[經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)]物品的采購(gòu)-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 22:47本頁(yè)面
【正文】 前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。 采購(gòu)談判（技巧） ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 采購(gòu)談判（技巧） ? 其實(shí)只要把握好客人的心里，最重要的一點(diǎn)：任何人，做任何事，接受任何價(jià)格，都是有理由的，符合邏輯的，擺事實(shí)，講道理是談判時(shí)的不二法則。 第一點(diǎn)做好后，接下來(lái)就是如何還價(jià)了。t, impossible”之類(lèi)的不給自己留余地的話，無(wú)論是在什么時(shí)候，一定不能說(shuō)。在談判是，最忌諱的就是 “ I can39。 談判技巧 ? 化整為零 ? 以退為進(jìn) ? 先聲奪人 ? 直搗黃龍 采購(gòu)談判（技巧） ? 不要被老外的還價(jià)嚇倒或者生氣。 技術(shù)部分的重點(diǎn)： 圖紙確認(rèn) 各階段期限 后期保固。 ? 方式準(zhǔn)則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練，井井有條。 ? 質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說(shuō)自知是虛假的話，不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話。 采購(gòu)談判（作用） ? 可以爭(zhēng)取 降低采購(gòu)成本 ； ? 可以爭(zhēng)取 保證產(chǎn)品質(zhì)量 ； ? 可以爭(zhēng)取 采購(gòu)物資及時(shí)送貨 ； ? 可以爭(zhēng)取 獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目； ? 可以爭(zhēng)取 降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ； ? 可以 妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。 某種物料前 12 個(gè)周期的采購(gòu)量 周期數(shù)（ t ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 采購(gòu)量（ D ） 50 50 50 53 55 59 62 66 68 71 74 77 一次移動(dòng)平均數(shù)和二次移動(dòng)平均數(shù) 周期數(shù)（ t ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 采購(gòu)量（ D ） 50 50 50 53 55 59 62 66 68 71 74 77 M 1 50 51 62 65 M 2 1 1 ? t=12， T=1512=3 ? at=2Mt1 Mt2=2*= ? bt=2(Mt1Mt2)/(N1)== ? Y=at+btT=+*3= 本章內(nèi)容 ? 采購(gòu)內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測(cè) ? 采購(gòu)談判 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 采購(gòu)談判（定義） ? 指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買(mǎi)方，與賣(mài)方廠商對(duì)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的 品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件 等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿(mǎn)意的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。 ? 提出預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果。 ? 收集分析數(shù)據(jù)資料。 物流采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（步驟） ? 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。 ? 是企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)。 ? 所謂預(yù)測(cè)是指對(duì)尚未發(fā)生的事件或已發(fā)生的事件的未來(lái)前景所作的推測(cè)或判斷， ? 物流采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素 所作的估計(jì)和推斷。 ? 分析整理。 ? 設(shè)計(jì)調(diào)查表格。 ? 確定調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法。 ? 實(shí)驗(yàn)法。 ? 是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要工具 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的方式 ? 詢(xún)問(wèn)法。 競(jìng)爭(zhēng)者 批發(fā)市場(chǎng) 產(chǎn)地 工廠 專(zhuān)賣(mài)店 特展會(huì) 國(guó)外直供廠商 網(wǎng)絡(luò) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的作用 ? 是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。 ? 因?yàn)楣?yīng)商太多，一般應(yīng)對(duì)信譽(yù)度高、執(zhí)行合同能力強(qiáng)的供應(yīng)商進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。 ? 其內(nèi)容通常包括一般經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的調(diào)查，企業(yè)所需采購(gòu)的各種材料的市場(chǎng)供求動(dòng)向和價(jià)格動(dòng)態(tài)變化的調(diào)查，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)發(fā)展的調(diào)查以及供貨企業(yè)的調(diào)查。 對(duì)抗性活動(dòng) 合作行為 采購(gòu)關(guān)注點(diǎn) ? 持續(xù)供應(yīng) ? 最小化庫(kù)存投入 ? 提高質(zhì)量 ? 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā) ? 所有權(quán)總成本的最小化 采購(gòu)分類(lèi) ? 按照地域分類(lèi) ? 按照采購(gòu)合同分類(lèi) ? 按照交易模式分類(lèi) 國(guó)外采購(gòu) 國(guó)內(nèi)采購(gòu) 長(zhǎng)期合同 短期合同 議價(jià)采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu) 比價(jià)采購(gòu) 采購(gòu)模式 ? 訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式 ? MRP采購(gòu)模式 ? JIT采購(gòu)模式 ? VMI采購(gòu)模式 主生產(chǎn)計(jì)劃 M PS M R P 計(jì)算機(jī)和軟件 1 、需要什么樣的零部件， 數(shù)量多少 2 、何時(shí)需求、何時(shí)下達(dá) 生產(chǎn)任務(wù)或采購(gòu)任務(wù) 3 、調(diào)整需求的種類(lèi)、數(shù) 量、時(shí)間 材料清單（ BOM) 庫(kù)存狀態(tài) 其他需求 在訂材料 狀況 M R P 定期報(bào)告 M R P 日?qǐng)?bào)告 采購(gòu)建議 計(jì)劃訂貨報(bào)告 例外報(bào)告 本章內(nèi)容 ? 采購(gòu)內(nèi)涵 ? 需求調(diào)查與預(yù)測(cè) ? 采購(gòu)談判 ? 采購(gòu)計(jì)劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 什么是采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查 ? 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查是指 企業(yè) 運(yùn)用科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有目的地收集市場(chǎng)信息，記錄、整理、分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)況及其發(fā)展趨勢(shì)，從而為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供客觀的，正確的資料。第二單元 物品采購(gòu) 本章內(nèi)容 ? 采購(gòu)概述 ? 需求調(diào)查與預(yù)測(cè) ? 采購(gòu)談判 ? 采購(gòu)計(jì)劃 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)施與組織 采購(gòu)內(nèi)涵 ? 采購(gòu) ——一種購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（傳統(tǒng)） ? 采購(gòu) ——使企業(yè)自身具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也使供應(yīng)商增加價(jià)值。 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系。 調(diào)查的目的 ? 為了摸清企業(yè)需用材料的供應(yīng)來(lái)源和市場(chǎng)供求情況，以利于正確制定采購(gòu)決策所進(jìn)行的調(diào)查。 ? 確保采購(gòu)所購(gòu)入之商品在市場(chǎng)中具有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)
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