【正文】 ,行動不便 ,形體欠佳 ,交友困難 ,受到各種疾病的青昧的機(jī)會比別人多 ,壽命也因此而縮短 ,如果體重比正常人超出 10%,患高血壓的幾率要增加 6 倍 ,患心臟病的幾率增加 倍 ,患膝關(guān)節(jié)疾病的幾率增加 5 倍 ,引起中風(fēng)高血脂 ,呼吸道疾病等 . 脂肪的好處 : 1) 保暖 2) 曲線美 : 1)快速減肥者 2)饑餓節(jié)食法 :人是鐵 ,飯是剛 ,一頓不吃餓的慌 ,那能不吃不喝 ,享不到福不說 ,一旦開戒 ,前功盡啟 :相信人定勝天 ,但需要努力比別人更多 減肥的原理 : 1)人體運(yùn)動 ,主要能源來自于糖和脂肪 ,有氧運(yùn)動中 ,肌肉對血中游離脂肪酸和葡萄糖的利用增多 ,導(dǎo)致脂肪細(xì)胞釋放大量的游離脂肪酸 ,使脂肪細(xì)胞瘦小 ,同時(shí)也使多余的血糖被消耗 ,不能轉(zhuǎn)換為脂肪 . 2)肥胖者安靜狀態(tài)時(shí)代謝率低 ,能耗小 ,經(jīng)過系統(tǒng)的運(yùn)動鍛煉使水平提高 ,特別是心肺功能的增加 ,內(nèi)分泌調(diào)節(jié)的改善 ,使肥胖 者代謝水平提高 ,能耗增加 增肌的原理 :當(dāng)肌肉受到外力刺激 ,到一個(gè)超量的時(shí)候會受到輕微的肌纖維撕裂 ,人體有自我修復(fù)功能 ,在加上適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng) ,比方說蛋白粉 ,鍛煉的疼痛感會取消的比較快 . 運(yùn)動四要素 :適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動 適當(dāng)?shù)娘嬍? 適當(dāng)?shù)男菹? 良好的心態(tài) 7．如何處理亞健康 亞健康是介于健康和疾病之間的一種游離狀態(tài)。由于搏擊操動作多變，包括如直拳、勾拳、擺拳、正踢、側(cè)踢、側(cè)蹬等搏擊動作，而且在做每個(gè)動作時(shí)要求迅猛，有爆發(fā)力，所以在鍛練全身每一塊肌肉的同時(shí)，我們身體的彈性、柔韌性及反應(yīng)速度也將得到前所未有的提高。 10)有氧搏擊 有氧搏擊操英文 名為 kickboxing 最早是由歐洲的搏擊選手與職業(yè)健身操運(yùn)動員推出的，其具體形式是將拳擊、空手道、跆拳道、功夫，甚至一些舞蹈動作混合在一起，并配合強(qiáng)勁的音樂，成為一類風(fēng)格獨(dú)特的健身操。據(jù)健身會所的教練介紹，對于初次訓(xùn)練的會員，要先測試一下自己的體能情況，根據(jù)身體的反應(yīng)來確定鍛煉時(shí)間和具體方法。這樣的一節(jié)課全程堅(jiān)持下來可以消耗 400— 500 個(gè)卡路里，相當(dāng)于長跑一個(gè)半小時(shí)，不僅可減脂，還可提高心肺功能。 動感單車最大的特點(diǎn)，是讓你覺得能將身體儲備已久的能量馬上釋放出來，產(chǎn)生一種成就感。 9）動感單車 起源于美國的動感單車是目前在健身房里大受歡迎的有氧運(yùn)動項(xiàng)目。集中注意力與思緒自由發(fā)揮，相得益彰。它結(jié)合動感的音樂，充分運(yùn)用力量，伸展和放松，是身心鍛煉的新方法。 Yoga—— 是一種哲學(xué)，是通過身體的練習(xí)達(dá)到一種境界，它有很多姿勢模仿動物姿勢，針對內(nèi)臟進(jìn)行練習(xí)。 