人入職培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-23 16:21 本頁面
【正文】 白馬北部新進(jìn)員工培訓(xùn)課程 《 六 》 工作流程與常用表格 ? 業(yè)務(wù)人員工作流程 ? 客戶的開拓 ? 客戶的維系及管理 ? 合同的簽署 ? 工商審批 ? 售后服務(wù)：上刊照片 /清潔服務(wù) /媒體監(jiān)測(cè) ? 銷售收款（發(fā)票） ? 常用表格 ? 銷售支持的職能分工 初 步 接 觸 提 案 修改提案 鎖定點(diǎn)位出合同 簽 訂 合 同 發(fā)布結(jié)束市場(chǎng)調(diào)研 客戶提供畫稿申報(bào)資料 收取定金 （起租前） 5天內(nèi) 7天內(nèi) 廣 告 審 批 畫 面 制 作 運(yùn) 畫 上 畫 提供照片收余款 714天 7天內(nèi) 2天內(nèi) 2天內(nèi) 7天后 起 租 日 發(fā)布回顧 /作進(jìn)一步發(fā)布建議 業(yè)務(wù)人員工作流程 客戶開拓來源 業(yè)務(wù)員最主要的任務(wù)是客戶的開拓與爭(zhēng)取訂單，提高公司的業(yè)績(jī)。因此，要盡量從更多的途徑尋找各種類型的客戶并開拓成為公司的新客戶。 ? 廣告公司資料 ? 各類展銷會(huì) ? 工商雜志 ? 工會(huì)名錄 ? 政府機(jī)關(guān)資料 ? 公司年鑒，企業(yè)年鑒 ? 業(yè)界報(bào)告 ? 舊有客戶介紹 ? 電話咨詢 ? 其他媒介的客戶 ? 連鎖是發(fā)展關(guān)系 ? 透過別人協(xié)助 客戶的開拓 客戶開拓的方法和要領(lǐng) 業(yè)務(wù)員必須持續(xù)不斷的開拓新市場(chǎng)才能維持足夠的客戶量，以下列出五種開拓的方法： ?順路訪問法 –業(yè)務(wù)不管走到何處，遇到相關(guān)的客戶，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)作拜訪，雖然沒有事前約定，但懇求商談的機(jī)會(huì)應(yīng)該較為容易。 ? 電話訪問法 – 利用各種名錄或資料依定時(shí)或定量的電話訪問介紹你的產(chǎn)品資料，順應(yīng)環(huán)境而約定面談的拜訪。 ? 連鎖開拓法 – 對(duì)公司產(chǎn)品已經(jīng)感到相
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