《產(chǎn)品策略心理》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-10-19 16:44 本頁(yè)面
【正文】 ，必須對(duì)一些發(fā)展不好、獲利較小的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行縮減。該策略的主要特點(diǎn)是集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展利好產(chǎn)品，降低成本，但增加了企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 具體方式： 特殊化產(chǎn)品組合策略 高檔產(chǎn)品策略 低檔產(chǎn)品策略 三、產(chǎn)品差異化 （一）概念 產(chǎn)品差異化 是指企業(yè)對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品在造型，規(guī)格，花色，包裝的特征上實(shí)施差別的策略。 （二）作用 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化策略，是為了使自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更好的吸引消費(fèi)者，鞏固自己的市場(chǎng)地位。 （三）主要途徑 企業(yè)可以運(yùn)用以下的途徑在顧客中樹立產(chǎn)品差異化形象： 通過產(chǎn)品自身因素樹立產(chǎn)品差異化形象。 通過價(jià)格因素樹立產(chǎn)品的差異化形象。 通過分銷渠道樹立產(chǎn)品的差異化形象。 通過廣告樹立產(chǎn)品的差異化形象。 第二課時(shí) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期 是指一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場(chǎng)銷售開始，經(jīng)過銷售成長(zhǎng)階段，直至被市場(chǎng)淘汰為止的全過程。 產(chǎn)品生命周期的階段 產(chǎn)品生命周期可分為四個(gè)階段： 投入期，成長(zhǎng)期，成熟期，和衰退期 。 劃分產(chǎn)品生命周期的作用 二、產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征 及其營(yíng)銷策略 教學(xué)方法： 請(qǐng)同學(xué)們閱讀教材 6972，找出產(chǎn)品生命周期各階段的名稱、特征和相應(yīng)的營(yíng)銷策略？ （一）投入期的特征與營(yíng)銷策略： 又稱引入期，試銷期。 概念和特征 概念： 一般指產(chǎn)品從發(fā)明投產(chǎn)到投入市場(chǎng)試銷的階段 主要特點(diǎn) ： （ 1）生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，制造成本高； （ 2）由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費(fèi)較高； （ 3）產(chǎn)品售價(jià)常常偏高。這是由于生產(chǎn)量小、成
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