五、 Pilates 和 Yoga 的區(qū)別： Pilates—— 強(qiáng)調(diào)的是呼吸與運(yùn)動的配合，是一種靜力性的運(yùn)動。 Pilates 的練習(xí)環(huán)境，配合舒緩優(yōu)美的音樂，可以使人充分放松，動作的轉(zhuǎn)換則流暢自然，訓(xùn)練者在練習(xí)過程中愜意自在，沒有過度勞累的感覺。 *簡單易學(xué)：動作相對瑜伽要簡單，它沒有復(fù)雜的動作組合，簡單易于掌握。 *全面有效：它借助于啞鈴、體操棒、墊子交叉進(jìn)行身體訓(xùn)練，雖然動作穩(wěn)健，看起來并不火爆，但卻是全方位的。 *安全性：它的運(yùn)動速度是相對平和，是靜力狀態(tài)的運(yùn)動，幾乎不會產(chǎn)生對關(guān)節(jié)和肌肉的傷害。 呼吸和運(yùn)動的配合是皮拉蒂訓(xùn)練法的核心， 強(qiáng)調(diào)了人的呼吸對人體運(yùn)動的影響。 Pilates 訓(xùn)練法則因此得名。 20 世紀(jì)到英國，舞蹈的元素加進(jìn)他的訓(xùn)練之中，取得了很好效果。 7 歲創(chuàng)造了一種訓(xùn)練方式，它集 瑜伽、武術(shù)、希臘的古老健身方式為一體，進(jìn)行自我練習(xí)。普拉提）創(chuàng)立并推廣的。 7） 普拉提 一、普拉提（ Pilates）的歷史 Pilates 訓(xùn)練法是由 Joseph而訣竅就是首先記好老師教的動作，然后配合音樂來完成。所以目前比較普遍的就是集體街舞。另外一種就是集體街舞，是目前比較流行的街舞形式。 6） 街舞 街舞共分幾類，各類有什么特點(diǎn)？ 街舞一般可以分為兩種，一種是個(gè)人的技巧街舞。 低沖擊舞步 : 低沖擊的概念是針對因健身操動作的沖擊性所造成的傷害發(fā)展而來的，所謂 低沖擊，主要是刪去雙腳同時(shí)離地的跳躍動作，取而代之的是其它有節(jié)奏而雙腳不同時(shí)離地的健身操動作，如低踢、大踏步、左右旋轉(zhuǎn)、前后弓步動作等等。但是對一些平時(shí)很少運(yùn)動和過胖的人士及在初學(xué)階段者，可能會因運(yùn)動量過大和過分刺激心肺接受不了。 5）高低沖擊舞步 高沖擊舞步 :是傳統(tǒng)式的健身操，經(jīng)常做單腳或雙腳的跳躍，能量消耗大。當(dāng)你抬起一只腳踩上去，而另一只腳還未來得及跟上踩在板子上的這個(gè)時(shí)刻，你的身體其實(shí)是半騰空的，所有的重量都會壓在已經(jīng)踩在板子上的那條腿上，這時(shí)的力量使這條腿獲得了足夠的刺激。在這個(gè)過程中，人的身體也跟著腳步的移動上上下下。 踏板操就是圍繞著一塊塑料板子跳舞咯。 4）踏板操 踏板操是把臺階練習(xí)與健美操的動作和步伐結(jié)合，放在特制踏板上完成，因此，它具備了健美操的所有特點(diǎn)，再加上其高度可以調(diào)節(jié)，健身者可以根據(jù)自身情況很容易地保持運(yùn)動減肥的有效強(qiáng)度，更有效地提高自身的協(xié)調(diào)性。更為重要的是，如果學(xué)會了有氧拉丁，會對培養(yǎng)一個(gè)人的自信心 和高雅氣質(zhì)很有幫助。一旦你有了到位的感覺，大膽釋放自己的能量，隨意、自由地扭動就可以了。 經(jīng)典動作彰顯特殊魅力有氧拉丁對動作的細(xì)節(jié)要求不高，只要能跟上節(jié)奏就好，它注重的是運(yùn)動量和對髖、腰、胸、肩部等關(guān)節(jié)的活動。