市場定位企業(yè)培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 19:29本頁面
【正文】 ? “早上好。屈特首次提出 ? 20世紀 70年代，定位發(fā)展成完善的理論 ? 1979年， 《 定位：攻心之戰(zhàn) 》 ： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ” ? 20世紀 80年代，定位論被奉為經(jīng)典 定位的三個時代 ? 50年代 —— 產(chǎn)品時代： ? USP理論 , “ 獨特銷售主張”（ Unique Sales Proposition） ? 60年代 —— 形象時代： ? 大衛(wèi) .奧格威，消費者看重的是實質(zhì)與心理利益之 和 ? 70年代 —— 定位時代： ? 從傳播對象（消費者）出發(fā)，在對象心目中占據(jù) 有利位置 二、市場定位的三個方面 目標 消費者 產(chǎn)品 差異點 競爭者 空白定位 強勢定位 目標消費者 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場細分后被企業(yè)選定的 準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù) 滿足其需求的消費群體 目標營銷舉例 ? 海飛絲洗發(fā)精 ： ? 有頭皮屑問題的洗發(fā)精使用者 ? 雀巢咖啡 ： ? 講求生活品味的白領(lǐng)階層 ? 雀巢兒童奶粉 ： ? 關(guān)心 1歲～ 12歲小孩成長的媽媽 ? 強生嬰兒洗發(fā)精 ： ? 關(guān)心小孩洗頭問題的媽媽 案例 ：別讓孩子為洗頭而哭泣 ? 強生公司的嬰兒洗發(fā)精，定位為 “ 溫和的洗發(fā)精 ” ? 借由明確的定位，避開洗發(fā)精的主戰(zhàn)場 —— 成人市場 產(chǎn)品差異點 ? 獨特的銷售主張 ? 獨一無二的說辭，獨特的主張具有實在的利益 ? 沃爾沃： “ 安全 ” ； ? 聯(lián)邦快遞： “ 隔天到 ” （ Overnight）； ? 佳潔士： “ 沒有蛀牙 ” ? 洗發(fā)水的說辭 ?
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1