基本銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 17:38本頁(yè)面
【正文】 ?客戶資料 ,分類 ?銷售目標(biāo) ,行動(dòng)路線 ? 市場(chǎng)了解 ?拜訪頻率的設(shè)定 ?步驟 ?拜訪時(shí)間 ?預(yù)計(jì)拜訪過(guò)程可能出現(xiàn)問(wèn)題 ?拜訪頻率的設(shè)定 ?應(yīng)付對(duì)策步驟 ?拜訪用品拜訪時(shí)間 ?心態(tài) ,儀表 ,談吐 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 訪前準(zhǔn)備 : 目標(biāo)的設(shè)定 ?所謂目標(biāo)是我們內(nèi)心對(duì)一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)計(jì)效果的描繪 ?目標(biāo) :SMART –S: Specific 明確的 –M:Measurable 衡量的 –A:Ambitious 挑戰(zhàn)性的 –R:Realistic 實(shí)際性 –T:Time bond 時(shí)效的 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 訪后追蹤 ?總結(jié)此次拜訪的優(yōu)缺點(diǎn) ,以便為擬定下一次拜訪策略時(shí)提供參考 . ?應(yīng)于拜訪后立即做 ,并記錄在客戶資料卡上 . 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 拜訪過(guò)程與技巧 拜訪過(guò)程 開(kāi)場(chǎng)白 發(fā)掘和確認(rèn)客戶需求 處理客戶反映 完成交易 滿足客戶需求 所需技巧 目的 /利益陳述 探詢技巧 聆聽(tīng)技巧 產(chǎn)品 /服務(wù)利益的陳述 探詢以找出原因 完成交易技巧 NO YES 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 開(kāi)場(chǎng)白 方法 : ?拜訪目的的陳述 激發(fā)他的興趣 ?初步利益的陳
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