房地產(chǎn)廣告宣傳策略方案-文庫吧資料
2024-10-26 17:40本頁面
【正文】 開盤熱銷期廣告計劃 時 間： 2020 年 11 月 18 日至 2020 年 11 月 25 日 主 題： 演繹精彩新生活，盡享新都市人生 主題內(nèi)容：→ 尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 → 尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間 → 精彩生活，如歌行板 XX 嘉苑，一輩子的珍藏 策 略：→ 制造火爆銷售氣氛，限量 100 套發(fā)售 目 標(biāo)：→ 快速去化推出單位，實現(xiàn) 50%的銷售目標(biāo) 媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體、公關(guān)活動為主。 活動形式： 每場電影邀請 1200 名目標(biāo)消費群體及媒體相關(guān)記者、政府部門相關(guān)人員 活動安排： → 與媒體配合，造成大量的活動宣傳。 → 媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報道、軟性新聞炒作，實現(xiàn)開工典禮后的傳播效應(yīng)。 舉辦方式： 可通過捐資助學(xué)方式，引起市場關(guān)注，配合新聞報道提高萬馬房產(chǎn)美譽度，同時通過與項目周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實業(yè)主子女就學(xué)問題。 → 在目前的營銷中心現(xiàn)場，以展板形式全面展示 XX 嘉苑。 廣告形式： → 報紙硬廣告、報紙軟性新聞、銷售單頁、戶外廣告、電視廣告 特別建議： → 本項目現(xiàn)場旁設(shè)立大型廣告路牌，擴大樓盤宣傳力度，以充分宣傳樓盤形象，擴大樓盤知名度。 → 媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。雖然這一階段廣告所帶來的成交率會有所下降，但由于本項目存在二期工程，所以從為二期蓄勢角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。在銷售階段上來看，此兩期為最關(guān)鍵時刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷強銷造勢。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報紙廣告對項目進行簡要介紹與新生活理念闡述與演繹。 報紙投放策略：→ 周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最佳時機，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳 → 周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時機，宜小 版面的產(chǎn)品信息或活動信息的告知宣傳 → 上述兩條之理由：見“日常閱讀報紙時留意樓盤廣告信息的時間”圖 → 推廣預(yù)熱期與溫和銷售期的報紙廣告投放比例相對較低，開盤熱銷期和持續(xù)強銷期投放量增大 → 報紙廣告版面以 12 版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好 資料來源：市調(diào)資料 電視廣告投放策略：→ 推廣預(yù)熱期采取漸進式策略投放，正式開盤當(dāng)天達到高潮 → 開盤熱銷期和持續(xù)強銷期 則配合促銷活動和報紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放 戶外廣告投放策略：→ 針對目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點投放 → 充分發(fā)揮其靈活性的特點，堅持靜態(tài)與動態(tài)相相結(jié)合方式策略投放 → 廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強烈關(guān)注 第二部分 宣傳推廣計劃 第四章 宣傳推廣計劃總則 一、推廣目標(biāo) ● 強勢建立 XX 嘉苑的五星級概念住宅品牌形象 ● 開盤時取得市場強烈關(guān)注的效應(yīng)，使 XX 嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場的焦點樓盤 ● 配合銷售計劃，順利完成各階段性銷售目標(biāo)，以實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績 二、廣告宣傳溝通定位 XX 嘉苑為業(yè)主提供的是一種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點是馬鞍山市其他樓盤從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，同時，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。 理 由： 從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告），銷售現(xiàn)場以及口碑宣傳 是另一支重要決定力量。 SP 活動與形象廣告、現(xiàn)場銷售共同構(gòu)成完整的房地產(chǎn)營銷體系。 媒介偏好：→ 皖江晚報是主要的購房信息來源； → 朋友介紹對購房決策具有重要影響； → 電視廣告及戶外廣告也有一定影響。 龍湖弗拉明戈項目施工圖設(shè)計任務(wù)書定 點這里：下載免費房地產(chǎn)資料 廣告宣傳策略方案 第一部分 宣傳推廣策略 第一章 目標(biāo)受眾分析 一、目標(biāo)受眾定位 綜合前面相關(guān)報告，本案主力 目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于 35 歲至 45 歲之間，占比 55%；從文化水平上來看，主要是大中專以上高素質(zhì)群體，占比 75%；從來源上看，主要是項目周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比 50%和 35%；從職業(yè)分布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比 35%和 30%，此外，項目周邊地區(qū)經(jīng)營店鋪做生意的個體經(jīng)營戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達 20%。 萬科 上海萬科金色城市整合推廣案提報 綠地 山西太原棗園項目產(chǎn)品定位及形象 【免費】世聯(lián) 不同資源狀況和市場背景 【免費】策源 上海市財富國際廣場商業(yè) 廣告宣傳策略方案 第一部分 宣傳推廣策略 第一章 目標(biāo)受眾分析 一、目標(biāo)受眾定位 綜合前面相關(guān)報告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于 35 歲至 45 歲之間，占比 55
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