寶潔渠道管理：小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式-文庫吧資料
2025-01-19 15:01本頁面
【正文】 進貨量，結(jié)合促銷、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷/庫存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號。4．向電腦操作員拿提貨單后到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放。2．根據(jù)當(dāng)日訪問目標(biāo)，準(zhǔn)備合理的助銷材料。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。小店零售標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………………………………………………25P17小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。貨車銷售跟蹤表…………………………………………………………………………22 貨車銷售管理細節(jié)（供參考）…………………………………………………………21小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程………………………………………………………………………19小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式目 錄標(biāo)準(zhǔn)覆蓋運作流程………………………………………………………………………………18貨車銷售每日工作時間表……………………………………………………………………18小店選擇標(biāo)準(zhǔn)及訪問路線制定………………………………………………………………20 小店標(biāo)準(zhǔn)工作報表………………………………………………………………………………22 每月覆蓋計劃……………………………………………………………………………24以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標(biāo)。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。小店貨車銷售每日工作流程及時間表08：3009：00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200 拜訪商店 12：001700 午餐時間13：0017：00 拜訪商店17：0017：30 回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補貨訂單，清潔貨車 17：30 結(jié)束工作任務(wù)時間內(nèi)容負責(zé)一． 裝貨、準(zhǔn)備 08：3009：001． VSR重溫拜訪計劃2． VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3． VSR檢查電腦訂單后交給倉管員4． 倉管員準(zhǔn)備貨物5． VSR將貨物裝上車并有序擺放6． 檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉管員VSRVSR二．銷售時間09：0017：00〉50個訪問/車，〈12分鐘/訪問VSR三．訪問結(jié)束后的工作17：0017：301． 回分銷商辦公室2． 清點貨物，上次貨款給財務(wù)3． 填寫每日訪問報告，分析當(dāng)日工作4． 設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補貨訂單，交給IDSS5． 檢查和清潔貨車6． 結(jié)束一天工作VSAVSR/財務(wù)VSRVSRVSRVSR四．IDS產(chǎn)生訂單17：3018：00整理并打印貨車訂單IDSS 時間分配： ——1小時非銷售時間，1小時午餐時間 ——7小時銷售時間 P18小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、 每日訪問前的準(zhǔn)備1．重溫當(dāng)日訪問的覆蓋、銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。3．根據(jù)當(dāng)日訪問目標(biāo)，準(zhǔn)備好訪問手冊（每日訪問報告、商店存補貨記錄、銷售介紹材料等） 及相關(guān)銷售工具（樣品、筆、小刀等）。5．檢查貨車，出發(fā)二、 小店拜訪五步曲1． 商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問目標(biāo)，并向店主問好。此時建議訂單為“0”?！?/”表示這個產(chǎn)品規(guī)格有一定庫存，但是估計在下一次拜訪前會出現(xiàn)脫銷。此時，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。2． 銷售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達成一致、并達到小店分銷標(biāo)準(zhǔn).使用銷售手冊及樣品賣進新產(chǎn)品及促銷運用說服性推銷模式。2．將當(dāng)日生意結(jié)果記錄在每日訪問報告上，將當(dāng)日生意結(jié)
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