【正文】 機密 ： ； :； ： 目錄 ? 對中國乳制品行業(yè)的見解 ? 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) ? 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程 ? 科爾尼公司團隊 附錄 ? 科爾尼公司介紹 ? 科爾尼公司資質(zhì)摘選 ： ； :； ： 中國的乳制品行業(yè)在 2022年已經(jīng)達到 340億人民幣的規(guī)模，并將以年均 27%的速度增長至 2022年 來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析 中國乳制品行業(yè)市場大小 1181491942723404305507001998 1999 2022 2022 2022 2022E 2022E 2022E? 不斷增長的家庭收入 ：不斷增長的 GDP 以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加 ? 政府對奶制品消費的倡導(dǎo) ：在“學(xué)生引用奶”項目中，政府指定了 48家專項奶制品供貨商向全國 28個省市的 4， 468所中小學(xué)校每天供應(yīng)液態(tài)牛奶。旗下?lián)碛心仙胶唾e佳樂兩個品牌。 分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應(yīng)當(dāng)分別調(diào)控何種渠道，以獲取目標(biāo)覆蓋和份額 — 普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學(xué)校等）。 確立地域擴張路標(biāo) — 湖南當(dāng)?shù)厥袌鰠⑴c者、區(qū)域參與者，全國參與者？ ? 建立品牌。他同時在并購領(lǐng)域經(jīng)驗深厚，參與過多個澳洲與海外的大型兼并案。A驅(qū)動增長戰(zhàn)略 — 為某主要物流企業(yè)設(shè)計電子商務(wù)愿景 — 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 — 為某大型電信企業(yè)設(shè)計寬帶戰(zhàn)略 — 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進入數(shù)字電視市場的商業(yè)案例 — 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機會 — 為澳大利亞某航運和運輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離） Joseph Crepaldi （ 續(xù)） 副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼 ? 咨詢項目經(jīng)驗摘選 （ 續(xù)） ? 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標(biāo) ? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ? 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略 ? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施 ? 以往工作經(jīng)歷 ? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。 Crepaldi先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報刊上關(guān)于戰(zhàn)略問題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 。 ? 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗 ? 金融領(lǐng)域 ? 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。提交了投資推薦書。挑選、評估和推薦了一些公司 ? 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。對合并一方進行了詳細的組織和運營評估。評估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機會并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計劃。 ? 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場的遠期戰(zhàn)略。同時還幫助客戶改進銷售人員業(yè)績 ? 幫助一家中國保險公司重新設(shè)計承保和理賠過程，加強管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu) ? 為一家歐洲大型汽車集團分析中國輕卡市場的競爭機會 ? 評估亞洲金融危機對壽險市場的影響，分析市場發(fā)展趨勢，確認發(fā)展機會和跨國公司在亞洲壽險市場的關(guān)鍵成功因素 ? 幫助一家跨國啤酒公司制定在中國的戰(zhàn)略 ? 起草項目建議書給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會以刺激經(jīng)濟增長 ? 以前 工作經(jīng)驗 ? 麥肯錫公司 高級顧問 ? 百事食品 品牌經(jīng)理 ? 教育背景 ? 工商管理碩士，金融和市場專業(yè)， Owen School of Management at Vanderbilt University ? 計算機和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué) 目錄 ? 對中國乳制品行業(yè)的見解 ? 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn) ? 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程 ? 科爾尼公司團隊 附錄 ? 科爾尼公司介紹 ? 