【正文】 員工工作表現(xiàn)評估表》，不合格者辭退或延長試用期。 四、傳幫帶內容：見《專賣店員工月考核表》 五、考核： 傳幫帶負責人對新員工進行評估，三天觀察期用《員工工作表現(xiàn)評估表 —— 見習期》，以確定留用或辭退。直至新員工合格為止（轉正）。 由傳幫帶不勝任人簽定責任狀。 會觀察， 善于溝通。 銷售技能突出，態(tài)度及品行端正，無不良習慣。 程序： 一、 人選 自由報名 由店長選定合適的人先。 甲方代表簽字： 乙方團體每個人簽字： 日期： 日期： 第十一部分：榮鑫盛公司傳幫帶實施方案 政策：對新進員工進行傳幫帶是每個員工的應盡義務。 1乙方享受甲方提供的現(xiàn)有福利待遇。 乙方尊照甲方所定營業(yè)時間、統(tǒng)一的價格政策、統(tǒng)一的促銷政策，若另有促銷活動，須得到甲方批準并承擔相應促銷費用。乙方代表對店內人員有人事處理權。 37 庫存下降不考核，超過按超庫存數(shù)平均價值的 10%從分成獎金中 扣除，直至 達標，方予返還。（注： 還有其它工作，其它工作產生的工資及獎金由公司負責，與此經營團體無關） A. 月 日的庫存數(shù)是公司認可的基準數(shù)。當有損失產生時先從風險金中扣除，不足扣除時，再從乙方每個人 的初定工資（即達到 萬時的工資標準）或員工其它收入中扣除，直至全額追討。 E、為保證甲方權益，乙方團體在經營管理喪需先繳納風險金 10000 元給甲方。損失票標準為：離 萬目標的差額部分的□ 15%或□ 10%。分成獎金在 月 日立即兌現(xiàn)發(fā)放。 C、達到 萬指標并有超過的，超過額的□ 30%或□ 40%將作為獎金發(fā)放給乙方團體。 B、若達到上述營業(yè)指標，乙方總人數(shù)低于 人，甲方仍按 元總額發(fā)放，由乙方內部調配工資收入。 經營指標： 當月營業(yè)收入： 萬元（實際收入，不含應收款） 當月庫存指標：不超過 伯 其中 品牌收入指標 ，庫存指標 . 品牌收入指標 ，庫存指標 . 品牌收入指標 ，庫存指標 . 37 品牌收入指標 ，庫存指標 . 管理要求： 工作高效、團結協(xié)作、管理規(guī)范、士氣高漲 享受收益： A、當月營業(yè)收入達到 萬時，甲方提供乙方代表（店長）月工資 3000 元，乙方團體每個員工 1800 元工資。 提供其它必要支持。 在經營管理期，有權參 加公司的各種評獎。 提供貨品 提供送貨服務及改衣服支持。 專賣店目標經營管理協(xié)議書 37 甲方：昆明榮鑫盛經貿有限公司 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 地址：昆明市寶善街 170 號 團體成員： 甲乙雙方就甲方所屬企業(yè) 專賣店目標經營管理事項達成以下協(xié)議： 一、 甲方 ： 提供所屬企業(yè) 專賣店給乙方經營管理。 甲方簽字： 乙方簽字： 日期： 日期： 第十部分：專賣店目標經營管理協(xié)議書 說明：公司專賣店目前采取二種經營方式：任務下達制和目標經營管理制（或稱任務承包制）。 六、甲方為乙方在當?shù)氐甑男袨樨撊煛? D、或雙方另定分成比例（請寫明）： 四、在下列情況下，甲方將取消委托，另尋受托人： 乙方在當?shù)氐瓴灰陨碜鲃t，不公平公正，員工支持率低于 50%； 37 經營管理不能達到既定任務，又無 特別管理措施來改變的 個人及當?shù)貑T工的行為損害公司信譽形象的； 不尊牢牢地公司有關專賣店的要求，質檢方面有問題。 B、乙方獎金為甲方純利潤的 30%。 經營管理委托書 甲方（委托人）： 乙方（受托人）： 甲方與乙方經雙方友好協(xié)商，達成委托經營管理協(xié)議： 一、甲方委托乙方經營管理 店，時間期限自 年 月 日起至 年 月 日止。 1 十五、一次上述扣分，店長第二次犯同樣錯誤，將加倍扣分、扣罰。 1 十四、櫥窗搭配要按公司要求執(zhí)行 。 1 十三、調貨、轉貨貨品要包裝，干凈整潔。 ●多穿展示服扣 1 分。穿工作服時裙子或褲子以店為單位，要求統(tǒng)一。