【正文】 考慮我們品牌的情況，我們的標(biāo)志必須承載下列任務(wù)： 體現(xiàn)民族藥業(yè)的民族感 具獨特性及識別性 體現(xiàn)中藥企業(yè)的中藥藥品的專業(yè)感 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 考慮上述因素，我們必須首先為苗王品牌找到一個獨特的視覺符號，為此我們創(chuàng)作了下面這個苗王的形象！ 產(chǎn)品包裝 苗王形象 LOGO LOGO 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) ? 將 ? 苗王 ? 本身的文字圖案化 、 抽象化 ， 外型輪廓好似一片綠葉 ， 傳達企業(yè)所倡導(dǎo)的綠色 、 健康 、 環(huán)保； ?線條的形式感 ， 具有苗族吊腳樓風(fēng)情 ， 展現(xiàn)了企業(yè)以苗族文化為背景的專業(yè)特點； ?LOGO整體以簡單流暢的線條 ， 表達企業(yè)以科技追求自然健康的核心理念； ?采用東情西韻的設(shè)計風(fēng)格，將苗族傳統(tǒng)視覺元素完整地體現(xiàn)在現(xiàn)代科技感中。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M市場 P產(chǎn)品 產(chǎn)品格局 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 為突出苗王睡寶的專業(yè)感，并結(jié)合現(xiàn)階段的實際情況，我們應(yīng)采取的產(chǎn)品策略是： 單一產(chǎn)品對單一市場 產(chǎn)品格局 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 單一產(chǎn)品和市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M市場 P產(chǎn)品 產(chǎn)品格局 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 以引發(fā)中老年人失眠和青年人失眠病理的不同為理論依據(jù)，用中老年人失眠癥狀表現(xiàn)的不同為佐證，提出苗王睡寶 ? 專業(yè)改善中老年睡眠 ? 的主訴求， 其專業(yè)表現(xiàn)就是 ? 苗王睡寶改善中老年睡眠的機理 ? 。 ， 可逐漸減少苗王睡寶的用量 ， 直至不借助任何措施也可輕松入睡 ， 約5090天 。 ， 重度失眠減輕為中度失眠 ，中度失眠減輕為淺度失眠 。 苗王睡寶對人體生物鐘的調(diào)理大致分為四個階段： ， 長期失眠造成的腦損傷和嚴(yán)重的體力透支得到恢復(fù) ， 盜汗 、 乏力等狀況得到改善 ， 約47天 。 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 著名睡眠專家格米特納認為 ， ? 苗王湯 ? 帶給科學(xué)界的啟示是 ? 革命性的 ? 。 科學(xué)家們驚奇的發(fā)現(xiàn)： ? 苗王湯 ?中居然含有大量的輔 hPer2因子 ， 傳統(tǒng)醫(yī)藥的調(diào)理居然是對生物鐘的調(diào)理 。 作為民族藥的代表 ， 苗藥吸引了更多科學(xué)家的注意 。 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 基礎(chǔ)文案支持 基礎(chǔ)文案 2 苗族到達西南地區(qū)后 ， 生活環(huán)境逐漸穩(wěn)定 ， ? 苗王湯 ? 配方的流傳范圍也大幅縮小 ， 只被極少數(shù)人所掌握 。在苗族的發(fā)展歷史上有幾次大的遷徙 ， 從黃河流域到長江流域再到西南地區(qū) ， 環(huán)境越來越惡劣 。 慢性失眠還可引發(fā)各種疾病 ， 很多心腦血管疾病 、 糖尿病 、 高脂血癥 、 高血壓 、 癌癥等都與慢性失眠有關(guān) 。 ：白天疲勞困倦雙眼難睜 ， 躺在床上則徹夜難眠 ， 嚴(yán)重者一連數(shù)月甚至經(jīng)年如此 ， 胸悶 、 頭暈現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn) 。 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 基礎(chǔ)文案支持 基礎(chǔ)文案背景 2 中老年人的慢性失眠 ， 按輕重程度 ， 一般可分為三個階段： ：入睡困難 、 多夢 、 易醒 、 白天易疲勞等 。 中老年人多為慢性失眠 ， 原因是衰老疾病等導(dǎo)致的生物鐘機能下降 ， 人體無法自我調(diào)節(jié) ， 與青年人的短期失眠有著本質(zhì)的區(qū)別 。 