戰(zhàn)略管理課程_寶潔-文庫吧資料
2024-10-25 18:41本頁面
【正文】 不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價格。公司的文化對新思想非常抵觸 ? 人力資源管理。產(chǎn)能較大，成本控制較成功 ? 市場分析應(yīng)變能力。研發(fā)機構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) ? 廣告宣傳投入力度。多品牌且品牌細分合理，知名度和市場占有率高 ? 產(chǎn)品差異化。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢還是大于劣勢，說明該公司可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā)展 。 。 重 “ 零售 ” ， 輕 “ 分銷 ” 2 4售后服務(wù) 。 只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工 2 。 能抓住細分市場 ， 在目標(biāo)市場中產(chǎn)品涵蓋面廣 ， 能夠?qū)κ袌鲞M行準(zhǔn)確的分析 ， 及時發(fā)現(xiàn)顧客需求 ， 并作出及時的應(yīng)變 4 優(yōu)勢加權(quán)分?jǐn)?shù) 劣勢 。 以普通家庭主婦為訴求對象的示范式無間斷電視廣告 ， 與報刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā) ， 效果顯著 4 。 產(chǎn)品的種類繁多 ， 一種類型 的產(chǎn)品有多個產(chǎn)品 ， 每個產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費者上均有差異 ， 與其他的企業(yè)也都有差異 3 。 內(nèi)部因素評價矩陣 IFE 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢 。 顧客 零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對廠家各類信息的掌握情況。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。 ? 障礙的其它來源 專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢 ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進入者進入。由于分銷能力的限制及對風(fēng)險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會降低其利潤水平。眾多的 OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。其次是品牌差異化 ,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。 ? （二）進入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟 因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對簡單，又加上日化行業(yè)競爭加劇，大量專業(yè) OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進入者降低了門檻。 ? 部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。 ? 多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 ,如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。 PEST分析 技術(shù)環(huán)境分析 1 受到環(huán)保、能源等原因影響 2 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變 3 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變 4 寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好 PEST分析 社會文化分析 1 我國人口眾多以及人民消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力
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