一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何向另一個(gè)組織進(jìn)行銷售-文庫吧資料
2025-01-31 06:10本頁面
【正文】 饋 54 ? 確定你的意見是建設(shè)性和有幫助的。 己所欲，施于人 48 團(tuán)隊(duì)建設(shè)八件大事 ? 重視、規(guī)劃和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議 ? 正視并解決團(tuán)隊(duì)中的沖突 ? 給予團(tuán)隊(duì)成員反饋并要求團(tuán)隊(duì)的反饋 ? 用好你在團(tuán)隊(duì)中的影響力和權(quán)力 ? 成為團(tuán)隊(duì)活力的一分子 ? 建立團(tuán)隊(duì)中的相互信任 ? 與其他團(tuán)隊(duì)建立和諧的關(guān)系 ? 學(xué)會(huì)欣賞他人 49 ? 會(huì)議的目的 : ? 計(jì)劃 ? 解決問題 ? 決策 ? 分享信息 ? 設(shè)置會(huì)議日程 ? 把參加會(huì)議的成員發(fā)動(dòng)起來 ? 提出行動(dòng)計(jì)劃和跟蹤方案 團(tuán)隊(duì)會(huì)議 我們今天開會(huì)的 目的是 …. 50 “沖突使事情變得麻煩， 使人變得沮喪” “ Conflict is an opportunity that can make my team even more effective” 沖突是一個(gè)幫助團(tuán)隊(duì)提高效率的機(jī)會(huì) 善待沖突 51 ? 在你著手解決之前，思考這樣幾個(gè)問題 : ? 對(duì)方對(duì)于所面臨的任務(wù)和所要處理的關(guān)系，其利害？ ? 誰擁有處理面臨任務(wù)和關(guān)系的權(quán)力和能力？ ? 我本人在此任務(wù)中的興趣和利害是怎樣的？ ? 我本人對(duì)于對(duì)方關(guān)系處理上的利害關(guān)系。你的介紹必須準(zhǔn)備充分，有很強(qiáng)的計(jì)劃性，符合他的機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。你的介紹要能很快得出結(jié)論。 概念五開關(guān) 31 ORANGE: 行動(dòng)偏好者 ? 身體語言比較明顯和重要 ? 你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他本人身處于某些活動(dòng)中的照片 ? 你提出求見的要求，他往往很爽快說 “ 來嘛。 ” ? To Sell: 表達(dá)你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 BLUE:人文和人際關(guān)系偏好者 GREEN: 信息偏好者 ORANGE: 行動(dòng)偏好者 YELLOW: 組織偏好者 概念五開關(guān) 29 BLUE: 人文及人際關(guān)系偏好者 ? 在他的辦公室，你能發(fā)現(xiàn)他家人或親友的照片 ? 很感興趣你是誰介紹而來的 ? 談?wù)撘恍┤穗H關(guān)系方面的話題 ? To Sell: 友善地拉近關(guān)系，提供直觀的介紹，強(qiáng)調(diào)你個(gè)人對(duì)你所介紹的內(nèi)容的興趣。 ? 出現(xiàn)新的購買決策影響人士。 概念一教員 21 定義 : 危險(xiǎn)或模糊區(qū)域的標(biāo)志，提醒你注意那些可能對(duì)你成功銷售造成障礙的問題或事件。 ? 與你共同創(chuàng)造成功。 營銷觀念 16 在變化中將銷售進(jìn)行到底 面對(duì)一個(gè)組織進(jìn)行銷售 運(yùn)用一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售 17 新希望 客戶 名字 目標(biāo) 名字 產(chǎn)品 18 客戶 名字產(chǎn)品商標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)： 產(chǎn)值、利潤、成本 19 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的困難和障礙 克服困難、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略 策略實(shí)施的手段、范圍、進(jìn)程、資源 解構(gòu)概念 服務(wù)目標(biāo) 客戶 名字產(chǎn)品商標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)： 產(chǎn)值、利潤、成本 20 作用 : 引導(dǎo)和幫助我們進(jìn)行銷售 COACH ? 在客戶的機(jī)構(gòu)中，或第三方機(jī)構(gòu)中。 有什么樣的想法就有什么樣的未來 ?善于傾聽。 思想的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。 銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。銷售 — 當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)另一個(gè)組織 1 今天，你為什么來到這里 ？ 2 在變化中將銷售進(jìn)行到底 面對(duì)一個(gè)組織進(jìn)行銷售 運(yùn)用一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售 3 在變化中將銷售進(jìn)行到底 面對(duì)一個(gè)組織進(jìn)行銷售 運(yùn)用一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售 4 It is not the strongest of the species that survives, not the most intelligent, but the one most responsive to change. Charles Darwin 并非強(qiáng)者生存，也非智者生存，而是適者生存。 5 唯一不變的是變化本身！ Changing is a way of Unchange. 因此 So What 用心貼近 Near: by Heart 用腦想遠(yuǎn) Far: from Brain 6 我們的客戶 發(fā)生了什么變化 ？ 我們的客戶的客戶 發(fā)生了什么變化 ？ 我們的競爭對(duì)手 發(fā)生了什么變化 ？ 我們的合作伙伴 發(fā)生了什么變化 ？
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