而且有氧拉丁與拉丁舞也有很大區(qū)別，拉丁舞里表達(dá)情的東西較多 ，過于熱情奔放，而有氧拉丁保留了拉丁的健康和奔放，去掉了繁復(fù)和夸張，更傾向于運(yùn)動。這應(yīng)該是最大的收獲。有效延緩衰老。對女性痛經(jīng)、內(nèi)分泌失調(diào)都有及明顯的作用。無論您高矮胖瘦，都能夠在肚皮舞的練習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己無與倫比的女性魅力，提升您的自信與氣質(zhì)，輕松面對您的工作與生活。 a、練習(xí)肚皮舞最大的好處就是，動作完全為女性設(shè)計(jì)，最能鍛煉腰腹、胸部、臀部和手臂 ，而這些都是融入于舞蹈之中，使您在趣味娛樂中使自己的身材凹凸有致。當(dāng)你翩翩起舞時(shí)，你體內(nèi)的女神讓你變得更優(yōu)雅、更有力量、更加性感。它不僅僅是一種運(yùn)動，它 也為心靈與身體建立了一種精神紐帶。它是一種全身的運(yùn)動，可以讓你的腿部、腹部、肩膀以及頸部都得到充分的活動，從而提高身體的彈性和柔韌性。上身要寬松。 瑜珈的十大功效是： 保持和促進(jìn)系統(tǒng)發(fā)揮正常的功能 加強(qiáng)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能 和強(qiáng)化各部器官，使其機(jī)能平衡 促進(jìn)血液循環(huán)、新陳代謝 瑜伽呼吸法，調(diào)整心靈，延長生命力 調(diào)整脊椎，增強(qiáng)柔韌性 減肥和保養(yǎng)皮膚 提升心理、精神能量，使心靈和平、寧靜 排隊(duì)體內(nèi)毒素 減緩和消除慢性疾病 學(xué)習(xí)瑜伽的飲食的一般規(guī)則是：把果實(shí)，谷物，大量新鮮的水果和蔬菜合理組合起來食用，就能夠攝取所有重要的維生素，礦物質(zhì)，蛋白質(zhì)和碳水化合物 .谷物應(yīng)占 40% ,豆類占 20% ，蔬菜占 20% ，水果類和生菜沙拉占 15% ，奶及其制品 5% 。在長時(shí)間單純生活之后，高僧們從觀察生物中體悟了不少大自然法則，再從生物的生存法則，驗(yàn)證到人的身上，逐步地去感應(yīng)身體內(nèi)部的微妙變化，于是人類懂得了和自己的身體對話，從而知道探索自己的身體，開始進(jìn)行健康的維護(hù)和調(diào)理，以及對疾病、創(chuàng)痛的醫(yī)治本能。 顧 問：“我想，不如您留下您的地址 /聯(lián)系方式，那么我們可以將近期活動資料通知寄給您。我們也可以幫您了解您的情況，推薦您適合的方案?！? 第八步 讓他們寫下資料 最重要的資料是： 1. 會集顧問的姓名 2. 約會的時(shí)間及日期： 3. 會所 的地址、你的電話及方向 “ Y，您有筆嗎？請您記下以下的資料，我的名字叫 LG，我約您在今天晚上 6 時(shí)前來 會所 參觀，如果您想早一點(diǎn)或晚一點(diǎn)來，請先致電給我，讓我預(yù)備一下，還 有您是否邀請其他朋友來參觀嗎？ Y，您知道我們的地址和怎么來吧？” 三個(gè)步驟處理價(jià)錢查詢 第一步 顧 問：多謝致電 健體無極 ，我可以怎么幫助您？ 來電者：請問你們怎么收費(fèi)的？ 顧 問：多謝您的查詢，我的名字叫 LG，請問閣下的名字？ 第二步 來電者：我想問入會費(fèi)是多少？ 