科爾尼公司資質(zhì)摘選 科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢公司 4,200 People 96 Offices Worldwide Tokyo San Francisco Los Angeles Dallas Denver Miami Atlanta Chicago Dusseldorf Milan Stuttgart Munich Berlin Copenhagen Oslo Prague Stockholm Boston New York Washington, . Toronto Cleveland Detroit Minneapolis Amsterdam Brussels Paris Madrid Barcelona London Houston Sao Paulo Singapore Hong Kong Moscow Sydney Helsinki Mexico City Melbourne Beijing Shanghai Seoul Kuala Lumpur Jakarta Wellington New Delhi Johannesburg Stamford Santa Clara San Diego Buenos Aires Caracas Singapore Vienna Zurich Frankfurt Warsaw Istanbul ? 1926年 成立 ? 擁有 EDS的創(chuàng)新能力支持 ? 銷售 額超過 15億美元 ? 超過 50%的銷售額 來自北美以外地區(qū) ? 每年 超過 3,500個項目 ? 80%的合同來自老客戶 ? 從 1980年來，年增長超過 26% ? 全球超過 60個辦公室 ? 超過 5000名雇員 科爾尼 在全球 ? 1972年 進入 ? 從 1980年來，年增長超過 30% ? 在 亞洲 有 13個 辦事處 ? 擁有 4000名咨詢顧問 ? 在不同行業(yè)和領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗 科爾尼 在亞洲 我們具有行業(yè)的廣度 … ? 設(shè)備 ? 汽車 ? 航空和國防 ? 化工 ? 消費品 ? 電子 ? 金融服務(wù) ? 食品和飲料 ? 木制品 ? 家具 ? 服裝和紡織 ? 政府 ? 保健 ? 高科技 ? 信息和信息技術(shù) ? 物流服務(wù) ? 礦業(yè) ? 辦公產(chǎn)品 ? 石油和天然氣 ? 醫(yī)藥 ? 印刷、出版和廣播 ? 公共和非營利性機構(gòu) ? 零售 ? 造船 ? 電信 ? 貿(mào)易協(xié)會 ? 運輸 ? 公用事業(yè) 覆蓋行業(yè)摘選 科爾尼行業(yè)經(jīng)驗 媒體和高科技 ? Alcatel ? Ameritech ? ATamp。 Chemicals ? Du Pont ? Eni ? Exxon ? Hoescht ? Lyondell Petrochemicals ? Mitsubishi Chemicals ? Mobil ? Pacific Gas amp。 Johnson ? Genentech ? GlaxoWelle ? Johnson amp。 Koppel ? POSCO/ POSEC ? Tianjin Planning Committee ? United States Steel ? United Technologies Corp. 客戶摘選 公用事業(yè) ? Aguas De Barcelona ? British Gas ? Carolina Power amp?！? “在科爾尼公司的幫助下，我們的成本下降成功地達到了原計劃的兩倍” “與之形成鮮明對照的是 …科爾尼公司的顧問們幫助一家搖搖欲墜的公司一舉翻身” 通用汽車公司首席執(zhí)行官 Jack Smith “科爾尼是幫助我們走向成功的顧問公司” “我沒法用言語來描述科爾尼公司整合方面的技能。 ” Westpac銀行集團執(zhí)行官及財務(wù)長官 Pat Handley 科爾尼團隊的專業(yè)精神和不懈努力取得了切實的成效，甚至超出了客戶的期望 … 科爾尼公司從 80年代開始在中國的運營 香港 上海 北京 科爾尼管理顧問公司在大中華地區(qū) 科爾尼管理顧問公司是最早進入中國的國際咨詢公司之一 ? 科爾尼公司 1985年進入中國，幫助外經(jīng)貿(mào)部進行一項外國投資研究項目 ? 科爾尼公司在大中國區(qū)的運作正式開始于1992年 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 — 已在香港、北京和上海建立了 3個分公司，并得到全球各個辦事處的支持，特別是新加坡、德國和美國 — 有超過 70名的精通英語與漢語的咨詢顧問 — 項目涉及從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定到運營管理的各個范疇，覆蓋各種行業(yè) — 考慮當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)環(huán)境精心設(shè)計咨詢實施流程 我們與領(lǐng)先的國內(nèi)公司合作 …… 我們的成功因素之一：理解中國客戶的企業(yè)文化并進行有效工作的能力 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)流程重組 ? 顧客服務(wù) ? 電子商務(wù)戰(zhàn)略及實施 ? 合資 /合作評估 ? 物流與分銷 ? 市場進入戰(zhàn)略 ? 營銷與銷售效率 ? 合并與收購 ? 運營評估與改進 ? 運營效率與重組 ? 合并后整合 ? 戰(zhàn)略采購 ? 供應(yīng)鏈改進 咨詢服務(wù)領(lǐng)域 ? 中國銀行 ? 東亞銀行 ? 長虹電子 ? 中國人壽 ? 中國交通部 ? 華潤集團 ? 中信泰富 大昌行 ? 大連市政府 ? 戴姆勒 克萊斯勒 (中國） ? 一汽 ? 二汽 ? 家樂福 ? 方正奧德 ? 日立醫(yī)療器械 (中國 ) ? 博士倫 (中國 ) ? 施貴寶 (中國 ) ? 香港電信 ? 九廣鐵路 ? LG電子 (中國） ? 小天鵝 ? 瀘天化集團 ? 馬士基 (中國 ) ? 聯(lián)創(chuàng) ? 華僑城集團 ? 羅蒙集團 ? 生力啤酒 ? 上海浦東發(fā)展銀行 ? 四通電子 ? 大眾 (中國） ? 美國家庭產(chǎn)品 (中國） ? 中美史克 大中華地區(qū)主要本地客戶名單 摘選 … 同時也與主要的大型跨國公司合作 ? 行業(yè)基準(zhǔn)比照 ? 業(yè)務(wù)流程再造 ? 分銷 /物流 ? 信息技術(shù) ? 投資戰(zhàn)略 ? 風(fēng)險投資合作伙伴評估 ? 市場 /競爭評估 ? 市場進入戰(zhàn)略 ? 運營評估 ? 組織效能 ? 戰(zhàn)略采購 ? 戰(zhàn)略設(shè)立 /實施 ? 供應(yīng)鏈提升 ? 全面質(zhì)量管理 咨詢領(lǐng)域摘選列表 大中華區(qū)跨國公司客戶摘選名單 ? 東亞銀行 ? Bass Ginsber Beer ? Bausch am