寶潔渠道管理：小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 潤(rùn)（RMB）油費(fèi)（RMB）維護(hù)費(fèi)（RMB）過(guò)路費(fèi)（RMB）公路稅（RMB）其它（RMB）貨車(chē)總費(fèi)用（RMB）分銷(xiāo)商凈利（RMB）注：本報(bào)告由小店銷(xiāo)售組長(zhǎng)在每月5日前整理好后交給寶潔經(jīng)理。每天回倉(cāng)后，出發(fā)前檢查車(chē)輛的行使?fàn)顩r，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理反映，并安排時(shí)間進(jìn)行修理；汽車(chē)修理期間暫時(shí)使用自行車(chē)或摩托車(chē)工作?！駨V州小店銷(xiāo)售代表日常工作制度及要求（供參考）每周工作時(shí)間為五天半，會(huì)議及培訓(xùn)時(shí)間為半天，視需要而定。P20小店貨車(chē)銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)（供參考）●貨物領(lǐng)取及貨款結(jié)算方法：銷(xiāo)售代表支付一定保證金（例如：1000元）后，由分銷(xiāo)商提供一定信用額（例：4000元），銷(xiāo)售代表可在信用額限度內(nèi)自由提貨；超過(guò)信用額的，需要得到分銷(xiāo)商經(jīng)理的批準(zhǔn)。2． 銷(xiāo)售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達(dá)成一致、并達(dá)到小店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn).使用銷(xiāo)售手冊(cè)及樣品賣(mài)進(jìn)新產(chǎn)品及促銷(xiāo)運(yùn)用說(shuō)服性推銷(xiāo)模式。此時(shí)建議訂單為“0”。小店貨車(chē)銷(xiāo)售每日工作流程及時(shí)間表08：3009：00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作09：001200 拜訪商店 12：001700 午餐時(shí)間13：0017：00 拜訪商店17：0017：30 回到公司，清點(diǎn)庫(kù)存、貨款，將庫(kù)存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報(bào)表，下貨車(chē)補(bǔ)貨訂單，清潔貨車(chē) 17：30 結(jié)束工作任務(wù)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)一． 裝貨、準(zhǔn)備 08：3009：001． VSR重溫拜訪計(jì)劃2． VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料3． VSR檢查電腦訂單后交給倉(cāng)管員4． 倉(cāng)管員準(zhǔn)備貨物5． VSR將貨物裝上車(chē)并有序擺放6． 檢查車(chē)輛，準(zhǔn)備出發(fā)VSRVSRVSR倉(cāng)管員VSRVSR二．銷(xiāo)售時(shí)間09：0017：00〉50個(gè)訪問(wèn)/車(chē)，〈12分鐘/訪問(wèn)VSR三．訪問(wèn)結(jié)束后的工作17：0017：301． 回分銷(xiāo)商辦公室2． 清點(diǎn)貨物，上次貨款給財(cái)務(wù)3． 填寫(xiě)每日訪問(wèn)報(bào)告，分析當(dāng)日工作4． 設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車(chē)補(bǔ)貨訂單，交給IDSS5． 檢查和清潔貨車(chē)6． 結(jié)束一天工作VSAVSR/財(cái)務(wù)VSRVSRVSRVSR四．IDS產(chǎn)生訂單17：3018：00整理并打印貨車(chē)訂單IDSS 時(shí)間分配： ——1小時(shí)非銷(xiāo)售時(shí)間，1小時(shí)午餐時(shí)間 ——7小時(shí)銷(xiāo)售時(shí)間 P18小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程一、 每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備1．重溫當(dāng)日訪問(wèn)的覆蓋、銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。小店標(biāo)準(zhǔn)工作報(bào)表………………………………………………………………………………22 小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程………………………………………………………………………19小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車(chē)兩名銷(xiāo)售代表，其中一名兼任司機(jī)。用小店存貨記錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷(xiāo)、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷(xiāo)/庫(kù)存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號(hào)?！?”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷(xiāo)。訪問(wèn)路線制定找到所有有賣(mài)我們品類(lèi)產(chǎn)品的小店建立所有小店的檔案選出每輛小店貨車(chē)覆蓋區(qū)域的前500家小店（建議選擇標(biāo)準(zhǔn)：寶潔產(chǎn)品每月銷(xiāo)量大于100元）建立所覆蓋商店的檔案及每日訪問(wèn)路線表跟蹤訪問(wèn)路線執(zhí)行情況并及更新檔案及路線優(yōu)化訪問(wèn)路線跟蹤訪問(wèn)路線執(zhí)行情況，根據(jù)以下原則對(duì)路線進(jìn)行調(diào)整：1． 在獲得區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下，舍棄對(duì)低效率、低產(chǎn)出商店的拜訪；2． 確保每日拜訪目標(biāo)（拜訪，有效拜訪，銷(xiāo)量等）的實(shí)現(xiàn)。分銷(xiāo)商寶潔經(jīng)營(yíng)部協(xié)同運(yùn)輸部門(mén)對(duì)司機(jī)
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