顧 問： Y，我們提供不同的會籍，所以我想您是可以負(fù)擔(dān)的，最重要的是哪一種會籍較為合適您，我們是預(yù)約參觀的，那么，我想最好的辦法是我先跟您預(yù)約時(shí)間，然后詳細(xì)介紹，我今天晚上 7 時(shí)或 8 時(shí)均有空，哪一個(gè)時(shí)間對您比較合適。到時(shí)，我會回答您所有的問題及如何成為我們的會員。故此，您應(yīng)該問來電者：“您對 健體無極 熟悉嗎？” 1） 健體無極 是一家 20200 多平方米的健身 會所 2）我們采用的是 10 年最新款的跑臺 3）我們提供了健美操及集體訓(xùn)練課程，一周課程多達(dá) 30 多 節(jié) 第五步 總結(jié) 會所 的設(shè)施及服務(wù)來提高來電者的興趣 簡單介紹 會所 的設(shè)施及服務(wù)，設(shè)立來電者的要求，并嘗試用一些令人興奮的說話 例：“您想減去一些多余的脂肪嗎？我們 健體無極 有最好的有氧器械，他們?nèi)侨澜缱铐敿獾?，我們更有專業(yè)教練提供免費(fèi)健身課程，可以令您 達(dá)到健身目的。 1） 是為自己查詢會籍嗎？ 2） 現(xiàn)在在做什么體育運(yùn)動？ 3） 以前參加過其他 會所 嗎？如答案是，查出前所屬 會所 名稱。 2）從報(bào)章廣告 這情形會顯示來電者對會籍的優(yōu)惠感興趣。 (點(diǎn)評 :這個(gè)時(shí)候就是體現(xiàn)你后續(xù)服務(wù)的成果了 ) 5).也可以表示 :你要問我有沒有效果 ,我肯定說是有的 ,您說是吧 .其實(shí)您可以自己去看看 ,或者問一下 ,那些正在鍛煉的會員 ,聽聽他們是怎么說的，他們說的更具有權(quán)威性 ,因?yàn)槎际怯H身體驗(yàn)的效果 . (點(diǎn)評 :這樣的交流會 讓對方感覺到你這個(gè)人實(shí)在 ,而且可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)當(dāng)時(shí)的氣氛 .) 4. 我擔(dān)心自己堅(jiān)持不下去 ? 1).不要著急的馬上去回答他 ,先問問對方“為什么呢 ?” (點(diǎn)評 :讓他把原因說出來 ,就可以拿對應(yīng)的措施了 ) 2).可以強(qiáng)調(diào)一下 ,能否堅(jiān)持最關(guān)鍵的就是取決于路線的遠(yuǎn)近 ,以及鍛煉時(shí)的氣氛了 (點(diǎn)評 :說這話時(shí)要知道對方住的遠(yuǎn)近和過來的大概時(shí)間 ,避免說出的話讓對方鉆空子 .) 3).要熟練掌握室內(nèi)鍛煉和室外鍛煉的區(qū)別 ,要能夠活學(xué)活用了 . (點(diǎn)評 :這個(gè)發(fā)揮的好壞很關(guān)鍵 ,因?yàn)檫@里面強(qiáng)調(diào)了很多專業(yè)性 ,而且這些專業(yè) 性也是讓會員堅(jiān)持下去的原因 ) 4).可以從后續(xù)的服務(wù)上去回答這個(gè)問題 ..“不要緊的 ,我們會一起來監(jiān)督你的 ,而且我也運(yùn)動 ,如果幾天看不到你話 ,我就打電話給你 ,只要你不嫌我麻煩就好了 ,到時(shí)候服務(wù)好了 ,你才會給我介紹你的朋友” (點(diǎn)評 :沒有真誠你能打動誰 .你要讓他感覺到你的確賣的是服務(wù) ,會對他負(fù)責(zé)到底 ) ？ 1).為什么會這樣認(rèn)為呢 ? (點(diǎn)評 :首先我們要了解他的情況 ,我們才可以去針對性的回答他的問題 ) 2).