《產(chǎn)品策略心理》ppt課件-文庫吧
2025-10-05 16:44 本頁面
【正文】 ，必須對一些發(fā)展不好、獲利較小的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目進(jìn)行縮減。該策略的主要特點是集中企業(yè)優(yōu)勢發(fā)展利好產(chǎn)品，降低成本，但增加了企業(yè)的市場風(fēng)險。 具體方式： 特殊化產(chǎn)品組合策略 高檔產(chǎn)品策略 低檔產(chǎn)品策略 三、產(chǎn)品差異化 （一）概念 產(chǎn)品差異化 是指企業(yè)對同質(zhì)產(chǎn)品在造型，規(guī)格，花色，包裝的特征上實施差別的策略。 （二）作用 在市場競爭中，企業(yè)實施產(chǎn)品差異化策略，是為了使自己的產(chǎn)品有別于競爭者的同類產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭，更好的吸引消費(fèi)者，鞏固自己的市場地位。 （三）主要途徑 企業(yè)可以運(yùn)用以下的途徑在顧客中樹立產(chǎn)品差異化形象： 通過產(chǎn)品自身因素樹立產(chǎn)品差異化形象。 通過價格因素樹立產(chǎn)品的差異化形象。 通過分銷渠道樹立產(chǎn)品的差異化形象。 通過廣告樹立產(chǎn)品的差異化形象。 第二課時 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期 是指一項新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場銷售開始，經(jīng)過銷售成長階段，直至被市場淘汰為止的全過程。 產(chǎn)品生命周期的階段 產(chǎn)品生命周期可分為四個階段： 投入期，成長期，成熟期，和衰退期 。 劃分產(chǎn)品生命周期的作用 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征 及其營銷策略 教學(xué)方法： 請同學(xué)們閱讀教材 6972，找出產(chǎn)品生命周期各階段的名稱、特征和相應(yīng)的營銷策略？ （一）投入期的特征與營銷策略： 又稱引入期，試銷期。 概念和特征 概念： 一般指產(chǎn)品從發(fā)明投產(chǎn)到投入市場試銷的階段 主要特點 ： （ 1）生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，制造成本高； （ 2）由于消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費(fèi)較高； （ 3）產(chǎn)品售價常常偏高。這是由于生產(chǎn)量小、成
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