營銷實戰(zhàn)與品牌塑造-文庫吧資料
2025-06-01 11:46本頁面
【正文】 拉力與推力在營銷中的作用 推力 拉力 末端 產(chǎn)品 一批 零店 二批 消費者 營銷的關鍵點 19 20 營銷中的管理 ? 職責分配 ? 市場與銷售 ? 銷售管理的支持 ? 管理適合需要 ? 銷售對推廣的支持 營銷中的管理 21 職責分配 市場部門 推力 拉力 銷售部門 ?把產(chǎn)品送到消費者面前 ?達成銷售 ?解決擴充市場規(guī)模問題 ?協(xié)助市場部建立品牌形象 ? 解決消費者是否愿意購買的問題 ? 解決市場成長及建設問題 ? 解決品牌形象的建立及發(fā)展 營銷中的管理 22 市場與銷售 市場的橫向建設 銷售的縱向深入 店頭展示、試銷、品嘗 主要商場直營 產(chǎn)品與品牌提升 借用通路迅速鋪貨 品牌特征的塑造、用產(chǎn)品細分市場 主區(qū)域的直營控制兼顧二級市場的開拓 主區(qū)域商區(qū)及目標焦點的品牌形象塑造 主區(qū)域社區(qū)及其他區(qū)域爭取銷量 營銷中的管理 23 銷售管理的支持 通 路 銷售組織 部門職能 銷售流程 銷售目標 銷售業(yè)務 銷售人員 營銷中的管理 24 管理適合需要 業(yè)務人員 通路成員 企 業(yè) 拓展市場與建設市場是有區(qū)別的 營銷中的管理 25 銷售對推廣的支持 銷售人員 一級批發(fā) 二級批發(fā) 零售末端 消費者 末端理貨、生動化擺放、客情公關 市場信息反饋 客訴反饋及處理 促銷配合、導購服務 拉動二批 促進一批 營銷中的管理 26 27 ?營銷的階段控制 ?營銷的訴求控制 ?營銷的市場控制 28 重溫概念 導入期 成長期 衰退期 成熟期 ? 導入期 ? 上升期 ? 成長前期 ? 成長末期到成熟期 階段圖 29 30 營銷的階段控制 ? 產(chǎn)品的推廣時間（導入 —— 成熟） ? 品牌的推廣時間（導入 —— 成熟） ? 通路的時間控制（導入期） ? 通路的時間控制（上升期） ? 通路的時間控制（成長期） ? 通路的時間控制（成熟期） 營銷的階段控制 31 產(chǎn)品概念的推廣時間 產(chǎn)品推廣的時間 導入期 上升期 成長期 成熟期 功能認知 概念認知 特點認知 營銷的階段控制 32 品牌概念的推廣時間 品牌推廣的時間 導入期
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