其實(shí)室內(nèi)鍛煉的專業(yè)性正在于能夠進(jìn)行單獨(dú)的運(yùn)動 ,不像打羽毛球和乒乓球一樣 ,一 定要找個(gè)伴 . 3).我覺得這個(gè)并不是什么問題啊 ,因?yàn)橛形以?，我也會?jīng)常陪你聊聊天了 ,要不然我們的后續(xù)服務(wù)體現(xiàn)在那里呢 ?而且不用幾天 ,會員和會員之間就會彼此熟悉 ,因?yàn)闀T制是一個(gè)固定的群體 . 4).我們還會定期組織會員活動 .告訴對方我們的目的在于 :讓會員彼此相互了解 ,彼此促進(jìn) ,鼓勵(lì)對方 ,讓大家共同堅(jiān)持的結(jié)果 . (點(diǎn)評 :在補(bǔ)充說明其他能確保堅(jiān)持的理由外 ,用組織活動來吸引對反 .) ? 1).我覺得這是你自己給自己找的一個(gè)借口 ,為什么這么說呢 ?您想想看 ,若是您對健身像對待其他重要第 5 頁（共 32 頁） 事情一樣，那您怎 么會沒有時(shí)間呢 ?況且我們的營業(yè)時(shí)間是 10:0022:00,有 12 個(gè)小時(shí) ,您可以選擇任何時(shí)間來 . 2).所以說我覺得并不是很好的借口，每個(gè)人都被賦予了一天 24 小的權(quán)利，別人可以安排時(shí)間來鍛煉 ,相信您也一樣會重視自己的健康 ,加入到我們的行列 . 3).其實(shí)在正常的情況下 ,您每周只需過來運(yùn)動 23 次就可以了 ,并不是需要每天都過來，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)娘嬍?,適當(dāng)?shù)男菹⒑瓦m當(dāng)?shù)腻憻捠切枰嘟Y(jié)合的 ,這樣可以使您更健康 . (點(diǎn)評 :讓他了解什么是合理的運(yùn)動 ,天天運(yùn)動身體是吃不消的 ,因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有時(shí)間來 ,也可能就是因?yàn)樗詾樾枰?每天都過來的 .) 4).和對方強(qiáng)調(diào)一下亞健康 ,可以談的深一點(diǎn) .包括舉一些例子 . (點(diǎn)評 :要讓對方意識到自己的年齡 ,現(xiàn)狀的確是需要參加鍛煉 ,還可以談一些金錢和健康的關(guān)系 .) 5).更何況健身還是一種新的生活 ,新的時(shí)尚 ,在一定程度上也是一種象征 . ,只要跳操就可以了 . 1).您為什么只要跳操呢 ?前面可以先有個(gè)鋪墊 ,問問她健身的目的的什么 ? (點(diǎn)評 :問這個(gè)問題都是女會員 ,所以我們要先了解她為什么想要跳操不要?jiǎng)e的 ,是因?yàn)樗戮毱餍涤屑∪?,了解這點(diǎn)就可以 ) 2).其實(shí)有氧運(yùn)動和無 氧運(yùn)動是要相互結(jié)合在一起的 ,我知道您偏愛跳操 ,但無氧器械的針對性很強(qiáng) ,通過運(yùn)動可以使您的身材更加的勻稱 ,還有我們的專業(yè)計(jì)劃是必不可少的 ,這些都是會員都可以享受到的 ,在說會所 是一家會員制會所 ,跳操只是我們會所開的一個(gè)項(xiàng)目 . (點(diǎn)評 :說明會所的專業(yè)性所在 ) 3).同樣運(yùn)用分推法 ,給她算一下帳 ,讓她覺得目前這個(gè)加位是很合理的 . (點(diǎn)評 :對方既然提出了這個(gè)問題 ,最大的原因也就是在價(jià)格上面了 ,所以還是要在這下工夫 )