水榭花都：零距離香蜜湖 南國奧林匹克花園：運(yùn)動主題 四季花城：關(guān)于“美”的主題 華潤翡翠城湖心展示中心 成都華潤翡翠城：跳水臺展示中心 華僑城波特菲諾：異國的小品 新加坡雅科本 深圳西海灣花園 新加坡雅科本 深圳東?；▓@ BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略寶典 } 之 { 推廣策略寶典 } [ 博思堂策略歷程 ] 1996年 1999年 2022年 2022年 2022年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 6點韜略 * 5點 1線 * 3段式 * 庖丁 5刀 * 九兵法 * 刀點 [ 推廣策略寶典 ] 6點韜略 問題點在哪里？ 解決問題的方法是什么？ 各方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計劃一覽表 廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案； 工作推進(jìn)時間計劃； [ 6點心法核心點 ] 問題在哪里？ 最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 最好的方式是與銷售人員溝通； 最好的方式是你要了解銷售存在的難點； 最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 最好的方式是銷售反饋一覽表； 最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意； 最好的方式是一張記滿想法的紙； 推廣策略案例 * 民生城市花園 民生城市花園 * 6月 30日整合策略案 民生城市花園 Minsheng Citygarden 整合市場攻擊綱要 Strategy Ad. Planning [ 決不給市場機(jī)會 ] 一、不斷地建立銀川的高點 民生社區(qū)活動 4期空中別墅 園林展示 會所開放 3期花園洋房 2022年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二、 3期高點如何建立？ { 花園洋房 } 核心賣點： 3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)； 3期前后雙向景觀花園； 3期戶型窗窗景觀； 3期花園中的花園； 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 核心訴求： 我在花園中央，自然為我盛裝； 我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅； 我在花園中央，心情浸染花香； 收集最美的風(fēng)景； 家的四季花香； …… 三、會所高點如何建立？ { 七彩會所 Show } 核心賣點： 會所 Openday開放日； 東西會所的立面感染力； 會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室； 民生會及 VIP會員卡； 核心訴求： 你的生活有幾種？ 七彩生活 Show 天天星期天； 28項全能生活； …... 四、園林高點如何建立？ { 看到的比想象的更美 } 核心賣點： 8大花園 4季花香：海棠園、碧桃園、丁香園、桂花園、美柿園、石榴園、梨樹園、 櫻花園； 1條風(fēng)情休閑街： 50米樹陣；步行街、休閑街、品味街； 5個廣場珠聯(lián)璧合：花蔓廣場、水景廣場、疊泉廣場、休閑廣場、百花廣場； 3大主題健康休閑：兒童游戲園、老人太極園、年輕人健身園； 核心訴求： 春天的 17個瞬間； 1天 4季風(fēng)景； 花香的味道； 美的歷程 …… 五、 4期高點如何建立？ { 空中別墅 } 核心賣點： 空中別墅的戶型； 、上下復(fù)式的別墅空間、超大凸窗的別墅視 野、觀景陽臺的別墅休閑、前后花園的別墅景觀； 空中別墅的風(fēng)景；前后超大花園；櫻花園、梨樹園、石榴園、美柿園前后圍抱； 空中別墅的生活；七彩會所、 8大花園、 5個廣場、 3項主題休閑、 1條風(fēng)情街； 核心訴求： 空中別墅橫空出世； 把別墅建在空中； 1356年前，巴比倫建了空中花園 ….. 別墅的夢想； …… 六、社區(qū)活動高點如何建立？ { 民生節(jié)日 } 核心賣點： 會所開放之后，每周六的散點休閑活動； 園林開放之后，每周六的主題活動； 核心訴求： 會所主題休閑活動 園林主題休閑活動 第 1周 * 泥塑藝人 / 獨輪車 / 雜耍 第 1周 * 幼兒園比賽； …… 乒乓球擂臺賽 第 2周 * 放飛白鴿 /薩克斯 / 雜耍 第 2周 * 高爾夫推桿賽； …… 趣味芭蕾 第 3周 * 小人書收藏節(jié) /畫像 第 3周 * 放飛白鴿； …… 撲克牌挑戰(zhàn)賽 第 4周 * 千面舞 /寶麗來 /冰涼夏日 …… 七、整合市場攻擊 第 1攻擊階段： 3期花園洋房 攻擊時間： 8月 核心攻擊：花園景觀的概念 第 2攻擊階段：會所實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：會所 Openday 第 3階段攻擊：園林實景攻擊 攻擊時間： 核心攻擊：園林開放日 /商業(yè)促銷 第 4階段攻擊： 4期空中別墅 攻擊時間： 12月 核心攻擊：空中別墅戶型 民生城市花園整合市場攻擊 八、第 1階段花園洋房攻擊計劃 民生城市花園第 3期花園洋房 攻擊點 1 * 新華商場大條幅 攻擊點 2 * 報紙廣告 攻擊點 3 * 道路燈柱掛旗 新華商場大條幅執(zhí)行計劃 民生城市花園 第 3期 新華商場大噴繪幅 主題：民生城市花園第 3期 丁香園花園洋房 7月 12日全新面市； 目標(biāo)：控制最核心的人流區(qū)域，以全新的形象促動 3期銷售； 位置：新華百貨商場正面； 時間： 7月 10日 — 7月 30日 報紙廣告媒介執(zhí)行計劃 Media Program July Aug 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 F F F F F 銀川晚報 廣告 1 1 電視報 廣告 1 1 寧夏日報 廣告 1 1 銀川晚報 7月 18日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 8月 1日 廣告主題：我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅；民生城市花園第 3期花園洋房； 寧夏日報 7月 25日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 8月 8日 廣告主題：我在花園中央，心情浸染花香；民生城市花園第 3期花園洋房； 寧夏電視報 7月 13日 廣告主題：我在花園中央，自然為我盛裝；民生城市花園第 3期花園洋房； 7月 28日 廣告主題：我在花園中央，心情浸染花香；民生城市花園第 3期花園洋房； 道路燈柱旗執(zhí)行計劃 民生城市花園 第 3期 燈柱掛旗 目的：充分利用現(xiàn)有的資源，進(jìn)一步發(fā)揮促銷資源，原有的燈柱掛旗時間已經(jīng)比 較長，效果已經(jīng)在減退，需要新的形象以進(jìn)一步刺激市場； 方式： * 民生城市花園第 3期 花園洋房熱銷中