博思堂_蘇州水秀坊2009年?duì)I銷(xiāo)提報(bào)_92ppt_2009年(nxpowerlite)-文庫(kù)吧資料
2024-12-14 08:05本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)村富戶約 600人 東渚、通安、鎮(zhèn)湖三鎮(zhèn)總?cè)丝诩s 4萬(wàn)戶，按 3%的富裕家庭計(jì)算約 1200戶，為有效潛在客戶。因此，我們將重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的開(kāi)發(fā)。 2. 活動(dòng)推廣策略： 積極運(yùn)用 “市區(qū)展銷(xiāo)會(huì)”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展會(huì)”和“大客戶 公關(guān)活動(dòng)”， 全面開(kāi)發(fā)市區(qū)客戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，迅速打開(kāi)銷(xiāo)售 局面。 第三階段推售房源 第四階段銷(xiāo)售區(qū)域 一期公寓 09年 9月 四組團(tuán) 類(lèi)型 面積 套數(shù) 總面積 C3 73 168 合計(jì) 168 建議：考慮到 75平米是遷戶口的標(biāo)準(zhǔn) ,C3測(cè)繪面積做到 75平米。 第三階段銷(xiāo)售區(qū)域 一期公寓 09年 6月上旬 三組團(tuán) 類(lèi)型 面積 套數(shù) 總面積 C1 60 C2 80 合計(jì) 140 三組團(tuán)面積偏大，但位置、景觀較好，需要經(jīng)過(guò)前期較長(zhǎng)時(shí)間的客戶積累。 ? 銷(xiāo)售原則： 快速去化，達(dá)到利潤(rùn)最大化 3. 項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃 二組團(tuán) 聯(lián)排 40套 雙拼 34套 獨(dú)棟 2套 三組團(tuán) 公寓 131平米 60套 公寓 80套 預(yù)計(jì)新推房源 一組團(tuán) 聯(lián)排 25套， 雙拼 8套 獨(dú)棟 2套 四組團(tuán) 公寓 73平米180套 第一階段 第三階段 第二階段 第四階段 ? 整體銷(xiāo)售計(jì)劃 第一階段銷(xiāo)售區(qū)域 一期別墅 （ 09年 5月上旬） 一組團(tuán) 一組團(tuán) 套數(shù) 雙拼 8 聯(lián)排 25 獨(dú)棟 2 合計(jì) 35 類(lèi)型 面積 套數(shù) 總面積 A 11 B1 15 B2 7 D 2 合計(jì) 33 第一階段推售房源 本組團(tuán)沿馬路房源較多，結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境，采用低價(jià)入市，均價(jià)控制在 6200元 /平米左右，達(dá)到快速去化目標(biāo)，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。 —— 低開(kāi)高走，穩(wěn)步提升 產(chǎn)品分類(lèi)定價(jià) 區(qū)域定價(jià) 單位定價(jià) 參考周邊相近性質(zhì)的樓盤(pán)之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平 考量因素 位置、環(huán)境、景觀、交通出入、內(nèi)部規(guī)劃、私密性 景觀、朝向、采光差異化、戶型供需狀況、面積、 車(chē)位配置、建筑風(fēng)格、功能格局、附加值 項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)基本原則 ? 定價(jià)策略 2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 區(qū)域組團(tuán)優(yōu)劣排序 確定區(qū)域均價(jià) 產(chǎn)品分類(lèi)價(jià)差確定 逐類(lèi)逐戶定價(jià) 逐戶價(jià)格檢討 總銷(xiāo)、均價(jià)核算 一戶一價(jià)表確定 視推案按需調(diào)整 ? 項(xiàng)目定價(jià)步驟 預(yù)計(jì) 09年總銷(xiāo)售為 25600㎡ —— 別墅均價(jià) 7000元 /㎡ —— 公寓均價(jià) 4800元 /㎡ —— 別墅預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積 15000㎡ —— 公寓預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積 10600㎡ 別墅銷(xiāo)售約金額為： 10000萬(wàn) 公寓銷(xiāo)售約金額為： 5000萬(wàn) 年度總銷(xiāo)約金額為： 15000萬(wàn) ? 銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售金額 區(qū)域塑造，產(chǎn)品認(rèn)知。 2組團(tuán)用于后期提價(jià)。 ? 施工進(jìn)度安排 1. 項(xiàng)目推案策略 二組團(tuán) ? 項(xiàng)目推案策略 四組團(tuán) 三組團(tuán) 一組團(tuán) 1. 區(qū)域別墅稀缺，工程進(jìn)度快，首先推別墅 2. 高層公寓工程進(jìn)度慢，需湖景資源支撐，后推。 1. 項(xiàng)目推案策略 2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 3. 項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃 第叁部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 別墅主體結(jié)構(gòu)施工 小高層主體結(jié)構(gòu)施工 別墅外墻腳手架拆除清場(chǎng) 裝飾層分部施工 小高層外墻腳手架拆除 結(jié)合工程進(jìn)度，在推案的進(jìn)度上先進(jìn)行別墅的推出，由此可以得出別墅的推出時(shí)間刻不容緩，但是考慮春節(jié)期間客戶的積累量蓄水期需要兩個(gè)月。名墅 聯(lián)排 /合院 210250平米270330平米 142套 金櫚灣 聯(lián)排 /疊加 200300平米 91套 ? 2022年新區(qū)中西部在售樓盤(pán)未售存量表 ? 2022年新區(qū)中西部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 公寓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2022年新區(qū)中西部取得預(yù)售許可證而未能銷(xiāo)售的 存量公寓房約 2576 套 ， 云錦城 /新港名墅 /新創(chuàng)大河山等在 09年均有新公寓房源上市 ，由于 供濟(jì)不斷增加，需求日趨減少， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加 激烈， 戶型單一，面積控制不合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售將存在極大困難 。名墅 多層 /小高層 /高層 90141/98/45100平米 51套 /573套 金櫚灣 多層 /小高層 85130平米 90套 /422套 科技城 青山綠庭 多層 /小高層 87250平米 276套 新區(qū)中部 新創(chuàng) 3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類(lèi)型 主力戶型 存量 滸關(guān)片區(qū) 新創(chuàng) 目前理想城和新港名墅等幾個(gè)樓盤(pán)均 有降 價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)象 ， 09年降價(jià)趨勢(shì)更加明顯 。大河山 聯(lián)排 /雙拼 未開(kāi)盤(pán) 滸關(guān)片區(qū) 云錦城 聯(lián)排 /雙拼 6280元 /平米 新港 理想城 小高層 /高層 5100元 /平米 云錦城 小高層 /高層 5000元 /平米 金光大道 小高層 /高層 4800元 /平米 新港 價(jià)格和銷(xiāo)量可能雙雙深度下挫并觸底。 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 市場(chǎng)走勢(shì)判斷： 受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨極大困境，居民失業(yè)率大幅增加，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，可支配收入明顯減少，消
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