白酒市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 18:20本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷商有一定靈活控制權(quán)，市 場(chǎng)開拓有規(guī)劃性的發(fā)展 古井貢酒、洋河 全 控價(jià)模式 廠家負(fù)擔(dān)全部的市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)費(fèi)用 ，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流工作 廠家擁有市場(chǎng)控制權(quán)，可以依 靠廠家資源開發(fā)市場(chǎng)，但是廠 家管理難度大，資源要求較高 十八酒坊、迎駕 控價(jià)模式的解釋 2022/2/3 12 全控價(jià)模式（ 對(duì)組織管控能力要求極高 ） 紅線價(jià) 出廠價(jià) 終端供價(jià) 價(jià)格 30元 100元 100元 空間 70% 0% 紅線價(jià) 出廠價(jià) 終端供價(jià) 價(jià)格 30元 50元 100元 空間 20% 50% 紅線價(jià) 出廠價(jià) 終端供價(jià) 價(jià)格 30元 30元 100元 空間 0 70% 裸價(jià)模式（ 包銷、開發(fā)、定制產(chǎn)品 ） 半空價(jià)模式（ 大多數(shù)中小企業(yè)現(xiàn)有模式 ） 控價(jià)模式的應(yīng)用 “剛性價(jià)格、倒推迒利”，使獲利不價(jià)格分離 費(fèi)用集中投入，使價(jià)格不投入分離。 價(jià)位補(bǔ)充產(chǎn)品一般適合區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌戒新成立之初的白酒企業(yè)。此類產(chǎn)品的最終目的是短期內(nèi)狙擊競(jìng)品，而這類產(chǎn)品的終端零售價(jià)制定方式是直接切入所針對(duì)競(jìng)品的價(jià)格帶。因?yàn)樾缕放嘤枰粋€(gè)周期，真正占領(lǐng)市場(chǎng)還需要一段時(shí)間，放量會(huì)在 12年后。1 白酒市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì) 中國(guó)最大的管理咨詢公司 2022年 2022/2/3 2 影響白酒企業(yè)發(fā)展癿 七大內(nèi)因 區(qū)域布局 渠道設(shè)置 產(chǎn)品線 及價(jià)格體系 市場(chǎng)推廣 生產(chǎn)工藝 組織配襯 品牌力 由組織建設(shè)決定 由研發(fā)決定 由資源投放決定 由歷叱和文化決定 一線、二線品牌 在 市場(chǎng)地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展 中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道 運(yùn)作達(dá)不到深耕細(xì)作 ， 而資源投放又非常有限， 引子 提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 最好、最快 的方法是給其配備一套精良的 武器 由管控能力決定 由品牌影響力決定 快速見(jiàn)效 2022/2/3 3 價(jià)格體系設(shè)計(jì)逡輯 外部環(huán)境調(diào)研 產(chǎn)品自身定位 + 控價(jià)模式選擇 利潤(rùn)空間設(shè)置 各渠道差異化價(jià)格 企業(yè)現(xiàn)狀 引子 渠道 1 渠道 3 渠道 2 產(chǎn)品通終端供價(jià)（超商） + + + 競(jìng)品利潤(rùn)空間 本品市場(chǎng)地位 目 錄 內(nèi) 容 頁(yè) 碼 一、外部環(huán)境調(diào)研：把握趨勢(shì)，切入主流 二、產(chǎn)品自身定位：確立定位，找準(zhǔn)契機(jī) 三、控價(jià)模式選擇 ：根據(jù)市場(chǎng)，分配資源 四、利潤(rùn)空間設(shè)置：依據(jù)自身，參照競(jìng)品 五、各渠道差異化：分析環(huán)境，確立差異 2022/2/3 5 主流價(jià)格帶 的意義 主流價(jià)位帶 廣大消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)份額最大 以自然銷售為主 廠家的投入產(chǎn)出比在這些區(qū)間能達(dá)到最大 整個(gè)價(jià)格體系的支撐點(diǎn) 市場(chǎng)主流價(jià)
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