直營(yíng)渠道管理培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 18:03本頁面
【正文】 管 理 直營(yíng)渠道的實(shí)現(xiàn) 測(cè) 量 、 分 析 及 改 進(jìn) 方針 與 目標(biāo) 三、直營(yíng)渠道功能及職責(zé) 需求預(yù)測(cè) 渠道覆蓋 終端管理 點(diǎn)效管理 顧客服務(wù) 坪效管理 形象管理 資源管理 導(dǎo)購管理 配套服務(wù) 直營(yíng)渠道管理功能二 訂貨 Ordering 付款 Payments 溝通 Communication 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 Transfer 談判 Negotiation 融資 Financing 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 三、直營(yíng) 渠道的功能 渠道的功能理解： ?營(yíng)銷渠道的成員執(zhí)行了一系列重要功能： 1， 信息 (Information)： 收集和傳播營(yíng)銷環(huán)境中有關(guān)潛在和現(xiàn)行的顧客 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他參與者的營(yíng)銷信息 。 流程管理 1所有權(quán)流程 2談判流程 3貨源過程 4財(cái)務(wù)流程 5信息流程 6促銷流程 成員管理 1選擇通路成員 2培訓(xùn)通路成員 3激勵(lì)通路成員 4評(píng)價(jià)通路成員 5調(diào)整道路成員 關(guān)系管理 1垂直關(guān)系 2水平關(guān)系 3交叉關(guān)系 難點(diǎn)管理 1帳：賒銷管理 2貨：分區(qū)管理 3場(chǎng)：終端管理 績(jī)效管理 通路成員績(jī) 效考核與提升 直營(yíng)渠道結(jié)構(gòu) 獨(dú)立專柜 專賣店 展特賣場(chǎng) 其他直營(yíng)店形式 混營(yíng)專柜（暫時(shí)） 二、直營(yíng)渠道結(jié)構(gòu) 上海久光百貨：獨(dú)立專柜 廣西夢(mèng)之島百貨： 有形象混營(yíng)柜 黑龍江紅博世紀(jì)專賣店 大型主題品牌推廣活動(dòng)現(xiàn)展 直營(yíng)渠道結(jié)構(gòu)分類： ? 結(jié)構(gòu)的概念可細(xì)分為很多種，比如： ? 按直營(yíng)渠道大類分：獨(dú)立專柜、混營(yíng)專柜、專賣店、展特賣場(chǎng)等； ? 按直營(yíng)渠道細(xì)分級(jí)別分： A級(jí)、 B級(jí)等； ? 按直營(yíng)渠道點(diǎn)效級(jí)別分： 30萬、 50萬、 100萬、 200萬等； ? …… ? 如此的結(jié)構(gòu)細(xì)分，將有助于我們更好地管理和使用資源。 直營(yíng)渠道定義 一、直營(yíng)渠道管理基礎(chǔ)概念 直營(yíng)渠道的屬性：動(dòng)態(tài)的、靜止的。 培訓(xùn)目錄 一、直營(yíng)渠道管理基礎(chǔ)概念； 二、直營(yíng)渠道結(jié)構(gòu)； 三、直營(yíng)渠道功能； 四、直營(yíng)渠道流程； 五、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（ STP）； 六、直營(yíng)渠道選址探討（專柜、專賣店）； A、直營(yíng)渠道管理基礎(chǔ) B、直營(yíng)渠道管理工作要求 一、直營(yíng)渠道管理工作的意
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