例 :多美滋奶粉依靠分年齡段的包裝策略，成功地從終端攔截了大量消費者，迅速從競爭激烈的奶粉戰(zhàn)中脫穎而出，位列國內(nèi)高檔奶粉三強之一。 苗王睡寶三級跳 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? ——苗王睡寶營銷組合策略 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 專業(yè)再專業(yè) —— 產(chǎn)品策略 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 產(chǎn)品主訴求 專業(yè)再專業(yè) —— 產(chǎn)品策略 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 從消費者層面上看，消費者對于能?專業(yè)改善睡眠?的產(chǎn)品需求較高。 苗王睡寶三級跳 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 第三跳：揮師西進，稱霸睡眠市場 采用市場領(lǐng)導(dǎo)者策略，以完善各細分市場為手段，在華東區(qū)域確立睡眠市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。 苗王睡寶三級跳 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 第二跳：打好三大戰(zhàn)役 采用市場挑戰(zhàn)者策略，進攻青年白領(lǐng)市場，正面攻擊細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者（如太極睡寶）。 華東市場的社區(qū)比較規(guī)范，為走低成本的宣銷提供了可能。 區(qū)域市場分析 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 在華東操作市場可以借用上海的人力資源優(yōu)勢，這對于一個發(fā)展中的營銷人才相對匱乏的公司非常重要。 區(qū)域市場分析 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 在我們選擇區(qū)域市場的幾項指標(biāo)中，華東市場的表現(xiàn)尤為突出： 市場巨大，華東市場的醫(yī)藥保健品份額高居全國第一。但在進一步的推廣中遭受到了比較大的阻力，所以在后來的宣傳中基本放棄了功能宣傳，轉(zhuǎn)向了禮品市場。 ? 人老了自然睡覺少 ? 的觀念在消費者中很普遍，中老年人對失眠的重視程度還遠遠不夠。 該細分市場尚無強勢競爭品牌占領(lǐng)。 中老年人對于健康比較重視，有選擇天然無毒副作用產(chǎn)品的傾向。 長期失眠者居多。 中老年人睡眠問題表現(xiàn)特征為： 出現(xiàn)睡眠問題的比例明顯升高。這種 ? 傍睡寶以抗‘ 腦 ’? 的策略應(yīng)始終貫穿在市場的初始發(fā)展階段。從品牌生命周期的角度來看，當(dāng)前的形勢是 ? 宜聯(lián)不宜攻 ? 。 ，不可能投入太多的資金。 。 4.“大房產(chǎn)、大醫(yī)藥 ? 的戰(zhàn)略眼光。 ? 苗王 ? 概念。其前期通過功能 訴求建立的中老年睡眠市場已基本放棄， 主要份額轉(zhuǎn)向了禮品市場。睡寶片主打青年女性，兼顧其他人 群，睡寶珍維膠囊主打老年人群和送禮人 群，安神補腦液打所有失眠人群。腦白金的年銷售額在十 億左右，睡寶片、睡寶珍維膠囊、安神補腦 液皆不足兩億。 醫(yī)生對睡眠問題也比較忽視。 確定競爭優(yōu)勢 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 商機 ?危機？ ——成長中的睡眠市場 我們在哪里 —市場環(huán)境分析 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 從前期的市調(diào)報告中可得出，睡眠類保健品市場的不成熟主要表現(xiàn)在如下幾點： 睡眠市場雖然很大但消費者對失眠重視程度 不高。行業(yè)有回暖的趨勢，但仍處于 ? 信任危機 ? 的漩渦之中。 某專家認為： 第三代保健品是營銷的成功 ，產(chǎn)品的失敗，社會規(guī)則的失敗。 神奇營銷 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 2022年的腦白金、中華靈芝寶質(zhì)疑，保健品行業(yè)遭受了空前的第三輪信任危機。 “日不落?帝國的衰落 葉 茂 中 策 劃 機 構(gòu) 三、神奇營銷 ——怪異的腦白金 十年風(fēng)雨歷程 …… 葉 茂