協(xié)調配合才會提高銷售量，發(fā)現(xiàn)不合作行為扣 2 分。 2 37 ●發(fā)現(xiàn)不完整（如無吊牌，有破損的衣物，未燙就上架，成套掛時只有上衣 無下衣，貨品沒有歸位）發(fā)現(xiàn)一件扣 1 分 2 十一、其它店要求調貨，無條件執(zhí)行，不行藏貨或借口不調。換店時發(fā)現(xiàn)破損、改動過的衣物以前未上報的，將要求店長買走（按原價）。 16 十、保持店上貨品干凈完整。特別是或業(yè)執(zhí)照、稅務登記證和專賣證要保證不丟失。 ●員工被處理，按《員工手冊》扣店長相應 分數(shù)。 ●未指定師傅，扣 1 分 1 ●對員工不進行正確轉正評估，扣 1 分 1 八、店長對店上員工負全責。 1 七、對新員工要指定老員工做師傅，以便傳幫帶。 2 六、要開早會，晚會，督促共同本?？?2 分。離關門時間有 15 分鐘時才可以做準備關門工作。 ● 未能及時提交，扣 1 分 四、 每月 27 日店長須督促收 銀員做好銷售統(tǒng)計（并核查簽字后交人力資源部?？?1 分 1 ● 會后第二日休息，不及時傳達會議內容。會后第二日休息，及時將會議內容傳達員工。 1 二、 行政例會在每月 3 日、 13 日、 23 日晚上 7： 30 進行，店長須參加。 第八部分：店長基本標準（ 3） 一、 周六、周日不能休息 ● 周 六、周日是營業(yè)較忙時間，店長不允許休息。 十、 店長在店上有充分經營管理權，可以嘗試新方法，并自主解決問題。 九、 店長職位不固定，可上可下。從級別上講，有店長和代理店長。從產生方式上講，有公司直接任命，有競爭上崗。 七、 店內衣物須成套掛出。 六、 店長負責給店上員工排班。無論何種方式，都要求進行銷售統(tǒng)計，并按銷售 70%，團隊付出 20%，團吉度 10%進行個人獎金分配。 四、 各店可以集體開單或個人開單。 三、 三、店上銷售是二人為單位，一主一輔。 二、 到店上的文件要存檔擺放，不能東一張、西一張。 熟知貨號 了解存貨 促進成套搭配、成套銷售 37 確定貨品能在不同店的調轉 六、銷售 有超前的銷售理念 了解幾個關鍵銷售指標的含義（成交率、單筆成交比、高單） 知道銷售之星、銷售冠軍、搭配之星、搭配冠軍等評優(yōu)方面的含義 認識銷售帶動的意義 會進行會員卡的辦理并監(jiān)督回訪電話 進行早晚會與檢查共同本 七、帳務 檢查銷售單，確定是否正確。 37 可以參加公司評優(yōu)（優(yōu)秀員工、先進個人、優(yōu)秀集體） 第六部分：店長應知應會（ 1） 一、店長職責 二、店長任職資格要求 三、人事 新員工見習、試用和轉正規(guī)定。 連續(xù)二個月完成任務，就可以確定三 0 三 二店權益資格。 有干股贈送。完成任務，另有30%的利潤提成。 地州店：按三 0 三二方案分配。 第五部分：利益 工資、獎金 昆明店：競爭上崗的店長工資獎金是店上普通員工的 倍。及可以拒絕非個人所追貨品進店。 屬本公 司問題，解決客人投訴時有 100 元以內的貨幣補償權。如綠化，要配備何種植物花草 ，如燈光，需何種燈光效果，如擺設，需要怎樣擺設才能顯得整潔，爽目?? 貨品第二次質量問題定價處理權。及時報告店內 裝修破爛、燈飾損壞及設施設備損壞處，以便安排維修。低于 60%，或可評為優(yōu)秀集體 37 取消店長資格。 (承包制中集體還扣獎金 ) 庫存下降無獎勵。工資獎金下降 按公司任務下達或目標承包方案執(zhí)行。 店長幾個關鍵績效考核指標： KPI 解釋 要求 處罰 獎勵 收入指標 完成。 地州店：可以退人到人力資源部，不可直接辭退員工。 退人權：店長認為不合格的員工可以退回人力資源部。并通過一定的方式保證員工得到公平公 正的對待，店長支持率須在 80%以上。 昆明店：完全管理使用下屬員工。 地州店：完全先人權。人力資源部確保有可選之員工，一般按 37 120%配備總員工數(shù)，店長候 選 人與店長崗位數(shù)之比為 2： 1。若選擇的人員與別的店有重疊，則只有一半