【正文】 — 總成本基礎(chǔ)的根本性改造 — 管理主要的組織變革 — 供應(yīng)鏈整合 ? ... 到非常具體的 — 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評估和度量 — 細(xì)分市場的重新定義 — 泛歐洲定價(jià)策略和績效導(dǎo)向的Tamp。 Light ? Heinrich Elskes ? Imatra Steel ? Komatsu ? Nord France ? Orenstein amp。 Johnson ? Merck amp。 Co. ? Unilever ? WalMart 醫(yī)療和保健 ? Abbott Laboratories ? Amgen ? Baxter ? Bayer ? BauschLomb ? Eli Lilly amp。 Electric ? Texaco 消費(fèi)品和零售 ? Amway ? BristolMeyers Squibb ? Carrefour ? Clorox ? CocaCola ? General Foods ? Gillette ? Kirin ? McDonald’s ? Nordstrom ? Philip Morris ? Pillsbury ? Pamp。 Chemicals ? Amco ? AMP ? BASF ? Dainippon amp。T ? Bell Atlantic ? Deutsche Tele ? France Tele ? KDD ? NTT ? Siemens ? SK Tele ? DEC ? Dell Computer ? Ericsson ? HewlettPackard ? Intel ? Motorola 金融機(jī)構(gòu) ? American Express ? AMP Insurance ? Banks Trust ? Bank of America ? Chase/Chemical Bank ? Citicorp ? Daiichi Kangyo Bank ? Visa ? Deutsche Bank ? JP Man ? Mitsubishi Trust amp。在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù) ? 在百事公司有 近 三年的品牌管理經(jīng)驗(yàn) ? 專長領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷 ? 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組 ? 銷售績效改進(jìn) ? 相關(guān)顧問項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ? 為一家銀行提高信貸管理能力 , 包括幫助設(shè)計(jì)貸款客戶評級模型以及貸款組合報(bào)告系統(tǒng) ? 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長機(jī)會 , 設(shè)計(jì)進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運(yùn)營以及指導(dǎo)設(shè)計(jì)和上市其品牌和產(chǎn)品 ? 參與為一家中國大型汽車集團(tuán)設(shè)計(jì)公司中長期戰(zhàn)略 ? 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計(jì)進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項(xiàng)目管理能力的改革 ? 為一家跨國消費(fèi)品公司設(shè)計(jì)亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機(jī)會并幫助該公司在中國實(shí)施購并 李泓 （續(xù)） 經(jīng)理 — 上海 ? 幫助一家中國航空公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)營銷策略、實(shí)施營銷計(jì)劃。進(jìn)行了不同情況下的現(xiàn)金流估價(jià)分析，并制定了戰(zhàn)略實(shí)施方案 ? 為一家意大利領(lǐng)先的 IT服務(wù)商制定了意大利市場的增長和多元化戰(zhàn)略。為新業(yè)務(wù)制定營銷戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)略。 ? 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場的拓展戰(zhàn)略。分析了國際市場并領(lǐng)導(dǎo)一個全球小組為中國、美國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國制定了營銷戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)了高達(dá) 3億美元的單個改進(jìn)領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機(jī)遇，并對其進(jìn)行量化和排序 ? 為瑞典的一家主要零售商在 9個月的時(shí)間里設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào)實(shí)施了業(yè)績改善和重組計(jì)劃。對兩家公司的組織和運(yùn)營進(jìn)行了初步評估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益 ? 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗(yàn) (續(xù) ) ? 