【正文】 入者威脅的能力 : –規(guī)模經(jīng)濟 –絕對成本優(yōu)勢 :(早動手的優(yōu)勢 ) –資本需求：資本密集或廣告密集 –產(chǎn)品差異化 –掌握銷售渠道 –政治或法律障礙 現(xiàn)存生產(chǎn)者之間的關(guān)系 – 反擊 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅 入侵障礙無效： –1 有資源和技能 –2 有可轉(zhuǎn)用的商標(biāo)品牌 例：海爾入侵空調(diào)；健力寶入侵時裝 現(xiàn)存競爭者之間競爭激烈的程度取決于 : – 集中程度 – 產(chǎn)品差異化 – 剩余能力和退出障礙 – 成本狀況 即成本結(jié)構(gòu) – 市場增長率 (下頁 :企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品市場的總體狀況有關(guān) ) ?? 如何避免過渡競爭 :從中可以尋求答案 現(xiàn)存競爭者之間的競爭 實際市場年增長率 5 5～ 0 0～ 5 5～ 10 10 銷售毛利率 銷售收益率 投資收益率 現(xiàn)金流 /投資 買方 的講價能力 A）用戶對價格的敏感性 –價格在用戶成本中的重要性 –用戶行業(yè)競爭激烈的程度 –供應(yīng)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的重要 B）相對講價能力 –用戶相對大小和集中度 –供應(yīng)商提供產(chǎn)品的差異性 –購買者的信息 –用戶前向一體化可能 供應(yīng)者的講價能力 –供應(yīng)者客戶的數(shù)量 –所供產(chǎn)品的差異性 –供應(yīng)者競爭激烈程度 –質(zhì)量對供應(yīng)產(chǎn)品的依賴性 –供應(yīng)者相對大小和集中度 –供應(yīng)者的信息 –供應(yīng)者后向一體化的可能 –采購集中化 要求： ? 產(chǎn)業(yè)利潤主要是結(jié)構(gòu)性競爭因素決定的：可具體分析一種產(chǎn)業(yè)獲取其實際利潤率的原因 ? 說明產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)譜線的意義：（其兩極和中間狀態(tài)） ? 各種競爭力量影響企業(yè)收益的決定因素，及其如何影響競爭？ 第五節(jié) 企業(yè)競爭地位的 綜合分析 一、生命周期模型 ? 要求： 生命周期的不同階段顧客和競爭狀況的特征 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 開發(fā) 成長 淘汰 成熟 衰退 用戶 試用 考驗產(chǎn)品 挑選 飽和 下降 競爭狀況 對 手 少 競爭者加入產(chǎn)品無差異 最多 ,經(jīng)受考驗 ,消價 ,淘汰 保持份額、提高效率 、降低成本 競爭者退出 ,選擇性營銷 生命周期特征 二、戰(zhàn)略集團分析 戰(zhàn)略集團 (Strategy Group): 具有相似戰(zhàn)略地位、遵循近似戰(zhàn)略或在類似的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭的一個企業(yè)群組 . ? 區(qū)分戰(zhàn)略集團的因素： 營銷方面：產(chǎn)品品種數(shù)；地理覆蓋；市場區(qū)段；銷售渠道；品牌數(shù)；推銷能力； 生產(chǎn)技術(shù)：產(chǎn)品質(zhì)量；領(lǐng)先 OR跟隨； Ramp。 經(jīng)濟法規(guī) ， 環(huán)保法規(guī) ， 稅收 、 關(guān)稅 、 貿(mào)易 、 就業(yè)等法律法規(guī) ， 政局穩(wěn)定性 。 4. 戰(zhàn)略管理的三個任務(wù)為何？各自的內(nèi)容包括哪些？ 5. 戰(zhàn)略管理的負(fù)責(zé)人有幾種形式？有幾種戰(zhàn)略管理的風(fēng)格 ? 6. 在戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略計劃人員的作用是什么？ 7．定義以下術(shù)語，并簡短討論其重要性 (1) 戰(zhàn)略 (2) 戰(zhàn)略管理 (3) 戰(zhàn)略實施 8．什么是理性主義的戰(zhàn)略制定過程，什么是經(jīng)驗主義的戰(zhàn)略制定過程，你對戰(zhàn)略形成過程有何自己的觀察和看法。 那種方法最有效隨條件應(yīng)有變化 第七節(jié) 戰(zhàn)略形成過程討論 一、戰(zhàn)略制定的理性過程和經(jīng)驗過程 理性過程 ：對環(huán)境的理性分析，對戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考和全面評價 經(jīng)驗過程 ：隨環(huán)境發(fā)展和戰(zhàn)略實施進(jìn)行經(jīng)驗演化的過程，在實施中 “ 雕琢 ” ， “ 應(yīng)變 ” ，實踐中完善，實施部門參與 二者結(jié)合 ：理性和直覺的結(jié)合；規(guī)范和靈活的結(jié)合 二、戰(zhàn)略決策制定的實際過程 問題察覺與醞釀 引發(fā) 信息收集 問題確定 搜尋 設(shè)計 選擇 ?問題察覺： 問題察覺與醞釀；引發(fā) ?問題診斷：信息收集；問題確定 ?方案產(chǎn)生：搜索；設(shè)計 ?方案選擇：決策過程 問題察覺和醞釀 ? 從管理、財務(wù)等角度獲得初步定性觀察 ? 個別人受到刺激 引發(fā) ?問題已不能忽視 ?在一些績效指標(biāo)上得到了反應(yīng) 信息收集 ?往往是定性信息 ?