人入職培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-17 16:21本頁面
【正文】 或?qū)＠蚩萍汲晒男杼峤簧虡?biāo)注冊證或相關(guān)證書與鑒定書； ?畫稿中有人物肖像或有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的圖形畫像的需提交相關(guān)許可證明文件； ?如客戶通過代理公司發(fā)布風(fēng)神榜廣告的需同時(shí)提供代理公司的廣告經(jīng)營許可證； ?其他根據(jù) 《 中華人民共和國廣告法 》 及各地工商管理機(jī)構(gòu)規(guī)定需提交的相關(guān)資料。 ? 找出突破點(diǎn)，告訴客戶與風(fēng)神榜合作的充分理由。 ? 信函開拓法 – 設(shè)計(jì)出一套完整的 Direct Mail 內(nèi)容，以郵寄或直接投遞的方式將產(chǎn)品訊息傳達(dá)到客戶手中。 ? 連鎖開拓法 – 對公司產(chǎn)品已經(jīng)感到相當(dāng)滿意的固定客戶，請他推薦可能成為新客戶的名單。 ? 廣告公司資料 ? 各類展銷會(huì) ? 工商雜志 ? 工會(huì)名錄 ? 政府機(jī)關(guān)資料 ? 公司年鑒，企業(yè)年鑒 ? 業(yè)界報(bào)告 ? 舊有客戶介紹 ? 電話咨詢 ? 其他媒介的客戶 ? 連鎖是發(fā)展關(guān)系 ? 透過別人協(xié)助 客戶的開拓 客戶開拓的方法和要領(lǐng) 業(yè)務(wù)員必須持續(xù)不斷的開拓新市場才能維持足夠的客戶量，以下列出五種開拓的方法： ?順路訪問法 –業(yè)務(wù)不管走到何處，遇到相關(guān)的客戶，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)作拜訪，雖然沒有事前約定，但懇求商談的機(jī)會(huì)應(yīng)該較為容易。白馬北部新進(jìn)員工培訓(xùn)課程 《 六 》 工作流程與常用表格 ? 業(yè)務(wù)人員工作流程 ? 客戶的開拓 ? 客戶的維系及管理 ? 合同的簽署 ? 工商審批 ? 售后服務(wù)：上刊照片 /清潔服務(wù) /媒體監(jiān)測 ? 銷售收款（發(fā)票） ? 常用表格 ? 銷售支持的職能分工 初 步 接 觸 提 案 修改提案 鎖定點(diǎn)位出合同 簽 訂 合 同 發(fā)布結(jié)束市場調(diào)研 客戶提供畫稿申報(bào)資料 收取定金 （起租前） 5天內(nèi) 7天
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