【正文】 營領(lǐng)域 集中于某單一經(jīng)營領(lǐng)域 的集中戰(zhàn)略 縱向一體化（假如它能加 與同行業(yè)的其他企業(yè)合并 強(qiáng)企業(yè)的競爭地位） 縱向一體化 相關(guān)多樣化經(jīng)營 多樣化經(jīng)營 放棄 競爭地位弱 競爭地位強(qiáng) 象限 Ⅲ 戰(zhàn)略 象限 Ⅳ 戰(zhàn)略 重新制定某一經(jīng)營領(lǐng)域 相關(guān)多樣化經(jīng)營 的集中戰(zhàn)略 不相關(guān)多樣化經(jīng)營 與競爭對手合并，以加強(qiáng) 通過合資經(jīng)營進(jìn)入新的 競爭地位 經(jīng)營領(lǐng)域 縱向一體化 縱向一體化（假如它能加 多樣化經(jīng)營 強(qiáng)企業(yè)的競爭地位） 回收、分離 單一的集中經(jīng)營 清理 市場緩慢增長 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇圖 權(quán)力與利益相關(guān)者 企業(yè)主要利益相關(guān)者 企業(yè)利益相關(guān)者利益追求 利益相關(guān)者利益矛盾與均衡 利益相關(guān)者的權(quán)力來源 企業(yè)主要利益相關(guān)者 內(nèi)部利益相關(guān)者 投資者 經(jīng)理 員工 外部利益相關(guān)者 政府 貸款人 供應(yīng)者與購買者 社會公眾 企業(yè)利益相關(guān)者利益追求 投資者 ——企業(yè)利潤最大化 經(jīng)理 ——企業(yè)銷售額最大化 員工 ——工資收入最大化，穩(wěn)定工作 政府 ——稅收最大化 利益相關(guān)者的權(quán)力來源 財(cái)務(wù)、會計(jì)、信息技術(shù)、人力資源 新產(chǎn)品開發(fā) 市場營銷 生產(chǎn)經(jīng)營 配送 服務(wù) 從 價(jià)值鏈 角度看 ， 研究開發(fā) 、 生產(chǎn)經(jīng)營 、 市場營銷三部分職能及其它們相互之間的協(xié)調(diào)是企業(yè)資源尋求戰(zhàn)略的核心問題；而 供應(yīng)鏈 是價(jià)值鏈中的一個(gè)重要組成部分 ， 它是以生產(chǎn)經(jīng)營為中心 ， 確定原材料的獲取和運(yùn)輸 ， 產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供 ， 以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點(diǎn) ， 因此 ， 從供應(yīng)鏈角度研究企業(yè)資源尋求戰(zhàn)略主要著重于生產(chǎn)經(jīng)營 、 配送和服務(wù)職能之間的協(xié)調(diào) 。歐洲大企業(yè)的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換比美國晚 58年， 90年代中期才陸續(xù)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略；在亞洲，韓國大企業(yè)在金融危機(jī)中的 1988年才開始實(shí)施歸核化戰(zhàn)略；而日本的大企業(yè)至今只有少數(shù)企業(yè)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略。 跨國公司 “ 歸核化 ” 的戰(zhàn)略趨勢 世界著名的管理大師德魯克（ ）在 20世紀(jì) 80年代初曾指出，今天典型的大企業(yè)是多種產(chǎn)品、多種技術(shù)和多種市場的多元化經(jīng)營的企業(yè)。米勒（ Alex Miller）在 《 戰(zhàn)略管理 》 一書中指出： “ (Tangible Assets + Intangible Assets) Capabilities=Competencies → Competitive Advantages”，在這里，“ capabilities”與 “ petence”顯然是兩個(gè)概念。 企業(yè)的核心能力 “ capabilities”與 “ petence”都是西方文獻(xiàn)用于描述 “ 能力 ” 的概念，有些學(xué)者認(rèn)為二者是一致的，如美國西北大學(xué)教授戴維 有的經(jīng)濟(jì)專家將其稱為 “ 偷不走 ” (指別人模仿你很困難 )、 “ 買不來 ” (指這些資源很難從市場上獲得 )、 “ 拆不開 ” (指企業(yè)的資源、管理和能力有互補(bǔ)性，分開就不值錢，合起來才有效 )、“ 帶不走 ” (指資源的組織性，擁有身價(jià)高的人才也不意味著有核心競爭力，整合企業(yè)所有資源形成的競爭力，才是企業(yè)的核心競爭力 )。它是一個(gè)企業(yè)所具有的在本行業(yè)獨(dú)樹一幟的、難以復(fù)制模仿的能力，可實(shí)現(xiàn)用戶看重的、高于競爭對手的價(jià)值，可提供進(jìn)入廣闊多樣市場的潛能，從而是長期利潤的源泉。 企業(yè)的核心能力 核心能力（ core petence）是 20世紀(jì) 90年代歐美企業(yè)管理理論界興起的一種企業(yè)戰(zhàn)略新理論，被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略理論在 20世紀(jì) 90年代的最新發(fā)展。 ” 1994年哈梅爾與普雷哈拉德又發(fā)表專著 “ 競爭未來 ” 。 價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部 ， 而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間 。 明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系 。 在關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢很可能獲得成功 。 確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動(dòng) 。它們可能是一種價(jià)格優(yōu)勢，一種資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)組合，也可以是一種縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。利用戰(zhàn)略群體圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會 。