藥品產(chǎn)品策略ppt課件-文庫吧資料
2025-01-11 18:15本頁面
【正文】 牢固、量輕、價低，保護產(chǎn)品無不良副作用，不致造成成本過高。 溝通原則： 要準確、鮮明、直觀地傳遞產(chǎn)品的信息，使顧客能理解包裝所顯示的涵義，由包裝聯(lián)想到內(nèi)容。 包裝的概念 包裝的作用 1 2 3 保護產(chǎn)品，便于儲運 美化產(chǎn)品，促進銷售 方便使用，指導消費 （二）包裝的設計原則 設計原則 安全原則： 要保證產(chǎn)品品質(zhì)完好、數(shù)量完整，還要保護環(huán)境安全。 三、包裝策略 隨著現(xiàn)代流通的發(fā)展，作為產(chǎn)品實體重要組成部分的包裝在營銷中占有有利于重要的地位 大多數(shù)企業(yè)把包裝視為產(chǎn)品策略中的重要內(nèi)容 （一）包裝及其作用 定義 層次 標簽 是包裝的一部分，可以單獨附在包裝物上，也可以與包裝物溶為一體，用以標記產(chǎn)品的商標標志、質(zhì)量等級、生產(chǎn)日期、使用方法，食品、藥品等產(chǎn)品還要標明保質(zhì)有效期，有些標簽還印有彩色圖案或?qū)嵨镎掌刃畔?，以促進產(chǎn)品的銷售。 。 五糧液集團 五糧液年份酒 五糧液酒系列 五糧醇酒系列 五糧神酒系列 兩湖春酒系列 五糧春酒系列 長三角酒系列 現(xiàn)代人酒系列 春夏秋冬酒系列 瀏陽河酒系列 金六福酒系列 百年老店酒系列 國宴酒系列 紫光液系列 紅杉樹系列 黃金酒系列 京酒系列 火爆酒系列 干一杯酒系列 仙林牌青梅酒系列 烤酒系列 統(tǒng)一品牌策略 ? 含義：即企業(yè)對其所有的產(chǎn)品使用同一的品牌。 ，便于消費者選擇。 個別品牌策略 含義：即企業(yè)對不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 ? （ 3）分類家族品牌名稱：即各條產(chǎn)品線分別采用統(tǒng)一品牌名稱。 統(tǒng)一品牌和個別品牌決策 ? （ 1）個別品牌名稱：企業(yè)的每一種產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。尤其是那些新進入市場的中小企業(yè)，無力在自己的品牌下將產(chǎn)品打入市場，往往借助于中間商品牌。 貼牌決策 ? 在制造商具有良好市場聲譽、擁有較大市場份額的條件下，多使用 制造商品牌 。 無品牌營銷者的目的是為了節(jié)約廣告和包裝費用，以降低成本和售價，加強競爭，吸引低收入的購買者。 ?品牌的作用 （一）品牌對營銷者的作用 1．有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象 2．品牌有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益 3．品牌有利于約束企業(yè)的不良行為 4．品牌有助于擴大產(chǎn)品組合 （二）品牌對消費者帶來的益處 1．便于消費者辨認、識別商品，有助于消費者選購商品 2．有利于維護消費者利益 3．有利于促進產(chǎn)品改良，滿足消費需求 ? 一、品牌有無 品牌化決策 ：是否應為該產(chǎn)品制定一個品牌？ 對于那些在加工過程中無法形成一定特色的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品同質(zhì)性很高，消費者在購買時不會過多地注意品牌。 四、藥品品牌策略 一、 品牌（ brand）的含義 1 、品牌概念 一種名稱、術(shù)語、設計、符號，或其他能將一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務與競爭者的產(chǎn)品或服務區(qū)分開來的特征。對此，美國廣告專家艾 Scott的“產(chǎn)品線延伸” ? 美國 Scott公司生產(chǎn)的舒潔牌衛(wèi)生紙，曾經(jīng)是世界衛(wèi)生紙市場的 牌，但是 Scott又將品牌延伸至餐巾紙市場。而其競爭對手則趁機侵入高檔筆市 場。 派克的“向下延伸” ?美國的派克鋼筆質(zhì)優(yōu)價高，是身份和體面的標志，許多社會上層人士都以佩戴一支“派克”鋼筆為榮。因而，一些上流社會的消費者認為穿皮爾 卡丹的“榮耀”，這種全方位的延伸雖然取得了一時的利潤， 卻動搖了它初始品牌以高檔、典雅時裝為特征的市場地位?？ǖら_始了它的品牌延伸之路。卡丹是靠做服裝而成名的，現(xiàn)在已成為一個分布在 145個國家的、 擁有 19萬名員工的商業(yè)帝國。但如果企業(yè)盲目地雙向延伸，使得有限的資源不足以支持高、中、低檔產(chǎn)品系列，則會顧此失彼，處于被動。 風 險 推出較低檔的產(chǎn)品可能會影響原高檔產(chǎn)品的 市場形象及聲譽 迫使競爭者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開發(fā)，對本 企業(yè)高檔產(chǎn)品形成壓力 2．向上延伸 適 合 情 況 高檔產(chǎn)品有較高的銷售增長率和利潤率 二是謀求較高檔次的產(chǎn)品來提高整條產(chǎn)品線的檔次， 以謀求更高利潤 風 險 一是顧客可能對生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力缺乏信任 二是高檔產(chǎn)品可能促使原生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競爭者采取 向下延伸策略，從而對本企業(yè)原低檔產(chǎn)品形成競爭壓力 3．雙向延伸 即生產(chǎn)經(jīng)營中檔產(chǎn)品的企業(yè)，在一定條件下，逐漸向高檔和低檔兩個方面延伸。 縮 減 產(chǎn) 品 組 合 策 略 優(yōu) 點 企業(yè)可集中資源技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量降低消耗 使廣告宣傳、分配渠道等目標集中，提高效率 減少產(chǎn)品脫銷斷檔現(xiàn)象，加強對消費者的銷售服務 減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn) 擴大少數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、以便從事大批量生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī) 模效益 （三）產(chǎn)品延伸策略（ Productl
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