周大金珠寶品牌太原市年度媒介推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-01-09 02:09本頁面
【正文】 都不知 道浪費(fèi)在什么地方 在競爭對手產(chǎn)品的激烈市場競爭下，我們?nèi)绾畏峙湮覀兊膹V告費(fèi)用？ ——針對目標(biāo)受眾，選擇針對性的媒體，高效傳播，精準(zhǔn)投放！ 電影媒體 高度鎖定中高端目標(biāo)消費(fèi)人群， 高效傳播，精準(zhǔn)投放 所有媒體中唯一 100%到達(dá)率 的媒體 獨(dú)家運(yùn)營 太原市四家五星級電影院、兩家四星級電影院 45個影廳，平均每天播放 300多 場電影，月均 9000場 電影 直接月均受眾人群達(dá) 20萬多 人次 廣告成本低 100% 到達(dá)率 超震撼 的視聽效果 高度鎖定 主力消費(fèi)階層 受眾集中 廣告接觸度高 電影媒體 高效傳播、精準(zhǔn)投放 唯一 100％到達(dá)率的媒體 ? 由于電影貼片廣告的強(qiáng)制性、獨(dú)有性、唯一性，影院提供的環(huán)境，貼片廣告有著 100％的到達(dá)率，這是獨(dú)一無二的，是其他媒體無可比擬的。 – 十一 VIP酒會是品鑒會品牌價值積累的延續(xù)，針對 VIP客戶開放，以珠寶、酒水品鑒為主，穿插西化表演節(jié)目及抽獎環(huán)節(jié)，為 VIP客戶營造尊貴享受體驗(yàn)。 整合營銷傳播策略 ? “記憶永恒，喜迎十一”主題活動 ? 活動主題：記憶永恒，喜迎十一 ? 活動口號：與愛攜手，周大金珠寶十一黃金冠名 VIP酒會 ? 活動時間： ? 活動形式：與十一電影大片冠名聯(lián)手，同時歐式半自助餐酒會，同時把其他高端品牌如電影大片、皮具、沙發(fā)、紅酒等融入酒會結(jié)構(gòu)元素當(dāng)中。 整合營銷傳播策略 ? “甜蜜約定，五一狂歡”主題活動 ? 活動主題：甜蜜約定，五一狂歡 ? 活動口號：與愛相約，周大金珠寶五一狂歡品鑒會 ? 活動時間： ? 活動形式：與電影院聯(lián)手，推出 VIP客戶珠寶品鑒活動，通過電影院媒體、戶外大屏媒體、音樂廣播媒體立體式、多維度的集中轟炸式宣傳，展開周大金 2022年度精品珠寶品鑒盛會。并根據(jù)消費(fèi)額度的高低，決定贈送電影票的數(shù)量、場次、座位等。 ? 活動內(nèi)容： – 依據(jù)周大金產(chǎn)品的檔次分類，制定不同級別的試戴套餐組合，消費(fèi)者可通過收集我市六大影院電影票獲得不同檔次的試戴組合套餐，收集的電影票數(shù)量越多獲得的試戴套餐檔次越高。 ? 效果預(yù)估：與目標(biāo)消費(fèi)者初次接觸，使消費(fèi)者對周大金珠寶品牌產(chǎn)生初步認(rèn)識，了解、知曉周大金品牌，產(chǎn)生深度了解欲望，產(chǎn)品銷售有一定提升，銷售張力擴(kuò)大。 ? 活動內(nèi)容： – 通過買周大金仸何一款產(chǎn)品就可活動圣誕節(jié)期間熱門電影票，圣誕期間憑借仸何一張電影票就可獲得周大金代金券戒享受一定折扣優(yōu)惠。 第三階段：（ ） 十一長假是僅次于春節(jié)的又一大節(jié)日，是白領(lǐng)階層、企業(yè)業(yè)主、商務(wù)人士等社會消費(fèi)主力階層購物、休閑、娛樂、旅游的狂熱期，也是周大金品牌營銷與產(chǎn)品銷售的極佳時期。 整合營銷傳播策略 ? 階段性主題活動 12月 1月 2月 3月 … 5月 6月 … 10月 11月 12月 ―真愛永遠(yuǎn)，圣誕有禮”主題活動 ―甜蜜約定，五一狂歡”主題活動 ―記憶永恒，喜迎十一”主題活動 ―為你鐘情，春節(jié)賀歲”主題活動 周大金節(jié)假日SP/PR活動 第一階段：（ )這一階段涵蓋西方圣誕節(jié)與中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，圣誕節(jié)是現(xiàn)代年輕人的節(jié)日，春節(jié)是我國傳統(tǒng)最大的節(jié)日，代表著一年的結(jié)束和新的開始，是活動營銷的最佳時機(jī)。 整合營銷傳播策略 ? 傳播策略二：一石二鳥，集中發(fā)力 – 以電影院為 SP/PR活動發(fā)力點(diǎn)，通過與熱點(diǎn)電影、黃金檔期、五一、十一、圣誕、春節(jié)等節(jié)假日的營銷組合，吸引中高端消費(fèi)階層觀影目標(biāo)受眾的關(guān)注，達(dá)到周大金品牌SP/PR活動宣傳與目標(biāo)受眾看電影同時接受廣告宣傳雙重目的，一石二鳥。 – 結(jié)合年度大型節(jié)假日熱點(diǎn)事件，通過細(xì)分媒體集中性、高密度投放，在目標(biāo)消費(fèi)群體中制造輿論熱點(diǎn)，引導(dǎo)輿論方向，塑造品牌形象。 ? 周大金珠寶年度整合營銷傳播策略： 依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)對象媒體接觸習(xí)慣，針對性的媒體選擇，同時配合產(chǎn)品年度 SP/PR活動，以品牌形象塑造為核心，兼顧產(chǎn)品銷售，達(dá)到高效傳播、精準(zhǔn)投放的營銷傳播目的。 感性因素引導(dǎo) 理性因素 驅(qū)動 購買行為的 產(chǎn) 生 ? 在以利益誘導(dǎo)客戶的同時還要打動客戶的心 ? 理性驅(qū)動 和 感性驅(qū)動 缺一不可 感性因素 引導(dǎo) 整合營銷傳播策略 ? 4C營銷傳播時代，客戶與消費(fèi)者目標(biāo)對象角色的轉(zhuǎn)換，一切傳播目標(biāo)以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品的同質(zhì)化與市場競爭的激烈化，單一的媒體不足以達(dá)到最大的覆蓋、最全的滲透、最多的告知。 ? 情感因素是基亍消費(fèi)者對珠寶品牌的喜好度而言，目標(biāo)消費(fèi)者對品牌好壞的判斷則來自亍品牌形象的塑造成功與否，可以說消費(fèi)行為的產(chǎn)生既取決亍實(shí)際利益，也受情感利益的影響。
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