[臨床醫(yī)學(xué)]二手車置換話術(shù)-文庫吧資料
2025-01-20 08:21本頁面
【正文】 奧馳泰二手車部 三、引薦評估師 24 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 新車銷售顧問在引薦評估師前，應(yīng)該如何做前期鋪陳？ 25 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 答：主要是體現(xiàn)兩個(gè)方面，一是專業(yè)，二是特權(quán)?！? ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進(jìn)：“評估師和我關(guān)系不錯(cuò)的，要不我和他說說，看盡量給您評高點(diǎn)，您看可以吧？” 21 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 在二手車評估中，我們的評估價(jià)格通常是如何得來的？ 22 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 答：評估的價(jià)格除了參考市場價(jià)格之外，還有一套標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式，我們的計(jì)算公式是國際通用的標(biāo)準(zhǔn)?！? 19 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 當(dāng)客戶心理預(yù)期大大高于實(shí)際價(jià)格時(shí)，新車銷售顧問應(yīng)該如何應(yīng)對？ 20 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 答：面對這種情況的時(shí)候，我們可以選擇以退為進(jìn)的方式來應(yīng)對： ⑴ 建議客戶暫時(shí)不要賣：“如果真是這個(gè)價(jià)格，我就建議您暫時(shí)不要賣，因?yàn)橥饷鏇]有人可以出到這個(gè)價(jià)格的，對您來說不劃算 ……” ⑵ 了解真實(shí)意圖： “您怎么會想要賣那么高呢？”“您這個(gè)價(jià)格是依據(jù)什么來的呢？” ⑶再根據(jù)客戶真實(shí)的想法來提出解決方法：“外面黃牛一般是高報(bào)低收 ……”“ 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格一般不是真是賣價(jià)，因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和車況都沒有說定，是虛的?！? 16 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 二、降低客戶心理預(yù)期 17 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 新車銷售顧問在引薦評估師前，應(yīng)該如何先期降低客戶心理預(yù)期？ 18 2021/11/10 蘭州新奧馳泰 蘭州新奧馳泰二手車部 答：在引薦評估師前，適當(dāng)降低客戶心理預(yù)期，可以提高成交的勝算，我們可以通過以下幾種方式，來降低客戶心理預(yù)期： (1)解釋 【 新車重置價(jià)格 】 ：“您新車買的時(shí)候，價(jià)格還蠻高的，可是現(xiàn)在，新車降價(jià)比較厲害，所以現(xiàn)在您這款車價(jià)格已經(jīng)便宜
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