通過分析信息之間關(guān)聯(lián)和征求意見進(jìn)行信息的理性化 ?依據(jù)外交活動獲得支持和贊同 問題確定 ?傾向于通過定性的爭論 ?有可能返回重新引發(fā)新問題 ?依據(jù)管理經(jīng)驗獲得一致 搜尋或設(shè)計 ?有找尋經(jīng)驗解決辦法開始 ?必要時進(jìn)行設(shè)計 選擇 ?就適宜性進(jìn)行篩選 ?考核可行性 ?可能需要授權(quán)時下級的建議獲得認(rèn)可 ?可能返回重新進(jìn)行搜尋或設(shè)計 本章小結(jié) 本章目的： 1 闡述戰(zhàn)略管理的重要性 2 探討企業(yè)戰(zhàn)略管理的來源與性質(zhì) 3 系統(tǒng)介紹戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 4 探討戰(zhàn)略管理的制定過程 5 了解戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成以及職責(zé) 本章要點 1 戰(zhàn)略管理與市場經(jīng)濟的關(guān)系 2 戰(zhàn)略管理的來源與發(fā)展 3 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的定義 4 戰(zhàn)略決策的特點 5 戰(zhàn)略管理的內(nèi)容 6 戰(zhàn)略形成過程的不同理論 7 戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成和職責(zé) 本章討論題 1．列舉實例說明市場競爭與企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)系。 4. 共同負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理 這是指董事會和高層經(jīng)理人員共同參與戰(zhàn)略管理 ， 董事會作為公司的最高決策機構(gòu)負(fù)責(zé)制定和 /或?qū)徲啈?zhàn)略 ，而以總經(jīng)理為首的最高管理層負(fù)責(zé)實施戰(zhàn)略 。 這或者是由于高層經(jīng)理人員的能力很強而董事會相對較弱 ， 或者是由于總經(jīng)理本身就是公司的大股東而董事會處于其控制下 ， 或者是由于在股份分散的大型股份有限公司中 ， 股東權(quán)力很分散 ， 總經(jīng)理有較大權(quán)力 。 當(dāng)然這種情況實際上也就不存在戰(zhàn)略管理 。 這是一種相對最為合理的也是目前多數(shù)企業(yè)普遍采用的管理方式 。 （ 3） 規(guī)劃型戰(zhàn)略管理 認(rèn)為通過分析外部環(huán)境變化和內(nèi)部自身條件 ， 可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的優(yōu)勢和劣勢 、 機會和威脅 ， 從而可做出由近及遠(yuǎn)或由遠(yuǎn)及近的遠(yuǎn)近結(jié)合的規(guī)劃 。 因為環(huán)境中可變因素太多根本無法駕馭 ，戰(zhàn)略管理是對當(dāng)前環(huán)境的認(rèn)識和把握 ，是使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境 ， 而不會主動地發(fā)現(xiàn) 、 創(chuàng)造機會 。因此這是一種主動型戰(zhàn)略，戰(zhàn)略管理者們制定的戰(zhàn)略不僅僅是適應(yīng)環(huán)境，還要利用甚至改變環(huán)境。 ① 樹立榜樣； ② 提出富有遠(yuǎn)見的設(shè)想 。 （ 2） 參與或領(lǐng)導(dǎo)制定戰(zhàn)略方案 （ 3） 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的實施 戰(zhàn)略實施是整個戰(zhàn)略管理過程的關(guān)鍵 。 2. 高層管理者 由于其專業(yè)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力 ， 作為高層管理者的經(jīng)理人員在企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中起著核心作用 ， 其角色職能包括以下三個方面： （ 1） 擔(dān)任關(guān)鍵角色 。其中董事會和高層管理者起關(guān)鍵作用。 因此我們將以公司制企業(yè)為例來討論戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成 。 企業(yè)戰(zhàn)略管理者的構(gòu)成和相互之間的關(guān)系 、 企業(yè)戰(zhàn)略管理者的素質(zhì)和能力以及管理方式都直接影響著整個企業(yè)戰(zhàn)略管理的水平和效果 。 戰(zhàn)略管理定義的解釋 該定義強調(diào) ， 戰(zhàn)略是為企業(yè)創(chuàng)造近期和長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢的計劃和策略 ， 由于計劃的制定和選擇決策往往是相對獨立的兩個過程 ， 戰(zhàn)略決策由于涉及到高層的參與而值得特別關(guān)注 ， 戰(zhàn)略的實施需要與企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策相結(jié)合 ， 這就使得戰(zhàn)略管理 即戰(zhàn)略制定 、決策和實施不再是一種一次性活動 ，而是日常經(jīng)營管理的一部分 。 戰(zhàn)略管理的定義 ? 