產(chǎn)品策略心理ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 16:44本頁面
【正文】 主要特點： （ 1）銷售額迅速增長； （ 2）生產(chǎn)成本大幅度下降，產(chǎn)品設(shè)計和工藝定型，可以大批量生產(chǎn)； （ 3）利潤迅速增長； （ 4）由于同類產(chǎn)品，仿制品和代用品開始出現(xiàn)，使市場競爭日趨激烈。 （二）成長期特征與營銷策略：又稱暢銷期。 快速滲透策略 ■ 低價格和高促銷費用 ■ 市場條件是： 市場容量相當(dāng)大：消費者對產(chǎn)品不了解，而對價格較敏感：潛在競爭比較激烈，必須在激烈競爭前使產(chǎn)品批量上市。 營銷策略 （ 1）快速撇脂策略 ■ 高價格高促銷 ■ 市場條件是： 市場上有較大的需求潛力，消費者的求新心理較強(qiáng)，急于并愿意以高價格購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，必須迅速使消費者建立對本產(chǎn)品的偏好。 概念和特征 概念： 一般指產(chǎn)品從發(fā)明投產(chǎn)到投入市場試銷的階段 主要特點 ： （ 1）生產(chǎn)批量小，試制費用大，制造成本高； （ 2）由于消費者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費較高； （ 3）產(chǎn)品售價常常偏高。 產(chǎn)品生命周期的階段 產(chǎn)品生命周期可分為四個階段： 投入期，成長期，成熟期，和衰退期 。 通過廣告樹立產(chǎn)品的差異化形象。 通過價格因素樹立產(chǎn)品的差異化形象。 （二）作用 在市場競爭中，企業(yè)實施產(chǎn)品差異化策略，是為了使自己的產(chǎn)品有別于競爭者的同類產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭，更好的吸引消費者，鞏固自己的市場地位。該策略的主要特點是集中企業(yè)優(yōu)勢發(fā)展利好產(chǎn)品，降低成本，但增加了企業(yè)的市場風(fēng)險。 （ 3）增加互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 （ 4）增加毫不相關(guān)的產(chǎn)品 含義： 其渠道主要是擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度和加深產(chǎn)品組合的深度，即增加一條和多條生產(chǎn)線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域和在原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項目。 產(chǎn)品組合有四個變化因素： 寬 度； 深 度；長 度；
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