如何建立一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊-文庫吧資料
2024-10-25 15:30本頁面
【正文】 心”而努力工作，進(jìn)而在工作中提高自身的素養(yǎng)。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個銷售團(tuán)隊就有了核心，也就能擰成一股繩。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到 80%的比重。 ?但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點就是看他的業(yè)績。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢 ? ?綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。 ?當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。 ?我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。 ? 我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。 ? 我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“ 執(zhí)行力 ”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。 ?新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。 他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)
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