房地產(chǎn)住宅價(jià)格表的制作培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-18 21:04本頁面
【正文】 06,5007,00012F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 2F1A 3房1B 3房2C 3+12A 3房2B 2+11D 3房2E 2房1C 3房2D 3房價(jià)格審核 合理性 ?單價(jià) 各單元排序是否合理？ 同一單元不同樓層價(jià)差是否合理？ 是否有因誤操作造成的明顯錯(cuò)誤？（曲線突變） 有利于售樓員掌握價(jià)格規(guī)律，便于引導(dǎo)客戶。 ? 用函數(shù) SUM求和時(shí) ,要注意不要把不應(yīng)求和的隱藏單元格計(jì)算在內(nèi) 。 建筑面積） 單位成本 單位建安成本 （ 1+30%） 保底折算率 = = 均價(jià) 均價(jià) 參數(shù)釋義： 單位建安成本 —— 取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100） R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關(guān)系 P關(guān)系 +1P關(guān)系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+ 85%) ( 10%+110%) ( 40%+140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點(diǎn)后 3位 ) 綜合折扣 付款方式及優(yōu)惠 (實(shí)例 )： 一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設(shè)占 15%（ P一次性 ） 銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設(shè)占 85%（ P按揭 ） 關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系 ），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系 ） 銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ） 注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進(jìn)去 一、定價(jià)目標(biāo) 二、價(jià)格制定 公式 取值 步驟 三、價(jià)格審核 四、價(jià)格統(tǒng)計(jì) 五、定價(jià)說明書 六、實(shí)例演示 內(nèi) 容 導(dǎo) 航 步 驟 水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù) 綜合系數(shù) 折后單價(jià)表 折后價(jià)格表 折前價(jià)格表 折后單價(jià)分析 折后總價(jià)分析 價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 銷售統(tǒng)計(jì)表 折后單價(jià) =均價(jià) 綜合系數(shù) 折后總價(jià) =折后單價(jià) 建筑面積 折前總價(jià) =折后總價(jià) 247。 增值系數(shù) =∑贈送面積 折算率 247。 特殊系數(shù) 考慮因素： 影響垂直方向局部價(jià)值突變的因素 干擾 ：機(jī)房噪聲、建筑物遮擋、車庫入口、平臺影響、景觀視野突變層； 風(fēng)水 ：帶 9的樓層； 奇偶層差異： 非贈送面積的奇偶層差異； 其他 ：如復(fù)式的尊貴感、共享空中花園等。 價(jià)格走勢圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價(jià)矩形梯形倒梯形橢圓沙漏沙漏模式的應(yīng)用 價(jià)格分布：拉高中低層價(jià)格 ,壓低中高層價(jià)格 ,低層和高層價(jià)格適中； 適用范圍：向園林 ,樓距適中。 價(jià)格走勢圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價(jià)矩形梯形倒梯形橢圓沙漏橢圓模式的應(yīng)用 價(jià)格分布：拉高中高層價(jià)格 ,降低中低層價(jià)格 ,低層和高層價(jià)格適中； 適用范圍：向小區(qū)外 ,地面只有小面積園林 ,外圍景觀差 ,但視野開闊。 價(jià)格走勢圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價(jià)矩形梯形倒梯形橢圓沙漏倒梯形模式的應(yīng)用 價(jià)格分布：拉高低層和高層價(jià)格，壓低中層單位價(jià)格； 適用范圍：看園林，樓距?。☉?yīng)用時(shí)須降低高層系數(shù)，慎用）。 價(jià)格走勢圖( 均價(jià)5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價(jià)矩形梯形倒梯形橢圓沙漏梯形模式的應(yīng)用 價(jià)格分布：壓低低層和高層單位價(jià)格，拉高中層單位價(jià)格； 適用范圍：向小區(qū)外，景觀視野較差的單元。 100 打分標(biāo)準(zhǔn) 好 910分 較好 78分 一般 56分 較差 34分 差 12分 水平系數(shù)修正項(xiàng)目 一、 平面設(shè)計(jì) 客廳尺寸布局 餐廳尺寸布局 臥室尺寸布局 廚房尺寸布局 衛(wèi)生間尺寸布局 戶內(nèi)過道合理性 入戶門私密性 實(shí)用率 戶梯比 二、 景觀視野 客餐廳 主臥 次臥 廚衛(wèi) 三、 朝向 (日照 \通風(fēng) ) 客餐廳 主臥 次臥 廚衛(wèi) 電梯間采光通風(fēng) 四、 噪聲灰塵 客餐廳 主臥 次臥 廚衛(wèi) 陽臺入戶花園 五、 其他調(diào)整 戶型面積調(diào)整 供求關(guān)系調(diào)整 操作： 以中間的標(biāo)準(zhǔn)層作為打分基準(zhǔn)層； 10分制，分 5個(gè)等級； 項(xiàng)目組、售樓代表各人分別打分，取平均分或最優(yōu)打分； 各因素的價(jià)格差幅等于本樓盤打分項(xiàng)目中最好與最差的價(jià)格差
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