醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理必讀ppt課件-文庫吧資料
2025-01-11 08:11本頁面
【正文】 . 與 進 藥 , 公 療 目 錄 或 其 它 關(guān) 鍵 政 策 制 訂 相 關(guān) 的 專 家則更佳 。 您達到目標所需采取的方式？ ? 市場推廣活動計劃與日程。 ? 產(chǎn)品的目標設(shè)立。 ? 產(chǎn)品的市場定位。 ? 市場及產(chǎn)品分析。 CPS 表格樣例 項目 負責人 目標日期 現(xiàn)狀 更改日期 完成 備注 第六單元 如何編寫高質(zhì)量的 市場計劃 ? 總體目標，政策，方向。 ? 內(nèi)部 /外部資源的充足、專業(yè)地運用。 ? 按成功規(guī)范，在每個階段為每一件工作而追求完美。如：特別的消費者滿意度與價值接受、 特別的產(chǎn)品 /包裝，強有力的廣告與推廣，樣品與試用，具競 爭力的成本，等等。項目小 組有余地、主動地工作并且在執(zhí)行時可以做到完美。 成功規(guī)范－項目擴展階段 目標 通常包括 OUTPUT *為市場導入獲得各 *試用率％ *產(chǎn)品進入市場 種批準并設(shè)定項目 執(zhí)行規(guī)范 *消費者滿意度（總的和價值） *廣告知名度 *分銷、訂價、理貨、專業(yè)推 廣等 *量、占有率、虧盈 /投資收益、 流動資金、回款等 決策與結(jié)果－項目擴展階段 ?決策 ?我們是否走在滿足市場需求的目標的軌道上？ ?我們是否準備好擴展？ ?結(jié)果 ?認同文件：正式的建議書 ?隨后的行動：－開始測試市場或擴張（全面上市） 總結(jié)：產(chǎn)品上市模型已經(jīng)被證明用于提供 ? 有效的重要性排序設(shè)立及資源分配，通過正式項目的建立及 財務(wù)分析工具（盈虧與風險分析）。 ? 開發(fā)詳細的市場與銷售計劃（培訓、投資、 5WIH、媒體計劃）。 ? 開發(fā)有效的廣告與推廣攻勢（廣告公司、顧問公司與產(chǎn)品管理組）。 ? 訂購材料（包裝、原材料、 Aamp。如何進入該領(lǐng) 域？如何上市？如何決定概念、文稿？由誰來執(zhí)行等？ 成功藍圖－項目定義階段 目標 通常包括 OUTPUT *開發(fā)產(chǎn)品邁向成 *重要的 /未滿足的消費者需求 *所有適應(yīng)市場需要 功的所有因素 *購買傾向 的產(chǎn)品、程序及材 *確定多方位功能 *文稿的有效性 料諸多方面的決定。 ? 開發(fā)業(yè)務(wù)與財務(wù)初步計劃。 ? 確定制造程序。 成功規(guī)范－項目建立階段 目標 通常包括 OUTPUT *建立技術(shù)部門與消 *主要 /未滿足的消費者需求確 *技術(shù)能為消費者提 費者需求的連接 定，滿足的需求有哪些？ 供明確的利益 *確定產(chǎn)品 / 包裝、 *制造 /銷售能力 *產(chǎn)品 /包裝及概念 技術(shù)與概念組合以 開發(fā)適當 創(chuàng)造最大的業(yè)務(wù)擴 *生產(chǎn)技術(shù) /制造程序 展機會 *確定產(chǎn)品設(shè)計與投 *利潤 /投資收益、成本分析 資水平，哪些是對 財政上成功的關(guān)鍵 *其他被證明成功的因素 所在 *時機 (如 :在市場中是第一個 ) 決策與結(jié)果－項目建立階段 ? 決策： ? 這個產(chǎn)品真的能為我們創(chuàng)造機會嗎？這些機會是否足夠多以致于我們準備更多的資源？我們要確定這個項目嗎？ ? 結(jié)果： ? 認同文件：項目建立建議書 ? 隨后的行動：－在領(lǐng)域計劃中加入該項目 －確定關(guān)鍵的成功規(guī)范 －項目領(lǐng)導與項目支持人的確定 －準備資源（人、錢、時間等） 深入評估－項目定義階段 行 動 ? 確定產(chǎn)品概念。 ? 市場調(diào)查組：市場分析、概念測試等。 ? Ramp。 ? 完成初步財務(wù)評估、價格等。 ? 以這些主意為基礎(chǔ)開發(fā)概念。 初步評估 深入評估 開發(fā)市場 市場測試 功能 Ramp。 ? 檢測 (Measure)是在執(zhí)行策略中用于測定項目進展的 軌道 。 ? 目標 (Goal)是 定量化 的硬 目標 。 PLM 工具一：目的、目標、策略與檢測（ OGSM） ? OGSM是業(yè)務(wù)發(fā)展中某一領(lǐng)域的決策的策略性計劃工具。 ? 在項目執(zhí)行的關(guān)鍵點一定要讓管理層人員參與與批準。 ? 嚴格地遵守成功規(guī)范，如果項目的執(zhí)行符合成功規(guī)范的要求， 則繼續(xù)執(zhí)行；如果不符合，則應(yīng)停止或決定是否繼續(xù) /合適的下 一步是什么。 ? 盡早地、清晰地確定目標、目的及成功規(guī)范，并且得到需要同 意項目中任何一部分的管理層人員的批準。 等等。 ? 在項目進行時，要使各相關(guān)部門 /人員都有一個統(tǒng)一認識。 ? 經(jīng)理的職責是一人教練，不是一個檢驗官。 ? 排除溝通方面的障礙。 產(chǎn)品上市模型（ PLM）的細節(jié)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1