freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)管理講義ppt課件-文庫吧資料

2025-01-16 03:19本頁面
  

【正文】 商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價(jià)格,故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。Date492( 3)滿意定價(jià)策略即介于取脂定價(jià)和滿意定價(jià)之間的一種定價(jià)策略 3)低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭 采取這種策略需要具備以下條件: 1)市場需求顯得對價(jià)格極為敏感,因此,低價(jià)會刺激市場需求迅速增長。 4)某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 2)高價(jià)使需求減少一些,因而產(chǎn)量減少一些,單位成本增加一些,但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。新產(chǎn)品定價(jià)策略( 1)取脂定價(jià)策略所謂撇脂定價(jià),是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以賺取最大利潤,猶如從鮮奶中撇取奶油。差異包裝策略Date47二 分等級包裝策略 附贈品包裝策略43相似包裝策略 不同市場相似品牌策略(四)包裝策略同一產(chǎn)品多品牌策略31品牌名稱 產(chǎn)品組合 (產(chǎn)品大類 Date46( 二)產(chǎn)品組合策略(教材第 91頁)對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,放棄經(jīng)營。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。 3)收縮戰(zhàn)略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上,從中獲取利潤。繼續(xù)延用過去的戰(zhàn)略,仍按照原來的子市場,使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式,直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。面對處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,決定采取什么戰(zhàn)略,在什么時(shí)間退出市場。Date4543)調(diào)整市場營銷組合。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。2)調(diào)整產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略不是調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。對成熟期的產(chǎn)品,只能采取主動出擊的戰(zhàn)略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,逐步達(dá)到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。成熟期市場營銷策略 4)在適當(dāng)時(shí)機(jī)可以采取降價(jià)戰(zhàn)略,以激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。 3)改變廣告宣傳的重點(diǎn)。 2)尋找新的子市場。針對成長期特點(diǎn),企業(yè)為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時(shí)間,可以采取下面幾種戰(zhàn)略: 1)改善產(chǎn)品品質(zhì)。隨著競爭的加劇,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。成長期市場營銷策略進(jìn)入成長期以后,老顧客重復(fù)購買,并且?guī)砹诵骂櫩停N售量激增,企業(yè)利潤迅速增長,在這一階段利潤達(dá)到高峰。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。實(shí)行低價(jià)格、高促銷費(fèi)用的戰(zhàn)略,迅速打入市場,取得盡可能高的市場占有率。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。即采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用,以求迅速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場占有率。在產(chǎn)品的介紹期,僅考慮價(jià)格、促銷兩個因素的市場營銷戰(zhàn)略。成熟期、 : 介紹期(引入期)、 有形產(chǎn)品:是指核心產(chǎn)品的載體,即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形象 、主意等。產(chǎn)品,是指能提供給市場,用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物, 包括實(shí)物 、服務(wù)、場所 產(chǎn)品策略6營銷預(yù)算(place)分銷地點(diǎn) 產(chǎn)品 (product4產(chǎn)品定位2分析市場機(jī)會 Date40三 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的,一般表現(xiàn)在企業(yè)的資金、技術(shù)設(shè)備、職工素質(zhì)、產(chǎn)品、市場、管理技能等方面。 SWOT分析法,是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素,進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià),從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。是 SWOT4緊縮戰(zhàn)略 2穩(wěn)定戰(zhàn)略 Date38 ,常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題。為咨詢一家造紙公司而提出的一種投資組合分析方法 。 