營(yíng)銷管理科特勒第13版中國(guó)版第8章設(shè)立定位和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 07:21本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)動(dòng)防御 1. 陣地防御 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 821 競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張計(jì)劃 個(gè)人電腦 工業(yè)與商業(yè) 教育 個(gè)人用戶 硬件配件 軟件 Copyright 169。為了保持統(tǒng)治地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者需要尋找擴(kuò)大總體市場(chǎng)需求的方法，努力保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并盡可能提高自己的市場(chǎng)份額。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 819 市場(chǎng)份額、心理份額和情感份額 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 817 戰(zhàn)略群體 戰(zhàn)略群體 A ? 產(chǎn)品線狹窄 ? 生產(chǎn)成本較低 ? 服務(wù)質(zhì)量高 ? 價(jià)格高 戰(zhàn)略群體 C ? 產(chǎn)品線中等 ? 生產(chǎn)成本中等 ? 服務(wù)質(zhì)量中等 ? 價(jià)格中等 戰(zhàn)略群體 B ? 產(chǎn)品線全面 ? 生產(chǎn)成本低 ? 服務(wù)質(zhì)量好 ? 價(jià)格中等 戰(zhàn)略群體 D ? 產(chǎn)品線廣泛 ? 生產(chǎn)成本中等 ? 服務(wù)質(zhì)量低 ? 價(jià)格低 高 質(zhì)量 低 高 低 垂直一體化 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 815 競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)概念 ? 賣方的食量和差異化程度 ? 進(jìn)入、流動(dòng)和退出的門檻 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向整合的程度 ? 全球化程度 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 813 波特的一般戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 差異化 聚焦 Copyright 169。 Copyright 169。公司必須同時(shí)警惕潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即那些提供新產(chǎn)品或以其他方式滿足同一需求的公司。應(yīng)該在顧客監(jiān)控和競(jìng)爭(zhēng)者監(jiān)控上保持一個(gè)好的平衡。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 811 分析競(jìng)爭(zhēng) ? 公司必須研究競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也研究實(shí)際和潛在顧客。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as P
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