醫(yī)藥業(yè)務經理培訓教材-文庫吧資料
2025-01-22 19:47本頁面
【正文】 ?政府、社會 ?媒介、中介 ?企業(yè) 45 持續(xù)不斷的組織活動 ... 46 ?要不斷創(chuàng)新 ?時間性 ?活動對象細分 ?不要忘記你的銷售 ?要增加附加值 ?注意競爭對手的活動 ?滿足客戶的需求 Right Activities 正確的活動 47 促銷活動的最佳方案 3 Criteria: ? Business impact ? Doability ? Expense 3項標準 : ? 對業(yè)務產生積極的影響 ? 可實現的 ? 費用合理 資信及應收賬款管理 費用管理 50 報 表 系 統 51 銷售報表的意義 52 銷售報表管理 53 關于銷售例會 54 四、區(qū)域市場的人員管理 重要的問題與對策 ? 重 要 的 問 題： ? 如何尋找高素質的銷售代表？ ? 怎樣才能激發(fā)新近招聘的銷售代表作出優(yōu)良表現的潛能？ ? 怎樣衡量銷售表現以確保新銷售代表發(fā)揮出他或她的潛能？ ? 對策： ? 招聘與挑選 ? 培訓與發(fā)展 ? 績效評估 招聘和挑選的步驟 ? 制定職責說明書 / 詳述對候選人的要求 ? 選出符合要求的候選人 ? 除去不符合要求的申請者 ? 籌劃面試 ? 實施面試 ? 選出最符合要求的候選人 ? 提供工作之前，審核旁證材料 有效面試的步驟 ? 做好準備 ? 開始面試 ? 采用行為方法 ? 使用面試提綱，鼓勵自由討論 ? 做好筆記 ? 使用良好的提問技巧 ? 向候選人全面介紹這份工作 ? 結束面試 培訓 ? 培訓銷售人員 ? 知識 ? 技巧 ? 態(tài)度 培訓 需求 培訓 計劃 培訓 實施 培訓 評估 反饋 59 協同拜訪 ?協同拜訪是業(yè)務主管最重要的工作 ?業(yè)務訓練必須在現場，不是教室 ?協同拜訪是落實業(yè)務管理最好的方法之一 ?協同拜訪是輔導、是互助、不是抓賊 ?不會協同拜訪，就不是合格管理人 60 Coaching 的分類 61 我們如何做 Coaching ?Coaching 前 計劃與準備 ?Coaching 中 觀察與判斷 ?Coaching 后 分析與反饋 62 代表表現評估內容
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1