戰(zhàn)略管理是指戰(zhàn)略制定 、 戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略實施的整個過程 。 拜亞斯 ? 美國學(xué)者拜亞斯在其 1984年出版的《 戰(zhàn)略管理：規(guī)劃與實施 ， 概念和案例 》 一書中指出：戰(zhàn)略管理是指對一個組織未來方向做出的決策以及實施這些決策的活動 。他在 1979年又出版了 《 戰(zhàn)略管理論 》一書 ， 對企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念作了進(jìn)一步的闡述 。 2企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義 ? 有了企業(yè)戰(zhàn)略的定義就不難理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念 。 ? 從而可以認(rèn)為戰(zhàn)略可以是一種計劃 ，一種計策 ， 一種模式 ， 一種定位 ， 一種觀念 。 安索夫的企業(yè)戰(zhàn)略的定義是圍繞著企業(yè)經(jīng)營方向提出的是一種狹義的定義 。 通過戰(zhàn)略可以使企業(yè) 、組織根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢 ， 針對預(yù)期的環(huán)境變化以及競爭對手的行為動向而合理的配置自己的資源 。 西屋電器 :喬登 第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略和軍事戰(zhàn)略 ? 相同點： –建立使命（ mission) 確定目的、目標(biāo) –適應(yīng)環(huán)境、把握時機 –配置資源、取得優(yōu)勢 –組織管理、協(xié)同行動 ?不同點： – 企業(yè)戰(zhàn)略在大多數(shù)情況下不以消滅對方為目的 – 競爭和合作同等重要 ,競合 (copitition) 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理起源和發(fā)展歷程 見下表 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的發(fā)展： ? 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 ? 50—60 60—70早 70中 —80初 80 —— 基本財務(wù)規(guī)劃 基于預(yù)測的規(guī)劃 外向性規(guī)劃 戰(zhàn)略管理 優(yōu)先事項 作業(yè)控制 增長規(guī)劃 競爭響應(yīng) 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 主要特征 年度預(yù)算、 中期預(yù)測、 競爭分析、 戰(zhàn)略規(guī)劃框架、內(nèi)部功能 靜態(tài)資源配置 動態(tài)資源配置 創(chuàng)造、靈活規(guī) 劃過程、支援 內(nèi)聚 價值系統(tǒng) 實現(xiàn)預(yù)算 預(yù)測未來 戰(zhàn)略思考 創(chuàng)造未來 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的發(fā)展 第一階段 基于財務(wù)規(guī)劃 (5060) 決定性優(yōu) 先事項 作業(yè)控制 主要特征 年度預(yù)算 面向功能 價值系統(tǒng) 實現(xiàn)預(yù)算 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的發(fā)展 第二階段 基于預(yù)測規(guī)劃 (6070初期 ) 決定性優(yōu) 先事項 為增長而進(jìn)行有效規(guī)劃 主要特征 對環(huán)境的中期預(yù)測靜態(tài)資源配置 價值系統(tǒng) 預(yù)測未來 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的發(fā)展 第三階段 外向型規(guī)劃 (70中 80初期 ) 決定性優(yōu) 先事項 競爭響應(yīng) 主要特征 競爭分析 , 動態(tài)資源配置 價值系統(tǒng) 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的發(fā)展 第四階段 戰(zhàn)略管理 (80) 決定性優(yōu) 先事項 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 主要特征 戰(zhàn)略規(guī)劃框架 ,創(chuàng)造性、靈活性 ,參與和支持 價值系統(tǒng) 創(chuàng)造未來 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的性質(zhì) 一 、 企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 1 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 安德魯斯 （ K. Andrews） ：企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式 ， 這種模式把企業(yè)的目的 、 方針 、 政策和經(jīng)營活動有機的結(jié)合起來 ， 使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競爭優(yōu)勢 。 P—E公司 ? 我國企業(yè)的戰(zhàn)