★博思堂策略全集-1-文庫吧資料
2024-10-24 23:15本頁面
【正文】 2：奇怪的銷售代理 * 地產(chǎn)銷售代理與其他銷售體系都不一樣； 房地產(chǎn)的區(qū)域性； 第3：廣告與代理的區(qū)別 * 廣告本身與代理的產(chǎn)品區(qū)別性； 廣告是與產(chǎn)品走，而不是以區(qū)域走； 廣告的專業(yè)不是地產(chǎn)，而是產(chǎn)品； 廣告公司的未來比地產(chǎn)的未來還要長(zhǎng)久；,猜想6：物業(yè)服務(wù),[ 關(guān)于物業(yè)管理的故事 ],第1：物業(yè)管理能不能不收錢？ * 完全可以 以前，物業(yè)管理靠硬件出租、軟件輸出補(bǔ)貼； 現(xiàn)在，以資源掙錢，實(shí)現(xiàn)資源市場(chǎng)化； 銀行托收、寬帶、廣告、促銷、銀行業(yè)務(wù)…… 第2：物業(yè)管理的變化 * 出售資源費(fèi)；通過出售資源仍然可以賺錢；,猜想7：關(guān)于房地產(chǎn)的未來,[ 關(guān)于房地產(chǎn)未來的故事 ],第1：中國(guó)經(jīng)濟(jì)40年的儲(chǔ)蓄 * 從60年代開始，中國(guó)人就開始攢錢； * 從80年代開始，中國(guó)人可以出現(xiàn)灰色收入階層； 服裝、個(gè)體戶、私營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、上市公司； 第2：中國(guó)消費(fèi)的出口 * 80年代前，中國(guó)人以置家為主； * 80年代后，三個(gè)消費(fèi)出口；房地產(chǎn)、汽車、旅游； 第3：美國(guó)的參照系 * 未來中國(guó)社會(huì)的美國(guó)化； * 美國(guó)的消費(fèi)出口；旅游、汽車、房地產(chǎn)；,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。,[ 刀點(diǎn)的3種破招式 ] 競(jìng)稿項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在市場(chǎng)地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展； 整合項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展； 2期項(xiàng)目破招式 核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化；,[提案要點(diǎn)],5點(diǎn)心法 明確節(jié)點(diǎn) 提案時(shí)間 主題、內(nèi)容及清單 小組例會(huì) 形成策略方案,BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 第23招 { 地產(chǎn)戰(zhàn)略定位10大關(guān)系論十大關(guān)系 },地產(chǎn)十大關(guān)系論 戰(zhàn)略定位3大關(guān)系 規(guī)劃定位4大關(guān)系 銷售定位2大關(guān)系 整合推廣1大關(guān)系,[ 戰(zhàn)略定位3大關(guān)系 ] 宏觀局勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)及市場(chǎng)的未來趨勢(shì) 項(xiàng)目定位的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到開發(fā)節(jié)奏及市場(chǎng)的連續(xù)性,[ 規(guī)劃定位4大關(guān)系 ] 規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)控制及市場(chǎng)穩(wěn)定性 核心賣點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)的持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)關(guān)注及熱點(diǎn)的保持 啟動(dòng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到項(xiàng)目的開盤節(jié)點(diǎn)及市場(chǎng)影響力,[ 銷售定位2大關(guān)系 ] 銷售的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到目標(biāo)群鎖定及戶型面積定位 價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到銷售速度及市場(chǎng)連續(xù)性,[ 推廣定位1大定位 ] 整合市場(chǎng)攻擊風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)
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