專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)手冊-文庫吧資料
2024-10-25 08:41本頁面
【正文】 貴公司的物流項目委托給我們公司運作，對貴公司來講將降低對公司的運作風(fēng)險，同時我們也將提供其它公司相同的運作費用，由此帶來的綜合利益一定是您最關(guān)心的，您覺得是這樣嗎？ 水落石出法 請問您所擔(dān)心的是什么問題呢？是我們公司的服務(wù)質(zhì)量？是價格問題嗎？是倉庫管理方面的問題嗎？那除了以上的問題以外，還有其它什么問題嗎？ 客戶鏈和轉(zhuǎn)介紹 ? 心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個機會可以幫助我 隨時贊美，感謝客戶 不要做過急的動作 隨時隨刻開口要求轉(zhuǎn)介紹 ? 轉(zhuǎn)介紹的流程 感謝 —要求 —承諾 —引導(dǎo) —記錄 轉(zhuǎn)介紹臺詞： XX經(jīng)理，今天向您學(xué)習(xí)了很多關(guān)于物流方面的知識，您不愧是資深的物流經(jīng)理，同時也感謝您信任我和我們公司，有為貴公司提供服務(wù)的機會。某某公司 專業(yè)銷售技巧 培訓(xùn)手冊 ： ； :； ： 內(nèi)容提綱： ? 市場細分和開拓 ? 品牌培訓(xùn)課程 ? 準(zhǔn)備和電話約訪 ? 初次接觸面談 ? 產(chǎn)品說明和促成成交 ? 拒絕處理技巧 ? 自我管理提示 市場細分和開拓 ? 直接貨主： 大客戶 月運輸金額 100萬以上 中小客戶 月運輸金額 100萬以下 ? 小型運輸企業(yè) ? 各國際貨運代理公司 ? 國際物流供應(yīng)商 目標(biāo)客戶 ?企業(yè)物流部 /采購部經(jīng)理 ?運輸企業(yè)采購部 /操作部經(jīng)理 ?貨運代理公司操作部經(jīng)理 區(qū)域市場細分 市場開拓的方法 ? 現(xiàn)場演示 ? 免費提供物流解決方案 ? 產(chǎn)品宣講會 ? 物流經(jīng)理聯(lián)誼會 ? 有獎問卷調(diào)查 ? 免費試運行 ? 各種通訊手段：信函、傳真、電話、 mail 準(zhǔn)備客戶名單 /收集 ? 專門的渠道：行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)等 ? 黃頁號碼簿 ? 報刊媒體廣告 – 朋友介紹
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