《汽車產(chǎn)品策略》ppt課件-文庫吧
2025-04-16 05:02 本頁面
【正文】 產(chǎn)品的潛在狀況的汽車產(chǎn)品。 如自動駕駛汽車；水陸兩用汽車等。 1）汽車產(chǎn)品組合概念 ——是指一個汽車企業(yè)生產(chǎn)和銷售的所有汽車產(chǎn)品線和汽車產(chǎn)品品種的組合方式，也即是全部汽車產(chǎn)品的結構。 產(chǎn)品線： 是指一組密切相關、相類似的產(chǎn)品，即在某種特征上互相關聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品，通常屬于產(chǎn)品大類的范疇。 產(chǎn)品項目： 是指產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價格的特定產(chǎn)品。 按產(chǎn)品目錄中列出的每一個明確的產(chǎn)品單位，一種型號、品種、尺寸、價格、外觀的產(chǎn)品就是一個產(chǎn)品項目。 產(chǎn)品組合： 是指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結構，它是企業(yè)的全部經(jīng)營業(yè)務范圍。 汽車產(chǎn)品組合一般由若干汽車產(chǎn)品線（汽車產(chǎn)品系列）組成。 汽車產(chǎn)品系列是指密切相關的一組汽車產(chǎn)品，由若干汽車產(chǎn)品組成。 汽車產(chǎn)品品種是指汽車企業(yè)生產(chǎn)和銷售汽車產(chǎn)品目錄上的具體汽車品名和汽車型號。 2）汽車產(chǎn)品組合的類型 ? 產(chǎn)品組合包括寬度、深度、長度和關聯(lián)度等概念。 ? 汽車產(chǎn)品組合的寬度 ——是指一個汽車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的汽車產(chǎn)品線（汽車產(chǎn)品系列）的數(shù)量。 ? 汽車產(chǎn)品組合的深度 ——是指一個汽車企業(yè)的每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目（產(chǎn)品品種）的數(shù)量。 ? 汽車產(chǎn)品組合的長度 ——是指汽車產(chǎn)品組合中包含的所有產(chǎn)品項目的總數(shù)，即企業(yè)產(chǎn)品深度的總和。 汽車產(chǎn)品組合的相關度 ——是指各產(chǎn)品系列在生產(chǎn)條件、最終用途、細分市場、分銷渠道、維修服務等方面的關聯(lián)程度。 關于汽車產(chǎn)品組合： ? 寬度越寬，說明 汽車企業(yè)的產(chǎn)品線越多；反之，寬度 窄，即產(chǎn)品線少； ? 深度越深，說明 汽車企業(yè)的產(chǎn)品項目就越多；反之， 深度淺 ，即產(chǎn)品項目少。 ? 相關度 越大，說明 汽車企業(yè)的產(chǎn)品之間的關聯(lián)度越緊。 東風汽車公司的產(chǎn)品生產(chǎn)線 ? 商用車： 客車： 貨車：重卡；中卡；輕卡； 專用車：水泥攪拌車；油罐車；垃圾車等 ? 乘用車： 轎車（含 MPV——多用途車； SUV——運動型多用途車 ） 越野車： ? 零部件： 東風公司轎車產(chǎn)品生產(chǎn)線 ? 東風標致產(chǎn)品： 307； 206； 207； 407； ? 東風雪鐵龍產(chǎn)品：富康；愛麗舍；畢加索；賽納；凱旋； ? 東風日產(chǎn)產(chǎn)品：藍鳥；陽光；天籟；姬達；騏達；軒逸； ? 東風本田產(chǎn)品：思域；新 CRV；本田 CRV； ? 東風悅達起亞產(chǎn)品：千里馬；普萊特；嘉華；遠艦；賽拉圖； 企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時，需要做出三個層次的抉擇： ① 是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項目； ②是否擴展、填充和刪除產(chǎn)品線； ③哪些產(chǎn)品線需要增設、加強、簡化或淘汰； ——以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。 ? 這三個層次問題的 抉擇應該遵循的基本原則是：既有利于促進銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤 。 產(chǎn)品組合的 4種類型 和促進銷售、增加利潤都有密切的關系： ? 拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開拓新的市場； ? 延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要； ? 加強產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關專業(yè)上的能力。 3）汽車產(chǎn)品組合策略 A、 擴大 汽車產(chǎn)品組合策略 ①擴大汽車產(chǎn)品組合的廣度； ②加深汽車產(chǎn)品組合的深度； ③加強汽車產(chǎn)品組合的相容度。 B、 縮減 汽車產(chǎn)品組合策略 ①集中精力與技術，對少數(shù)產(chǎn)品改進品質(zhì)，降低成本； ②對保留的汽車產(chǎn)品進一步改進設計，增強競爭力； ③避免脫銷情況發(fā)生； ④使汽車企業(yè)的促銷目標更集中，效果更佳。 C、 高檔 汽車產(chǎn)品策略與 低擋 汽車產(chǎn)品策略 ? 高檔汽車產(chǎn)品策略，也稱 產(chǎn)品線向上延伸 策略，即增加高檔汽車產(chǎn)品項目； ? 低檔汽車產(chǎn)品策略，也稱 產(chǎn)品線向下延伸 策略，即增加廉價汽車產(chǎn)品項目； ? 與企業(yè)的產(chǎn)品定位關系密切。 D、汽車產(chǎn)品異樣化和汽車產(chǎn)品細分化策略 ——均屬擴大汽車產(chǎn)品組合策略。 ? 汽車產(chǎn)品異樣化：進一步突出特色； ? 汽車產(chǎn)品細分化：產(chǎn)生于進一步細分市場基礎上。 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品壽命周期及其策略 產(chǎn)品生命周期（ product life cycle，簡稱PLC ），是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新
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