它有助于了解戰(zhàn)略群體內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn) 。 移動(dòng)障礙即一個(gè)群體轉(zhuǎn)向另一個(gè)群體的障礙 。 戰(zhàn)略群體案例 中國手機(jī)市場： 第一梯隊(duì) Motorola: %； Nokia:% 第二梯隊(duì) Siemens: %； Samsung: %； Alcatel: %； Ericsson: % 第三梯隊(duì) TCL: %； Bird: %； Kejian: % 1 0 0 A 1 地區(qū)覆蓋 B 2 （ % ） C 3 A 3 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 1 5 戰(zhàn)略群體 如果產(chǎn)業(yè)中所有的公司基本認(rèn)同了相同的戰(zhàn)略 ， 則該產(chǎn)業(yè)中就只有一個(gè)戰(zhàn)略群體；就另一極端而言 ， 每一個(gè)公司也可能成為一個(gè)不同的戰(zhàn)略群體 。 市場需求的影響因素 市場需求 =人口 購買力 購買欲望 事實(shí)上 ， 全球化移去了人為的貿(mào)易和投資壁壘 ， 使傳統(tǒng)投入要素的產(chǎn)地變得不再重要 ， 競爭力的大小也不再由先天承繼的自然條件所決定 ， 公司因此也沒有必要設(shè)立在原料或者低成本的勞動(dòng)力市場附近 ， 而應(yīng)該選擇有利于生產(chǎn)率增長的地域 。然而，越來越多的例證顯示，生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢并不足以解釋國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。商務(wù)成本不應(yīng)成為制約北京制造業(yè)發(fā)展的主要障礙 。 盡管北京巨大的市場優(yōu)勢在某些領(lǐng)域中有效地拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 （ 如通訊器材 ） ， 但在另外一些產(chǎn)業(yè)卻未能起到相同的作用 。北京的人才教育科技優(yōu)勢在一些領(lǐng)域中未能造就北京企業(yè)的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢 。 但是 ， 由于鉆石模型中后兩個(gè)要素以及首都城市功能的作用 ， 這些優(yōu)勢與劣勢未必成為北京產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢 。 縱向聯(lián)系是指核心產(chǎn)業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)部門之間的典型關(guān)系 ， 而橫向聯(lián)系是指核心產(chǎn)業(yè)部門與在技術(shù)市場上有互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)部門之間的聯(lián)系 。 ”也就是說 ， 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格博弈的結(jié)果是 ，產(chǎn)品只能按邊際成本定價(jià) ， 企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)利潤 ， 等同于完全競爭市場的結(jié)果 。伯川德模型 。市場競爭結(jié)構(gòu) 。信息掌握的程度 。縱向一體化程度 。產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 。買方 （ 或賣方 ） 的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 。兩種替代概念 進(jìn)入對方領(lǐng)域 。行為性障礙 現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制 結(jié)構(gòu)性障礙 結(jié)構(gòu)性障礙 進(jìn)入方式選擇 博弈分析 產(chǎn)業(yè)壽命周期 時(shí)間序列分析 專家座談法 權(quán)力與利益相關(guān)者分析 PEST分析 P：政治與法律環(huán)境 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 S：社會文化自然環(huán)境 T：技術(shù)環(huán)境 外部環(huán)境的分析方法 定性方法 定量方法 定性方法 波士頓矩陣 成功關(guān)鍵因素分析 戰(zhàn)略群體分析 產(chǎn)業(yè)壽命周期分析 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略分析的主要方法 制定實(shí)施計(jì)劃 評估戰(zhàn)略方案 內(nèi)部條件分析（優(yōu)勢、劣勢） 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)使命與目標(biāo) 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)戰(zhàn)略的管理 戰(zhàn)略管理過程 協(xié)同作用案例 X X X3…… X40 Yi=A+BXi ∑Y i=∑A+∑BX i 2022=40A+B∑X i 首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)科研工作定位 以提升我校科研競爭力為導(dǎo)向 以提高我校服務(wù)社會的水平為宗旨 資源配置案例 中糧油、五礦的組織結(jié)構(gòu)與薪酬設(shè)計(jì)。協(xié)同作用 協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。 職能戰(zhàn)略的主要構(gòu)成要素 兩種優(yōu)勢混合的 案例 資源配置 案例 競爭優(yōu)勢案例 明顯的例子是對于顏色，另一個(gè)例子是對于地點(diǎn)。 橫向差異（ Horizontal differentiation）。 典型的例子是質(zhì)量 。資源配置 競爭優(yōu)勢 被顧客覺察的獨(dú)特性 低成本優(yōu)勢 全產(chǎn)業(yè) 差異化 成本領(lǐng)先 范圍 特定細(xì) 集中 分市場 三種基本競爭戰(zhàn)略 縱向差異 (vertical differentiation)。 波特在 1980年提出企業(yè)的 “ 基本競爭戰(zhàn)略 ” ，主