a食品公司5年?duì)I銷戰(zhàn)略公司簡(jiǎn)介-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 02:45本頁(yè)面
【正文】 分析 HCC的主要購(gòu)買特征： 1. 接受過(guò)良好的教育，年家庭收入在 30000元以上。 公司目前只有一家供應(yīng)商，與其緊密合作以保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。盡管辣椒顯然可以作為單獨(dú)的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，但由于其特性，它可以作為其他加工食品的配料或調(diào)料。小企業(yè)面臨技術(shù)能力問(wèn)題，而大公司認(rèn)為這種產(chǎn)品與他們主流的冷凍產(chǎn)品相差太遠(yuǎn)，至少在開始時(shí)是這樣認(rèn)為。干辣椒粉的主要缺點(diǎn)是：消費(fèi)者需要自己動(dòng)手把辣椒粉拌入食品，比罐裝的辣椒費(fèi)時(shí)?！? 干辣椒粉品牌包括 LS， MK和 FE，還有其他一些人們不熟悉的品牌。 作為主導(dǎo)產(chǎn)品的罐裝辣椒其主要的缺點(diǎn)是味道不好。 SW風(fēng)味食品的市場(chǎng)狀況： 食品 1994年銷售額（百萬(wàn)元） 1993~1994年增長(zhǎng)率 (%) 干辣椒粉 121 罐裝辣椒 578 辣椒醬 1438 冷凍 SW風(fēng)味食品 602 罐裝 SW風(fēng)味食品 353 圓辣椒 242 尖辣椒 90 SW風(fēng)味食品（干貨） 1259 總計(jì) 4681 可見， SW風(fēng)味食品是一個(gè)重要的市場(chǎng)，它能為公司提供多種未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì) SW風(fēng)味食品的競(jìng)爭(zhēng)者分析 辣椒市場(chǎng)的年銷售額為 ，產(chǎn)品分為罐裝辣椒（ 81%）、干辣椒（ 17%），余下的 2%來(lái)自冷凍辣味食品。目前，有 46%的家庭食用 SW風(fēng)味的食品。 4. 每 3年增加一條新的生產(chǎn)線 5. 到 1998年在 1/3的城市市場(chǎng)和到 2021年 2/3的市場(chǎng)中，進(jìn)入 SW風(fēng)味食品前三名（各種包裝） 財(cái)務(wù)目標(biāo) 1. 每股收益的年真正（扣除通貨膨脹）增長(zhǎng)率達(dá)到 10% 2. 權(quán)益回報(bào)至少達(dá)到 23% 3. 到 2021年時(shí)股票上市 核心能力和持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心能力 1. 采用 SW配方提供獨(dú)特的高質(zhì)量食品及相關(guān)產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代口味 2. 采用有效的制造和分銷
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