echmark管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-16 11:40本頁面
【正文】 計(jì)對市場需求的領(lǐng)先程度 設(shè)計(jì)和開發(fā)目標(biāo)市場需求產(chǎn)品的成本 新產(chǎn)品開發(fā)成本與市場潛力的比較 32 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 市場 每個(gè)市場有多少潛在利潤？ 市場預(yù)測的可靠性：每個(gè)市場有多穩(wěn)定？ 在每個(gè)市場建立品牌的難易程度 在每個(gè)市場品牌的持久性 每個(gè)市場的競爭激烈程度 市場機(jī)會評估－市場 低 高 高 L1 E1 N1 扭矩 電阻特性 你需要重新設(shè)計(jì) 產(chǎn)品嗎？如何設(shè)計(jì) 呢？ ? ? ? 研發(fā) 基本研發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)和流程設(shè)計(jì) 市場 生產(chǎn) 定價(jià) 品牌 生產(chǎn) 成本 ,質(zhì)量 市場表現(xiàn) 這個(gè)戰(zhàn)略性的決定需要考慮到以下 3個(gè)方面 31 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 運(yùn) 作 方 式 30 Tell me and I fet。D投入 產(chǎn)品開發(fā)和流程設(shè)計(jì) 市場 產(chǎn)品定位 定價(jià) 地點(diǎn) 促銷手段 生產(chǎn) 成本 質(zhì)量 生產(chǎn)能力 設(shè)備和廠房投資 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 客戶 細(xì)分市場 I 細(xì)分市場 III 細(xì)分市場 II 公司的商業(yè)模式 29 Tell me and I fet。 Involve me and I learn Ramp。 Involve me and I learn 提交決策書 數(shù)據(jù)收集和處理 講解經(jīng)營結(jié)果 結(jié)果發(fā)到各組 分析和決策 七次循環(huán) TechMark分析 決策周期 28 Tell me and I fet。D 尤菲亞市場經(jīng)理 納達(dá)卡市場經(jīng)理 尼赫魯市場經(jīng)理 事業(yè)部式 ? 矩陣式 ? 產(chǎn)品分部 ? 地區(qū)分部 ? 27 Tell me and I fet。 Teach me and I remember。 Involve me and I learn 公司戰(zhàn)略決策 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場跟隨者 ? 市場挑戰(zhàn)者？ 低 高 高 (3,3) 納 1 尤 1 尼 1 扭矩 電阻 競爭戰(zhàn)略？ 成本領(lǐng)先？ 差異化？ 集中經(jīng)營？ 生產(chǎn)戰(zhàn)略？ Ramp。 Involve me and I learn 研 究 與 開 發(fā) 產(chǎn)品特性 由目標(biāo)客戶的需求來決定 研發(fā)種類 技術(shù)突破 新產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn) 降低成本或簡化工藝 客戶導(dǎo)向的改進(jìn) 研發(fā)預(yù)算 取決于技術(shù)進(jìn)步的程度 主要技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目將提高研發(fā)費(fèi)用 資金不足將導(dǎo)致整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的失敗 25 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 1a決策 1. 由研發(fā)部門決定各產(chǎn)品的 特性 指標(biāo) 2. 確定研發(fā)部門需要的 研發(fā)預(yù)算 3. 確定各產(chǎn)品期間 2的 生產(chǎn)地點(diǎn) 4. 戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 第一次管理決策 24 Tell me and I fet。 Involve me and I learn 納 1 尤 1 尼 1 你要重新設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品嗎？ 如果是，怎么做？ ? ? ? 如何考慮目標(biāo)市場 ?市場容量 ?定價(jià) ?銷售收入 ?毛利率 ?EBIT ?現(xiàn)金流 可能有大量的客戶但不及時(shí)付款 現(xiàn)在是現(xiàn)金流市場但未來的市場增長值得懷疑 如果所有的要求都能作好的話，存在很高的毛利空間和大的現(xiàn)金流入？ 扭矩 電阻 市場機(jī)會評估 23 Tell me and I fet。 Involve me an
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