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 (續(xù) ) ? 為兩家最大的韓國集團(tuán)設(shè)計(jì)實(shí)施合并后的整合計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)收購目標(biāo)，評估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報(bào)率 ? 合并計(jì)劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 ? 為中國一家最大的國營企業(yè)制定集團(tuán)所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計(jì)劃。評估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險(xiǎn) ? 為一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司研究了瑞典電力取暖市場可能的收購對象。 ? 為美國一家領(lǐng)先的航天國防公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。分析了行業(yè)的吸引力和目標(biāo)公司的戰(zhàn)略定位。設(shè)計(jì)個人銀行產(chǎn)品組合，分銷渠道管理和定價(jià)戰(zhàn)略使顧客周期利潤率最大化。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項(xiàng)目“創(chuàng)造價(jià)值的增長”。他曾經(jīng)獲得 19891990年度 富爾布賴特交流獎學(xué)金以及 19891990年度 Michael Vinciguerra獎。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 Bocconi大學(xué)社會學(xué)系的外部教授，米蘭商會的研究員。A戰(zhàn)略 — 為某食品跨國企業(yè)設(shè)計(jì) Mamp。 ? 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 ? Joseph Crepaldi 先生曾參與及領(lǐng)導(dǎo)了超過 60個管理咨詢項(xiàng)目，包括： — 為中國某電信公司，建立進(jìn)入戰(zhàn)略 — 為中國某耐用品公司設(shè)計(jì) Mamp。他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐目茽柲徂k事處 ? Crepaldi先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國際咨詢經(jīng)驗(yàn)，對公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運(yùn)與海運(yùn)，休閑與娛樂、消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)有所專長。 分析亞華當(dāng)前的品牌優(yōu)勢并識別建立亞華品牌應(yīng)引入的首創(chuàng)因素 關(guān)鍵成果 ? 營銷及銷售戰(zhàn)略： ? 目標(biāo)細(xì)分顧客群選擇 ? 有效的渠道策略 ? 目標(biāo)產(chǎn)品組合選擇 ? 地域優(yōu)先性 ? 品牌建立戰(zhàn)略 方法 ? 與亞華管理人員進(jìn)行戰(zhàn)略工作會議 ? 科爾尼行業(yè)專家與內(nèi)部數(shù)據(jù)庫 ? 科爾尼實(shí)地訪談 ? 科爾尼案頭研究與分析 對亞華進(jìn)行診斷 確立營銷及銷售戰(zhàn)略 實(shí)施 階段 3 – 實(shí)施 活動 ? 創(chuàng)立實(shí)施計(jì)劃，包括： — 關(guān)鍵任務(wù) — 時(shí)間進(jìn)度 — 里程碑 — 角色和職責(zé) ? 創(chuàng)立傳達(dá)計(jì)劃，將新的銷售及營銷戰(zhàn)略介紹給實(shí)施涉及的所有方面 ? 開展培訓(xùn)會，在關(guān)鍵管理人員中為實(shí)施和啟動做準(zhǔn)備 關(guān)鍵成果 ? 實(shí)施計(jì)劃 ? 傳達(dá)計(jì)劃 ? 關(guān)鍵管理人員培訓(xùn)會 方法 ? 培訓(xùn)會 ? 案頭研究與分析 對亞華進(jìn)行診斷 確立營銷及銷售戰(zhàn)略 實(shí)施 該項(xiàng)目將在 10周內(nèi)完成 項(xiàng)目階段 項(xiàng)目周數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 階段 1 — 對亞華進(jìn)行診斷 階段 2 — 確立營銷及銷售戰(zhàn)略 階段 3 — 實(shí)施 啟動 高管層專題討論會 中期討論 最終報(bào)告 目錄 ? 對中國乳制品行業(yè)的見解 ? 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) ? 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程 ? 科爾尼公司團(tuán)隊(duì) 附錄 ? 科爾尼公司介紹 ? 科爾尼公司資質(zhì)摘選 聯(lián)合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及關(guān)鍵職責(zé) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 亞華 ? 1位項(xiàng)目經(jīng)理 顧問 ? Josh Chernoff， 芝加哥 全球負(fù)責(zé)人，消費(fèi)品 ? Joseph Crepaldi， 悉尼 亞洲負(fù)責(zé)人，戰(zhàn)略 科爾尼公司 ? 