【精品文檔】廣告學(xué)原理講座-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 07:19本頁面
【正文】 告主的核心要求不是媒介購(gòu)買， 而是創(chuàng)意、 等； SP 適用于廣告主的廣告預(yù)算少，要求控制人力成本時(shí)；適用于廣告主的工作內(nèi)容是單一的，工 作計(jì)劃是短期的情況下。 ? 目前的趨勢(shì)是公司收取聘金或 服務(wù)費(fèi) 。 ? 成果回報(bào)制度。 廣告公司 為客戶提供各種智力服務(wù)，廣告主按月、季度或年度支付廣告公司在人力、物力和時(shí)間等方面投入的費(fèi)用。 – 優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定廣告主與 廣告公司 的關(guān)系；可預(yù)測(cè) 廣告公司 的營(yíng)業(yè)額，廣告主營(yíng)業(yè)額的增加可間接 推動(dòng) 廣告公司 的營(yíng)業(yè)額；廣告主可靈活應(yīng)用 廣告公司 的全部資源。 廣告公司如何收費(fèi) ? 廣告公司 類型決定收費(fèi)體制 – 創(chuàng)意設(shè)計(jì)型 沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) – 媒介代理型 按照一定的百分比收取媒體的代理 傭金 ，或承包媒體收取經(jīng)營(yíng)差價(jià) – 營(yíng)銷策劃型 按照所提供策劃項(xiàng)目的大小收取相應(yīng)的費(fèi)用 – 影視及其他制作型 在每一個(gè)制作項(xiàng)目上收取總的制作費(fèi) – 綜合服務(wù)型 按照單個(gè)項(xiàng)目或綜合服務(wù)一體化兩種方式收費(fèi) – 其他類型 參與企業(yè)產(chǎn)品銷售的提成 收費(fèi)體制的具體分類 ? 代理費(fèi)制度。 ? 服務(wù)費(fèi) 廣告公司 承擔(dān)廣告業(yè)務(wù)中的所有工作，提供廣告代理業(yè)務(wù)而獲得。 ? 營(yíng)銷服務(wù)部門 ? 創(chuàng)意 /制作部門 ? 媒介部門 ? 行政事務(wù)部門 廣告公司收入渠道 ? 傭金 在不同媒體上投放廣告獲得 15%標(biāo)準(zhǔn)的傭金。 ? 缺點(diǎn)是客戶大小不一，易因分配不均產(chǎn)生沖突；客戶誤認(rèn)為其他小組比為自己安排的小組強(qiáng)，而中止合作。 ? 小組作業(yè)中心制 ? 根據(jù)客戶的種類，將人員分為若干小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)單一或幾個(gè)不同品牌的廣告活動(dòng)，成員包括 AE、文案、設(shè)計(jì)等。 廣告公司的服務(wù)內(nèi)容 ? 協(xié)助廣告主制定廣告計(jì)劃，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出廣告目標(biāo)、廣告戰(zhàn)略、廣告預(yù)算的建議； ? 根據(jù)代理合同，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作廣告； ? 與媒介簽訂廣告發(fā)布合同，保證廣告順利發(fā)布，由媒介部完成； ? 提供市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)； ? 監(jiān)視廣告發(fā)布是否符合約定，測(cè)定廣告效果，向廣告主反饋市場(chǎng)信息； ? 為廣告主提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、營(yíng)銷、企業(yè)形象、活動(dòng)營(yíng)銷等整合營(yíng)銷傳播服務(wù)。 ? 我國(guó) 《 廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則 》 第十六條規(guī)定，承接國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)代理費(fèi)為廣告刊播費(fèi)的 10%，外商來華廣告代理費(fèi)為 15%。 ? 媒介代理：媒介不能直接面對(duì)眾多廣告客戶承接設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布等業(yè)務(wù)。 ? 廣告公司的雙重代理： ? 客戶代理：全面代理廣告客戶的各項(xiàng)廣告活動(dòng)。我國(guó)和日本即為如此。 媒體專屬?gòu)V告公司 ? 在實(shí)行完全廣告代理制的國(guó)家和地區(qū)，媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中一般只承擔(dān)廣告發(fā)布的職能， 機(jī)構(gòu)設(shè)置較簡(jiǎn)單，下設(shè)營(yíng)業(yè)部門、編排部門、行政財(cái)務(wù)部門等幾大部門。 媒介購(gòu)買公司 ? 專門從事媒介研究、媒介策劃、媒介購(gòu)買等業(yè)務(wù)，為廣告主購(gòu)買媒介時(shí)間或空間； ? 購(gòu)買的媒介數(shù)量多，可以拿到較低的折扣，同時(shí)利用與媒介的特殊利益關(guān)系，為廣告主提供各種方便。 ? 廣告制作公司最大的優(yōu)勢(shì)就在于它設(shè)備的精良和人員技術(shù)的專門化。由于廣告制作業(yè)務(wù)的
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