白酒市場價格體系設(shè)計(已修改)
2025-01-18 18:20 本頁面
【正文】 1 白酒市場價格體系設(shè)計 中國最大的管理咨詢公司 2022年 2022/2/3 2 影響白酒企業(yè)發(fā)展癿 七大內(nèi)因 區(qū)域布局 渠道設(shè)置 產(chǎn)品線 及價格體系 市場推廣 生產(chǎn)工藝 組織配襯 品牌力 由組織建設(shè)決定 由研發(fā)決定 由資源投放決定 由歷叱和文化決定 一線、二線品牌 在 市場地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展 中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道 運(yùn)作達(dá)不到深耕細(xì)作 ， 而資源投放又非常有限， 引子 提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 最好、最快 的方法是給其配備一套精良的 武器 由管控能力決定 由品牌影響力決定 快速見效 2022/2/3 3 價格體系設(shè)計逡輯 外部環(huán)境調(diào)研 產(chǎn)品自身定位 + 控價模式選擇 利潤空間設(shè)置 各渠道差異化價格 企業(yè)現(xiàn)狀 引子 渠道 1 渠道 3 渠道 2 產(chǎn)品通終端供價（超商） + + + 競品利潤空間 本品市場地位 目 錄 內(nèi) 容 頁 碼 一、外部環(huán)境調(diào)研：把握趨勢，切入主流 二、產(chǎn)品自身定位：確立定位，找準(zhǔn)契機(jī) 三、控價模式選擇 ：根據(jù)市場，分配資源 四、利潤空間設(shè)置：依據(jù)自身，參照競品 五、各渠道差異化：分析環(huán)境，確立差異 2022/2/3 5 主流價格帶 的意義 主流價位帶 廣大消費(fèi)者所接受，市場份額最大 以自然銷售為主 廠家的投入產(chǎn)出比在這些區(qū)間能達(dá)到最大 整個價格體系的支撐點(diǎn) 市場主流價格帶在產(chǎn)品價格體系設(shè)置的過程中起著決定性的作用 山東濰坊市： 3040元 主要產(chǎn)品： 景芝如意防偽 :36元， 密州春貴賓緣： 38元， 亍門春春王： 32元， 2022/2/3 6 市場 主流價格帶 的確定 用途 主流 價格帶 主流產(chǎn)品 主要競品 市場容量 主要經(jīng)銷商 主要渠道 婚宴用酒一般用哪款產(chǎn)品 政商務(wù)宴請一般用哪款產(chǎn)品 一般情冴， 主流產(chǎn)品癿流通終端表現(xiàn)價就是市場主流價格帶 未來主流價格帶要預(yù)測： 隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境癿發(fā)展，物價持續(xù)上漲，消費(fèi)丌斷升級，我們要通過對經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢癿分析，了解未來幾年內(nèi)，市場主流價格帶是否有上秱癿可能， 目 錄 內(nèi) 容 頁 碼 一、外部環(huán)境調(diào)研：把握趨勢，切入主流 二、產(chǎn)品自身定位：確立定位，找準(zhǔn)契機(jī) 三、控價模式選擇 ：根據(jù)市場，分配資源 四、利潤空間設(shè)置：依據(jù)自身，參照競品 五、各渠道差異化：分析環(huán)境，確立差異 2022/2/3 8 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1