李泓 亞華 ? 待定 科爾尼公司 ? 朱偉 ? Robert Rupar 工作團(tuán)隊(duì) 亞華 ? 來自關(guān)鍵職能部門的34名員工 ? 1 位項(xiàng)目協(xié)調(diào)員 科爾尼公司 ? 3名咨詢顧問 ? 整體督導(dǎo) ? 品質(zhì)保證 ? 思想領(lǐng)導(dǎo) ? 管理項(xiàng)目活動 ? 高級管理匯報(bào) ? 品質(zhì)保證 ? 日常項(xiàng)目活動 ? 分析與匯報(bào) ? 實(shí)地調(diào)查和訪談 ? 智力資本共享 ? 正式的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)回顧 ? 質(zhì)詢本土團(tuán)隊(duì)的思想和結(jié)論 項(xiàng)目管理層 朱偉 副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理 ? 經(jīng)驗(yàn)概況 ? 在大中國地區(qū)及北美擁有超過十四年的工業(yè)和管理顧問經(jīng)驗(yàn) ? 主要管理咨詢經(jīng)驗(yàn)集中在為中國的跨國公司和國內(nèi)公司、風(fēng)險(xiǎn)基金投資者和國際組織提供服務(wù)，行業(yè)涉及汽車、電子、電信、化工、消費(fèi)品、交通運(yùn)輸、高科技、電子商務(wù)和制造業(yè) ? 專長領(lǐng)域 ? 企業(yè)和市場增長戰(zhàn)略 ? 公司重組和組織結(jié)構(gòu) ? 競爭戰(zhàn)略 ? 營銷、銷售和分銷 ? 運(yùn)營評估和改進(jìn) ? 合資合作伙伴選擇、評估和組織 ? 相關(guān)咨詢經(jīng)驗(yàn) ? 為一家中國著名白色家電企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為一家已上市的建筑材料制造企業(yè)制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并進(jìn)行運(yùn)營重組 ? 為一家著名的中國高科技公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組 ? 為一家主要的政府機(jī)構(gòu)制定軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 為一家中國風(fēng)險(xiǎn)基金投資公司制定物流方面的電子商務(wù)計(jì)劃 ? 為一家生產(chǎn)客車的合資企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績衡量和機(jī)構(gòu)重組 ? 為中固著名的商用汽車制造商進(jìn)行銷售和分銷改進(jìn) ? 為一家著名的英國消費(fèi)品制造商進(jìn)行銷售和分銷效率改進(jìn) 朱偉 副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理（續(xù)） ? 相關(guān)咨詢經(jīng)驗(yàn)（續(xù)） ? 分別為一家美國著名的發(fā)動機(jī)制造商，一家全球領(lǐng)先的汽車制造商，一家日本重型汽車制造商，一家美國電信服務(wù)提供商，一家亞洲運(yùn)輸服務(wù)提供商，一家歐洲建筑設(shè)備制造商，一家跨國電子動力原件制造商和一家澳大利亞家電制造商進(jìn)行中國市場評估 /進(jìn)入 /增長戰(zhàn)略服務(wù) ? 為一家亞洲電信服務(wù)提供商進(jìn)行針對新的市場進(jìn)入者的競爭分析和戰(zhàn)略制定 ? 協(xié)助跨國性的汽車零配件風(fēng)險(xiǎn)基金投資集團(tuán)、澳洲汽車輪胎公司和著名的美國家電制造商進(jìn)行在中國的合資伙伴的選擇和經(jīng)營業(yè)務(wù)的評估 ? 為一家跨國石化產(chǎn)品制造商制定中國市場營銷和分銷戰(zhàn)略 ? 為美國一家著名辦公自動化公司制定市場分銷和競爭戰(zhàn)略及新產(chǎn)品推出計(jì)劃 ? 以往工作經(jīng)歷 ? 道康寧公司，擔(dān)任過業(yè)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)、營銷和美國及亞太地區(qū)的市場開發(fā)等領(lǐng)域的各種管理職務(wù)（ 19861990， 19921993） ? 中聯(lián)網(wǎng)（總部在上海的電子采購服務(wù)提供商），創(chuàng)辦人之一并擔(dān)任首席執(zhí)行官（ 20222022） ? 教育背景 ? 工商管理碩士，市場和財(cái)務(wù)專業(yè)，芝加哥大學(xué)，美國 ? 國際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，喬治城大學(xué)，美國 ? 語言能力 ? 精通英文和中文 Joshua E. Chernoff 副總裁，全球消費(fèi)品 事業(yè)部，負(fù)責(zé)人 — 芝加哥 ? 經(jīng)歷概要 ? 超過 15年的實(shí)業(yè)及咨詢經(jīng)歷，曾服務(wù)于國際零售、消費(fèi)品和制造業(yè)的公司客戶；公司在美國零售事業(yè)的負(fù)責(zé)人；美國中西部及加拿大，消費(fèi)者及零售事業(yè)的負(fù)責(zé)人 ? 專長領(lǐng)域 ? 零售戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈和庫存管理 ? 服務(wù)運(yùn)營 ? 渠道 /類目管理 ? 戰(zhàn)略采購 ? 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選 ? 客戶主管，為某主