寶潔渠道管理：小店貨車銷售標準模式-全文預(yù)覽
【正文】 910111213142415161718192021222324252627282930寶潔公司零售原則所有品牌 C店 市場: 生效時間:99年第3季度分銷價格貨架洗發(fā)水類 規(guī)格飄柔去屑 200，400飄柔深層護發(fā) 201，400海飛絲普通或薄荷 200或400海飛絲二合一 200或400潘婷精通洗發(fā)水 200或100潘婷去屑或特效修護 200或400沙宣洗發(fā)露 200或400沙宣去悄洗發(fā)露 200或400沙宣護發(fā)素（進口） 200袋裝洗發(fā)水（7個規(guī)格）5毫升洗發(fā)水類總數(shù) 18200毫升 400毫升 5毫升21．2 21．3 —0．7洗發(fā)水類貨架空間〉=30%如下比例：飄柔〉=12%的貨架潘婷〉=6%的貨架海飛絲〉=6%的貨架沙宣〉=6%的貨架每個規(guī)格至少一個面洗衣粉類 規(guī)格汰漬檸檬 400碧浪漂漬洗衣粉 200或400熊貓（熊貓區(qū)域） 400克高富力（高富力區(qū)域） 600洗衣粉各規(guī)格的總數(shù) 4200克 400克 600克 4．94．0 2．9 4．4洗衣粉類PG洗衣粉的貨架占有率〉=15%高檔：碧浪 對奧妙中檔：汰漬對白貓，活力28等低檔：熊貓/高富力對天津加酶，奇強等每個規(guī)格至少一個面?zhèn)€人護理—舒服佳 規(guī)格香皂 —白色，粉紅，綠色，檸檬125克白色沐浴露 200或400個人護理各規(guī)格的總數(shù) 6125克 200毫升 400毫升4．321．5 21．5 個人護理—舒服佳舒服佳的貨架空間〉=香皂類20%的貨架沐浴露的貨架陳列空間〉=10%在沐浴露品類中且緊靠香皂貨架每個規(guī)格至少一個面紙品類—護舒寶 規(guī)格纖巧日翼 5片纖巧夜翼 5片，10片絲薄日翼 5片，10片透氣型絲薄 5片，10片紙品類的總數(shù) 75片 10片5．25．9 6．5 6．5 紙品類—記舒寶護舒寶〉=20% 陳列空間每個品種至少一個面位口腔護理—佳潔士 規(guī)格清新型牙膏 40，120冰涼薄荷 40，120多合一牙膏 40或120波浪型牙刷口腔護理類總數(shù) 740克 40克 120克4．0 4．0 4．0 4．0 波浪型牙刷7．9口腔護理—佳潔士佳潔士〉=高露潔/潔諾 且至少10%的貨架每個品種至少一個面位佳潔士牙刷：波浪型占5%護膚品—玉蘭油*
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