恒安消費產(chǎn)品銷售培訓-銷售人員-文庫吧資料
2025-06-01 15:42本頁面
【正文】 6 “ GENERAL SOURCES OF INFORMATION” 信息的一般來源 annual reports 年度報告 stock market reports 股票市場報告 press (financial, technical, local ) 新聞刊物 （ 財經(jīng)、技術和本地 ） reports by trade associations 貿(mào)易組織的報告 government publications 政府 出版物 retailers/wholesalers 零售 ／ 批發(fā)商 Where 何處 What 什么 new, old, withdrawn products 新的、舊的和已停產(chǎn)的產(chǎn)品 levels of satisfaction 滿意程度 sales efforts in general 一般的銷售方式 packaging 產(chǎn)品 包裝 pricing 價格體系 branding 品牌 形象 ownership 經(jīng)營權 Salesperson Page 7 Sources of Information – The Press 信息的來源 新聞刊物 ? In the press … – Your own customer data base – Advertisement and articles about your customer in the press (for example: ownership, ownership changes, alliances, new product ranges, new equipment, new managers, etc.) ? 在新聞刊物中 … – 你擁有實際的客戶數(shù)據(jù)庫 – 新聞刊物中有關客戶的廣告文章（例如：所有權、所有權轉移、聯(lián)盟、新產(chǎn)品、新設備和新管理人員等） Salesperson Page 8 Use the Inter … ? the website of the customer ? the customer is looking for new personnel ? The customer has new products ? The customer has a new manufacturing site ? A new address 利用 因特網(wǎng) 可以 … ? 瀏覽客戶的網(wǎng)站 ? 了解客戶是否 在招聘新的員工 ? 了解客戶是否有新 產(chǎn)品 ? 知道客戶是否有新建 廠房 ?
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