市場定位精準(zhǔn)資料ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 01:20本頁面
【正文】 n 20世紀(jì) 70年代，定位發(fā)展成完善的理論n 1979年， 《 定位：攻心之戰(zhàn) 》 ： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ”n 20世紀(jì) 80年代，定位論被奉為經(jīng)典 Date市場營銷定位的三個(gè)時(shí)代n 50年代 —— 產(chǎn)品時(shí)代：n USP理論 , “獨(dú)特銷售主張 ”（ Unique Sales Proposition）n 60年代 —— 形象時(shí)代：n 大衛(wèi) .奧格威，消費(fèi)者看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之 和n 70年代 —— 定位時(shí)代：n 從傳播對(duì)象（消費(fèi)者）出發(fā)，在對(duì)象心目中占據(jù) 有利位置Date市場營銷二、市場定位的三個(gè)方面目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品差異點(diǎn) 競爭者空白定位強(qiáng)勢(shì)定位Date市場營銷目標(biāo)消費(fèi)者子市場 1子市場 2子市場 3市場細(xì)分后被企業(yè)選定的準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需求的消費(fèi)群體Date市場營銷目標(biāo)營銷舉例n 海飛絲洗發(fā)精 ：n 有頭皮屑問題的洗發(fā)精使用者n 雀巢咖啡 ：n 講求生活品味的白領(lǐng)階層n 雀巢兒童奶粉 ：n 關(guān)心 1歲～ 12歲小孩成長的媽媽n 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精 ：n 關(guān)心小孩洗頭問題的媽媽Date市場營銷案例 ：別讓孩子為洗頭而哭泣n 強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)精，定位為 “ 溫和的洗發(fā)精 ”n 借由明確的定位，避開洗發(fā)精的主戰(zhàn)場 —— 成人市場Date市場營銷產(chǎn)品差異點(diǎn)n 獨(dú)特的銷售主張n 獨(dú)一無二的說辭，獨(dú)特的主張具有實(shí)在的利益n 沃爾沃： “ 安全 ” ；n 聯(lián)邦快遞： “ 隔天到 ” （ Overnight）；n 佳潔士： “ 沒有蛀牙 ” n 洗發(fā)水的說辭n 產(chǎn)品形象個(gè)性n 案例：
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