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營銷管理之設(shè)立定位和應(yīng)對競爭培訓(xùn)資料-文庫吧資料

2025-02-15 18:46本頁面
  

【正文】 07:5807:58::58:13 2023年 3月 2日星期四 7時 58分 13秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023 , . 832 營銷討論 ? 營銷視野:藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 如何從“紅海思維”向“藍(lán)海思維”轉(zhuǎn)變? 營銷討論 營銷視野:游擊營銷 如何向一個產(chǎn)品類別領(lǐng)導(dǎo)者進攻? 169。 ? 這些差異可以直接基于產(chǎn)品或服務(wù)本身,或者諸如人員、渠道或形象的相關(guān)的想法。 2023 , . 831 創(chuàng)新營銷 ? 創(chuàng)新營銷對競爭非常重要。 2023 , . 829 專業(yè)化的補缺角色 ? 最終用戶專家 ? 縱向?qū)<? ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域?qū)<? ? 產(chǎn)品線專家 ? 定制專家 ? 質(zhì)量 — 價格專家 ? 服務(wù)專家 ? 渠道專家 169。 2023 , . 827 具體的攻擊戰(zhàn)略 ? 價格折扣 ? 低價商品 ? 實惠商品 ? 威望商品 ? 產(chǎn)品擴散 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 服務(wù)改進 ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 169。 2023 , . 825 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和對手 ? 選擇總體攻擊戰(zhàn)略 ? 選擇具體攻擊戰(zhàn)略 169。 2023 , . 823 六種防御戰(zhàn)略 進攻者 3. 先發(fā)制人防御 4. 反擊防御 防御者 6. 收縮防御 2. 側(cè)翼防御 5. 運動防御 1. 陣地防御 169。 2023 , . 821 競爭者的擴張計劃 個人電腦 工業(yè)與商業(yè) 教育 個人用戶 硬件配件 軟件 169。為了保持統(tǒng)治地位,市場領(lǐng)導(dǎo)者需要尋找擴大總體市場需求的方法,努力保護現(xiàn)有的市場份額,并盡可能提高自己的市場份額。 2023 , . 819 市場份額、心理份額和情感份額 169。 2023 , . 817 戰(zhàn)略群體 戰(zhàn)略群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量高 價格高 戰(zhàn)略群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價格中等 戰(zhàn)略群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)質(zhì)量好 價格中等 戰(zhàn)略群體 D
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