大客戶銷售管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-15 08:54本頁面
【正文】 建立可信度 打動客戶 展示產(chǎn)品和 服務(wù)的比較優(yōu)勢 商業(yè)演示技能協(xié)調(diào)溝通： 講解說明 內(nèi)部協(xié)調(diào) 外部溝通 談判技巧 客戶關(guān)系管理：了解關(guān)鍵人物情況 影響客戶決策 建立并維護客戶關(guān)系自我激勵控制：工作激情 情緒控制 真誠守信 有求知欲 超越客戶預(yù)期 做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺大客戶經(jīng)理的三種角色? 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)? 業(yè)務(wù)顧問? 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 幫助客戶解決問題，幫助實現(xiàn)客戶的目標(biāo)，幫助客戶取得成功。優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理似乎是一個集分析能力、溝通能力、創(chuàng)造力、社交能力、和團隊能力于一身的 “ 復(fù)合型 ” 人才。尤其是善于對可能的業(yè)務(wù)機會，從不輕易放棄。做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺聚成華企在線商學(xué)院大客戶銷售管理講師：周文斌做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺單元內(nèi)容大客戶的銷售管理 : 一 .大客戶的定義和銷售特點二 .大客戶營銷關(guān)鍵策略分析三 .大客戶營銷如何把握機會和策略四 .大客戶的競爭銷售做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺大 客戶定義 大規(guī)模銷售– 成交額大– 成交量大– 項目 ,工程時間長– 重復(fù)采購率高復(fù)雜銷售– 全局性– 系統(tǒng)性– 客戶決策者層次 ,環(huán)節(jié)多– 行業(yè) ,專業(yè)性強做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企
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