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正文內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)_第十四章__經(jīng)濟(jì)談判-文庫吧資料

2025-01-17 10:54本頁面
  

【正文】 略 ? 。 ? ( 2)激將法策略。 ? ( 1) 離間策略 。 對無主見的主談人可以施加壓力 ,迫其做出決定 。 就是談判以誠實(shí)的形象出現(xiàn) ,消除對方的顧慮 , 堅(jiān)定其接受前者主張 、 要求的信心的方法 。 ? 。 ? ( 1) 以柔克見策略 。 ? 性格分成強(qiáng)硬 、 懦弱 、 理智 、 無主見 、 剛愎自用等 。 即雙方在所提條件方面作一些讓步 ,調(diào)和彼此的分歧 。 在形式上表示對對方的同情 , 但實(shí)際上并不馬上適應(yīng)條件 , 而是把對方先擱置在一邊 , 使之進(jìn)退維谷 。 ? 。給對方以極大的滿足感的策略。 ?。 ? ( 2) 先下手為強(qiáng)策略 。 ? ( 1) 一對一交換策略 。 把本方的條件 、 信息以及其他的信息攪和在一起混成一團(tuán) , 并且把有序進(jìn)行的談判變?yōu)闊o序 , 可比較的條件變?yōu)闊o法比較 , 從而使對方在如此 “ 混亂 ” 的情況下喪失正確的判斷能力 。 在很多情況下 , 談判策略的實(shí)質(zhì)就在于故意拖延 , 以最大限度的自我克制 ( 克服自己的窘態(tài) ) 來拖延 。 盡量省掉繁文縟節(jié) , 直入談判主題 。 ? 幾種類型: ( 1) 直率 、 實(shí)際型; ( 2) 缺乏靈活型;( 3) 自負(fù)型; ( 4) 散漫型; ( 5) 有條理型; ( 6)裝扮可憐型 。經(jīng)濟(jì)談判策略就是指談判一方根據(jù)談判的目標(biāo) 、 談判的進(jìn)程而采用的一些行動方案和談判藝術(shù) 。 內(nèi)容主要有:來料的要求 、 預(yù)付定金加工品的要求 、 加工價(jià)款 、 加工費(fèi)的結(jié)算方式 、違約責(zé)任等 。 ? 租賃談判的主要內(nèi)容有:租賃對象 、 租賃類型 、 租賃期限 、 租金 、 租賃保證 、 違約責(zé)任等 。 ? ? 借款談判是指以貸方將一定金額的資金交付給借方 ,借方按規(guī)定的期限歸還貸款并支付利息為內(nèi)容的談判 。 ? 創(chuàng)辦合資經(jīng)營企業(yè)的談判的主要對象都是企業(yè) 。 ? ? 創(chuàng)辦獨(dú)資企業(yè)的談判雙方是企業(yè)與投資所在地的政府部門 。 ? 六 、 按經(jīng)濟(jì)談判的內(nèi)容分類 ? ? 是指以達(dá)到產(chǎn)品交易成功為目的地談判活動 。 雙方不提供任何書面形式的文件 , 而是面對面地用口頭形式交流信息的協(xié)商條件 。 ? , 談判內(nèi)容也不復(fù)雜 , 各方參加談判的人數(shù)較少的談判 。 大型經(jīng)濟(jì)談判是指談判項(xiàng)目目標(biāo)的總額巨大 、 談判內(nèi)容復(fù)雜 、 各方參加人數(shù)較多的談判 。 國際經(jīng)濟(jì)談判是指談判的利益主體分屬兩上或兩個(gè)以上的國家和地區(qū) 。 在談判對手所在地進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)談判 。 指在自己所在地組織談判 。 單人談判是指談判各方出席談判的均只有一個(gè)人 , 小組談判均派出由兩人以上組成的談判小組參加的談判 。 多方談判是指有三個(gè)及其以上利益主體參與的談判 。 經(jīng)濟(jì)談判的分類 ? 一 、 按經(jīng)濟(jì)談判的參與者情況分類 ? 。 取得高效益 , 就不能搞馬拉松式的談判 。 以最低目標(biāo)為基點(diǎn) , 最終逐步達(dá)到最高一級的談判目標(biāo) 。 ?
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