SBUDate37波士頓矩陣( Boston集團(tuán)多樣化多樣化增長: 前向一體化 2產(chǎn)品開發(fā):市場滲透 ( 3)銷售增長率( 4)市場占有率(二)選擇適宜的增長機(jī)會 ( 2)銷售收益率 :( 1)投資報(bào)酬率 2企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程(教材第 79頁)(一)確定企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)1ShareSkillSystemStrategy有助于提高企業(yè)營銷績效 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的功能應(yīng)變性 長期性 2市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵(第 77頁)Date35第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略過程一 客戶訂單專業(yè)化:專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)定的產(chǎn)品。產(chǎn)品線專業(yè)化:只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品。地理區(qū)域?qū)I(yè)化:專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)。特定顧客專業(yè)化:只對一個或幾個主要客戶服務(wù)。顧客規(guī)模專業(yè)化:專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)。目標(biāo)市場的選擇有多種策略,主要有:4心理細(xì)分人口細(xì)分 1企業(yè)營銷定位及其策劃( 一)市場需求的衡量和預(yù)測(二)市場細(xì)分化競爭性市場營銷的類型(教材第 65—67 頁)( 1)扭轉(zhuǎn)性營銷( 2)刺激性營銷( 3)開發(fā)性營銷( 4)恢復(fù)性營銷( 5)同步性營銷( 6)維護(hù)性營銷( 7)降低性營銷( 8)抵制性營銷Date33三 ”Date32二 綠色市場營銷問題是全球范圍內(nèi)跨國界經(jīng)營的又一新的熱點(diǎn)問題。4 Date313+購買欲望+=市場包含三個主要因素:有某種需要的人 市場的構(gòu)成要素2所謂市場,是指具有特定需要和欲望,而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。1市場營銷策劃的理論與方法一 微觀對策 2宏觀對策1技術(shù)創(chuàng)新實(shí)施對策一次技術(shù)創(chuàng)新 ⑴ 2⑵ 模仿技術(shù)創(chuàng)新率先技術(shù)創(chuàng)新 從技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)造性角度劃分 技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)四 技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)發(fā)明既有區(qū)別又有聯(lián)系(教材第 57頁)二 美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特于 1912年提出技術(shù)創(chuàng)新的概念一 ⑶ 秘密性⑴ 專有技術(shù)含義和特點(diǎn)有效期最長可達(dá) 30年 無異議原則2先使用原則 3國家對產(chǎn)品質(zhì)量管理的主要手段 識別商品的標(biāo)志 服務(wù)商標(biāo)作用 制造商標(biāo) Date26三 21( 2)實(shí)用新型專利專利的種類( 3)實(shí)用性( 1)新穎性二 地域性3工業(yè)產(chǎn)權(quán)的形成及特征1入門費(fèi)加提成支付4提成支付總付提成率 =提成費(fèi) /產(chǎn)品銷售收入(二)技術(shù)價(jià)格的支付方式(第 46頁)提成 技術(shù)價(jià)格 =LSLP(%)利潤分成原則技術(shù)的價(jià)格與支付方式4編制可行性研究報(bào)告2投資機(jī)會研究和初步可行性研究技術(shù)的適用性二 3技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性2技術(shù)的先進(jìn)性1(第 40—41 頁)Date22( 四)引進(jìn)技術(shù)的選擇簽約4還價(jià) 2詢價(jià) ⑤ 交換許可③ 普通許可 ② 排他 21技術(shù)引進(jìn)(一)技術(shù)引進(jìn)的定義( p35)技術(shù)引進(jìn)一 根據(jù)上述中小企業(yè)特征可以看出中小企業(yè)適于活動的范疇。( 7)人際關(guān)系色彩濃。中小企業(yè)由于上述個人支配,兩權(quán)合一,個人中心等特點(diǎn),個人作出反應(yīng)快,決策快,執(zhí)行迅速,彈性,創(chuàng)造性及靈活性強(qiáng)。( 6)企業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)一性,彈性及創(chuàng)造性。企業(yè)中比起組織職能來,個人處于中心地位,因而專業(yè)人才使用,參謀職能等現(xiàn)代企業(yè)組織管理手段的采用受到較大限制。由于規(guī)模小,多數(shù)中小企業(yè)組織仍然是一種原始發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 ( 4)所有權(quán)與經(jīng)營管理合一。在中小企業(yè)內(nèi),大多數(shù)都具有單獨(dú)個人支配傾向。 ( 2)強(qiáng)烈的個人色彩。相應(yīng)地,組織協(xié)調(diào)能力,資本調(diào)劑能力,市場支配能力也具有中小特點(diǎn)。( 1)中小性。分公司是母公司的分支機(jī)構(gòu)或附屬機(jī)構(gòu),在法律上和經(jīng)濟(jì)上均無獨(dú)立性,不是獨(dú)立的法人企業(yè)。6分公司 子公司不是母公司本身的一個組成部分或分支機(jī)構(gòu);已有自己的公司名稱和董事會,有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)并以此承擔(dān)有沒責(zé)任,可以以自己的名義從事各種業(yè)務(wù)活動和民事訴訟活動。子公司 是指由兩個以上股東共同出資每個股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1