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《產(chǎn)品策略心理》ppt課件-預(yù)覽頁

2024-11-27 16:44 上一頁面

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【正文】 業(yè)可以運(yùn)用以下的途徑在顧客中樹立產(chǎn)品差異化形象: 通過產(chǎn)品自身因素樹立產(chǎn)品差異化形象。 第二課時(shí) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期 是指一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功后,從投入市場銷售開始,經(jīng)過銷售成長階段,直至被市場淘汰為止的全過程。這是由于生產(chǎn)量小、成本高、廣告促銷費(fèi)較高所致; ( 4)銷售量增長緩慢,利潤少,甚至發(fā)生虧損。 慢速滲透策略 ■ 低價(jià)格和低促銷 ■ 市場條件是: 市場容量較大;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉且對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格十分敏感;有相當(dāng)多的潛在競爭者準(zhǔn)備加入競爭行列。 營銷策略 ( 1)提高產(chǎn)品品質(zhì) ( 2)開辟新市場 ( 3)樹立產(chǎn)品形象 ( 4)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 (三)成熟期的特征與營銷策略:又稱飽和期。 概念和特征 ( 1)集中策略(立刻改革策略) ( 2)持續(xù)策略(逐步放棄策略) ( 3)撤退策略(自然淘汰策略) 營銷策略 品牌與商標(biāo)策略心理 一、品牌與商標(biāo)的概念及其區(qū)別 (一)品牌和商標(biāo)的概念和特征 品牌 又稱為產(chǎn)品的牌子,它是制造商或經(jīng)銷商加在產(chǎn)品上的標(biāo)志,是指用來識(shí)別賣者的產(chǎn)品或勞動(dòng)的名稱、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或它們的組合所構(gòu)成,用來區(qū)別本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品的商業(yè)名稱。 品牌名稱:指品牌中可以用語言來稱呼和表達(dá)的部分。非商品上的圖案、符號(hào)、標(biāo)記都不是商標(biāo)。這種策略的好處是節(jié)省品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用,有得于消除消費(fèi)者的不信任感,壯大企業(yè)的聲譽(yù)。 四、品牌與商標(biāo)的作用及其保護(hù) (一)品牌的作用 品牌對(duì)生產(chǎn)者的作用 ( 1)有助于銷售產(chǎn)品和占領(lǐng)市場。 (二)品牌的保護(hù) 尋求法律保護(hù) 加強(qiáng)自我保護(hù) 運(yùn)用專業(yè)防偽技術(shù) 尋求政府的支持和幫助
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